【解析】馬來(lái)西亞選品指南及各電商平臺(tái)簡(jiǎn)介-ESG跨境

數(shù)據(jù)顯示：15歲及以上的馬來(lái)西亞人中，大約有90%的人使用互聯(lián)網(wǎng)，他們平均每天上網(wǎng)時(shí)間超過(guò)8個(gè)小時(shí)。

有接近四分之一的人花費(fèi)大量時(shí)間在購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)物或?yàn)g覽，網(wǎng)購(gòu)人群極大的推動(dòng)了電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

電商市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，但激動(dòng)人心的時(shí)刻還在后面。

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為了促進(jìn)本國(guó)電商經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，馬來(lái)西亞政府于2016年制定了電子商務(wù)策略路線圖（計(jì)劃）。

該計(jì)劃的目的是將馬來(lái)西亞建設(shè)成為區(qū)域性物流中轉(zhuǎn)中心，并進(jìn)一步完善國(guó)內(nèi)的末公里派送設(shè)施，以發(fā)展電商經(jīng)濟(jì)。

同時(shí)，為了推動(dòng)電子支付，政府在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“無(wú)現(xiàn)金支付”活動(dòng)，鼓勵(lì)各金融支付公司制定方案推動(dòng)落實(shí)。

重大利好消息之下，跨境賣家如何在馬來(lái)西亞把握機(jī)會(huì)，大賺一波呢？

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對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，馬來(lái)西亞確實(shí)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。但在進(jìn)入之前需要充分了解馬來(lái)西亞人的購(gòu)物需求，這是賣家進(jìn)入該市場(chǎng)必不可少的一步。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞市場(chǎng)最受歡迎的品類分別是消費(fèi)電子和娛樂(lè)產(chǎn)品、時(shí)尚與美容、食品和個(gè)人護(hù)理。

另外，2019年的Google搜索報(bào)告也表明當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品、時(shí)尚商品和玩具特別偏愛(ài)。

（1）消費(fèi)電子和娛樂(lè)產(chǎn)品

Statista估計(jì)，到2020年，消費(fèi)電子產(chǎn)品將在馬來(lái)西亞電商收入中占較大份額。預(yù)計(jì)從2017年的5.581億美元增長(zhǎng)到2024年的11億美元。

2020年，市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到9.236 億美元，平均客單價(jià)為96.39美元。

根據(jù)iPrice數(shù)據(jù)報(bào)告，馬來(lái)西亞網(wǎng)購(gòu)者最喜歡的消費(fèi)電子產(chǎn)品包括USB線、移動(dòng)電源，還有食品攪拌機(jī)等家用電器。

根據(jù)同一份報(bào)告，該國(guó)的網(wǎng)購(gòu)者還喜歡購(gòu)買筆記本電腦、手機(jī)和平板。

三星是馬來(lái)西亞最受歡迎的手機(jī)品牌之一，小米和華為手機(jī)也很受歡迎，尤其是在11.11等促銷活動(dòng)中。

（2）男女時(shí)尚

Statista報(bào)告稱，2019年，F(xiàn)ashion營(yíng)收達(dá)到了8.745億美元。

預(yù)計(jì)這一數(shù)字將在2020年達(dá)到10億美元，到2024年將達(dá)到14億美元。

在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)尚產(chǎn)品，馬來(lái)西亞人有很多選擇。

iPrice報(bào)告稱，除了通常的Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受馬來(lái)西亞人的歡迎。他們?cè)隈R來(lái)西亞最受歡迎的電商平臺(tái)排名中位列前10。網(wǎng)購(gòu)人群中有將近一半是年輕的單身女性。

馬來(lái)西亞本地時(shí)尚品牌往往比地區(qū)甚至國(guó)際品牌更受歡迎。

男性時(shí)尚也很受歡迎。Shopee的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們主要購(gòu)買的商品是：服裝、配飾、鞋類、包和錢包、穆斯林用品。

在為Hari Raya做準(zhǔn)備時(shí)，女性熱購(gòu)的商品還包括男士的服裝和鞋子。這是由馬來(lái)西亞人熱衷于給親朋好友購(gòu)買禮物的文化所影響的。

