Facebook廣告投放的四個(gè)秘訣-ESG跨境

好的老式社交媒體廣告是數(shù)字營(yíng)銷的最佳工具之一。是的，2020年見(jiàn)證了Facebook Ads的興起，您將希望在這趟火車離開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)之前離開(kāi)這趟火車。

您可能會(huì)翻白眼，思考過(guò)去使用Facebook Advertising遇到的麻煩或失敗的情況。不用擔(dān)心 我們?cè)谶@里向您展示繩索，并幫助您發(fā)布絕對(duì)最佳的Facebook Ads，這將為您帶來(lái)大量流量并增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

閱讀將徹底改變您的Facebook廣告活動(dòng)的4位專家的秘密：

1.著眼于獲利能力，而不僅僅是每位潛在顧客的成本

#TeamSpivak的創(chuàng)始人詹妮弗·斯皮瓦克（Jennifer Spivak）認(rèn)為，專注于最低成本的標(biāo)準(zhǔn)方法會(huì)帶來(lái)?yè)p害，因?yàn)樗⒉豢偸悄芴峁┩暾谋尘靶畔?，也不一定總能在盈利方面帶?lái)最佳結(jié)果。

Spivak鼓勵(lì)人們提供號(hào)召性用語(yǔ)，而不僅僅是在未必與獲利能力相關(guān)的渠道指標(biāo)之上。相反，她教人們對(duì)推動(dòng)結(jié)果的因素有更全面，更全面的了解。

Spivak說(shuō)：“從新客戶開(kāi)始，您就可以快速看到哪個(gè)受眾最便宜。” “如果您不了解得更多，則可以通過(guò)這種方式在廣告上投入資金。但是我們一次又一次看到的是，最昂貴的受眾是人們采取更多后續(xù)措施的地方。只看每根引線的成本是短視的。如果達(dá)成目標(biāo)的價(jià)格昂貴，則表明潛在客戶的質(zhì)量更高。”

2.深入了解客戶對(duì)報(bào)價(jià)的了解

通常，不是復(fù)制品或廣告將人們拒之門外，而是要約。艾莉Bloyd媒體的CEO 艾莉Bloyd，告訴人們，報(bào)價(jià)可以讓客戶的路程，如果它不是，他們所需要的。

布洛伊德說(shuō)：“我認(rèn)為企業(yè)主所面臨的一件事就是提出非常高的報(bào)價(jià)。他們并不真正了解要約的樣子。大多數(shù)人認(rèn)為報(bào)價(jià)必須打折，低估等?！?/p>

Bloyd鼓勵(lì)人們提出正確的報(bào)價(jià)，以增加后端的終身價(jià)值。

“有兩種不同的報(bào)價(jià)類型非常有效；我的許多客戶一次性購(gòu)買高價(jià)票，或者一次購(gòu)買的不止一次，而且分散了一些?！?Bloyd解釋說(shuō)。

客戶需求和業(yè)務(wù)需求之間經(jīng)常存在脫節(jié)。專注于面對(duì)面的事件和商品報(bào)價(jià)。通過(guò)商品報(bào)價(jià)，您可以將商品捆綁在一起，自然地組合在一起，將它們打包成一個(gè)價(jià)格，然后整體呈現(xiàn)?？蛻粽J(rèn)為這是很有價(jià)值的。

3.讓您的常規(guī)Facebook廣告有多個(gè)展示位置

銷售漏斗策略，亞歷山德拉拉米雷斯解釋說(shuō)，有你經(jīng)常的Facebook廣告與多個(gè)展示運(yùn)行將有助于你得到低成本，高品質(zhì)的潛在客戶。

拉米雷斯說(shuō)：“ Facebook（和Instagram ...）廣告中使用率較低的展示位置之一是Instagram故事展示位置。通過(guò)此選項(xiàng)，您可以自定義用于廣告的圖形。”

拉米雷斯鼓勵(lì)人們使用Instagram故事廣告視頻，方法是對(duì)15秒鐘的視頻進(jìn)行重新編碼，以解釋您的號(hào)召性用語(yǔ)，其中包括那些故事被靜音的人的文字。

4.銷售前建立觀眾群

Facebook廣告專家Kelly Sturtevant教人們不要在沒(méi)有觀眾群的情況下在他們的廣告上投入金錢。她鼓勵(lì)人們按照類似于渠道的分層策略來(lái)投放廣告。在這里，只要有鉛磁鐵或免費(fèi)加入，就能將冷酷的聽(tīng)眾變成熱情的聽(tīng)眾，確保他們更愿意接受轉(zhuǎn)換成您的優(yōu)惠的方法。

Sturtevant解釋說(shuō)：“擁有一個(gè)以上的報(bào)價(jià)可以使受眾購(gòu)買和不購(gòu)買兩種商品有所不同?！?“可能以低價(jià)出售某人的東西可能會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槎▋r(jià)更高的產(chǎn)品。建立觀眾群?！?/p>

Sturtevant教會(huì)人們使用最初的視頻來(lái)建立品牌知名度，從而將廣告制作為渠道。她說(shuō)，任何有助于提高知名度的事情都會(huì)幫助建立轉(zhuǎn)化。她還鼓勵(lì)人們使用重新定向。

“可以通過(guò)以較小的報(bào)價(jià)或較大的品牌知名度將目標(biāo)重新定位為較高的報(bào)價(jià)來(lái)吸引冷漠的受眾，這比單純地向其發(fā)送冷流量要好得多。”

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