跨境電商平臺有沒有必要投廣告？廣告重要性有多大？-ESG跨境

很多新手賣家在做跨境電商平臺時都會由于是否要投廣告，比較糾結(jié)廣告投放的重要性。小編也是針對跨境電商平臺有沒有必要投廣告？這個問題做了一些整理，下面一起來了解一下吧。

如今，僅在eBay，Etsy或Amazon上列出商品并希望其能被購物者看到是不夠的。您的商家信息不僅可以與許多競爭對手的商品競爭，而且還可以與促銷商品(付費(fèi)廣告)競爭。賣家現(xiàn)在是否需要在已經(jīng)在市場上列出的費(fèi)用之上支付廣告來刊登他們的列表?

Kenshoo的一份報告發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)廣告支出在2019年第三季度同比增長了54%。Kenshoo的《季度趨勢報告》詳細(xì)介紹了社交，付費(fèi)搜索和電子商務(wù)廣告的表現(xiàn)，并發(fā)現(xiàn)7月份的定向促銷獲得了增長。同一廣告客戶的廣告支出幾乎與去年11月相同。

隨著電子商務(wù)廣告競爭的日趨激烈，我們與Kenshoo營銷高級副總裁Margo Kahnrose進(jìn)行了交流，以了解更多信息，并了解市場賣家應(yīng)了解哪些有關(guān)市場促銷商品廣告的知識。

Kahnrose說，贊助和促銷列表使主要市場上的搜索結(jié)果頁面比過去更具競爭性?！霸?jīng)去過知名品牌或傳統(tǒng)關(guān)系的任何優(yōu)勢現(xiàn)在基本上都在競標(biāo)中?！?/p>

她說，要擺脫喧囂，賣家必須精通電子商務(wù)渠道廣告，并采用更復(fù)雜的營銷策略，不僅可以帶來購買點(diǎn)，而且可以在現(xiàn)場進(jìn)行干預(yù)和吸引顧客。

“市場為能夠通過亞馬遜等平臺破解更好的互動策略的賣家提供了巨大的利益?！?/p>

但是，卡恩羅斯警告說，商人必須衡量其廣告活動的結(jié)果?！芭c其他任何新渠道或發(fā)行商一樣，他們應(yīng)注意在學(xué)習(xí)過程中跟蹤自己的學(xué)習(xí)情況;增量測試是測試和衡量新投資或策略有效性的好方法?！?/p>

但這可能說起來容易做起來難。我們已經(jīng)從賣家那里聽說，他們說他們無法有效地評估在線市場上推薦商品廣告的有效性。

Etsy通過在其稱為Etsy Ads的計劃下將其市場上的“推薦刊登廣告”與Google Ads相結(jié)合，進(jìn)一步模糊了水面。

我們問Kahnrose，對于賣家來說，無法控制每個存儲桶的數(shù)量(Etsy廣告還是Google Ads)有多沮喪?

“越來越多的主要電子商務(wù)市場都注意到亞馬遜在廣告方面的成功，并正在思考如何從中吸取教訓(xùn)，以便更好地為他們銷售的品牌提供服務(wù)，同時增加獲利機(jī)會。

“我們肯定已經(jīng)開始在市場上看到這種方法，并且利用現(xiàn)有的廣告技術(shù)和Google等公司的庫存來支持新生的產(chǎn)品是有意義的。

“不過，我們也看到了營銷人員的趨勢，他們希望更好地控制其廣告支出，并提高其管理方式的透明度。

成功與否取決于網(wǎng)站能否向廣告主提供公正，準(zhǔn)確的評估和報告，以及廣告主能否將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為可行的見解。這是商家在更廣泛的營銷組合范圍內(nèi)真正了解諸如市場PLA的新渠道的唯一途徑，這對于自信和持續(xù)采用新的廣告產(chǎn)品至關(guān)重要?！?/p>

賣方經(jīng)常轉(zhuǎn)向社交渠道以提高知名度，甚至在那兒，商人也越來越多地轉(zhuǎn)向廣告。Kenshoo 2019年第三季度季度趨勢報告發(fā)現(xiàn)，社交支出同比增長32%，環(huán)比增長4%。

Pinterest從一開始就受到小型在線賣家的歡迎，因?yàn)樗且环N方便且免費(fèi)的吸引購物者的方式。但是Kenshoo發(fā)現(xiàn)，過去六個月，每月在Pinterest上的廣告支出增加了近30%。

Kenshoo正在研究這些趨勢，因?yàn)樗幱陬I(lǐng)先地位–其營銷解決方案提供了數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察力和優(yōu)化技術(shù)，可幫助Google，F(xiàn)acebook，Microsoft，Pinterest，Snapchat，Instagram，Amazon，Apple Search Ads，Verizon Media，Yandex，Yahoo的客戶日本和百度。

Margo Kahnrose目前在全球負(fù)責(zé)Kenshoo的需求生成，品牌和傳播，在市場營銷，品牌，傳播和創(chuàng)意方面擁有超過15年的經(jīng)驗(yàn)。她說，該公司使廣告商能夠主動管理各種廣告類型，包括Google購物廣告，并幫助廣告商在其他頂級發(fā)布商(包括Facebook)上管理購物廣告。

請注意，其客戶是大量廣告客戶。她解釋說：“在搜索，社交和電子商務(wù)媒體上管理大量數(shù)字廣告支出的品牌和代理商非常適合Kenshoo，”她解釋說。

但是各種規(guī)模的賣家都可以發(fā)現(xiàn)其研究有用– Kenshoo每個季度都會發(fā)布其趨勢報告–您可以在Kenshoo網(wǎng)站上找到它們。

另一本可能對賣家有用的指南標(biāo)題為“要在亞馬遜廣告上贏得勝利，您必須像亞馬遜一樣思考”，可從Kenshoo網(wǎng)站的此頁面下載。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。