（3）食品和個(gè)人護(hù)理

馬來(lái)西亞人經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買零食和食品。

例如：在Lazada 2018年的11.11購(gòu)物大促活動(dòng)中，馬來(lái)西亞人兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就購(gòu)買了27噸米洛。一直到2019年，米洛仍是11.11購(gòu)物節(jié)中最暢銷的商品之一。

數(shù)據(jù)顯示，2017年馬來(lái)西亞的在線雜貨銷售增長(zhǎng)了88％。在2017年6月至2018年6月期間，馬來(lái)西亞電商平臺(tái)中快消品的銷售額增長(zhǎng)了50％ 。

在個(gè)人護(hù)理類目中，健康與美容產(chǎn)品受到廣泛歡迎。

（4）母嬰和兒童玩具產(chǎn)品

作為賣家，千萬(wàn)不要忽視的兩個(gè)品類還有母嬰和兒童玩具。

在2018年11.11期間（該國(guó)最受歡迎的在線銷售活動(dòng)之一），紙尿褲是最受歡迎的產(chǎn)品之一，一天之內(nèi)銷量超過(guò)450萬(wàn)片。

一份有關(guān)Shopee用戶的報(bào)告顯示，吉蘭丹州、彭亨州和登嘉樓地區(qū)的買家大多為母親。該報(bào)告指出，“尿布、嬰兒爬服、游戲墊和吸奶器”是購(gòu)買最多的物品。

數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞40%的產(chǎn)品都由跨境賣家提供。因此該地市場(chǎng)吸引了來(lái)自東南亞甚至全國(guó)各地的賣家。他們大多想在馬來(lái)西亞開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)而擴(kuò)展到東南亞其他國(guó)家。

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雖然馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)幾乎被Shopee和Lazada所統(tǒng)治。數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞電商平臺(tái)TOP10中，以上兩者共占據(jù)了85%的流量，是馬來(lái)電商入駐首選平臺(tái)。

但是如果你是本土賣家，或者有機(jī)會(huì)開(kāi)設(shè)馬來(lái)本土店鋪，其他平臺(tái)也需要留意。

（1）PG Mall

PG Mall是馬來(lái)西亞本土排名第一的電商平臺(tái)，緊跟著Shopee和Lazada后面。自2017年成立以來(lái)，僅用了3年時(shí)間，就累積了大量的賣家和會(huì)員。

最新數(shù)據(jù)顯示，PG Mall的月訪問(wèn)量為408萬(wàn)，勢(shì)頭很猛哦！

（2）GoShop

GoShop是一家馬來(lái)西亞本土電視購(gòu)物平臺(tái)，是馬來(lái)西亞人最喜愛(ài)的購(gòu)物平臺(tái)之一。

Goshop采用的是全新的娛樂(lè)式購(gòu)物，無(wú)憂無(wú)慮，全天24小時(shí)服務(wù)。Goshop除了電商網(wǎng)站外，還通過(guò)24小時(shí)家庭購(gòu)物電視頻道為大家介紹產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。

（3）Zalora

Zalora是東南亞知名服裝時(shí)尚電商平臺(tái)。總部位于新加坡，在馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、泰國(guó)、越南、香港等地設(shè)有分站。

ZALORA主要售賣國(guó)際品牌, 各個(gè)分站亦會(huì)售賣本地品牌。Zalora貨運(yùn)配送迅速，提供貨到付款與免費(fèi)退貨服務(wù)，是馬來(lái)西亞最受歡迎的時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)。

（4）Lelong

Lelong為馬來(lái)西亞本土綜合電商平臺(tái)，曾經(jīng)月訪問(wèn)量在馬來(lái)排名第三，最新數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)跌倒第六，僅為Shopee MY的一個(gè)零頭。

Lelong支持B2C與C2C交易，此外，還提供在線商店開(kāi)設(shè)課程，并設(shè)有客戶支持團(tuán)隊(duì)提供在線支持。

（5）eBay

eBay雖然很出名，但在馬來(lái)西亞的月訪問(wèn)量排名僅為第七。

eBay馬來(lái)西亞開(kāi)店門檻低，適合于各類賣家，最受歡迎的產(chǎn)品類型為電子與3C產(chǎn)品與小工具。

（6）Hermo

Hermo是一個(gè)馬來(lái)西亞的美容電商網(wǎng)站，由2012年開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，類似于聚美優(yōu)品，主要賣一些日、韓、臺(tái)的化妝品，護(hù)膚品。

怎么樣，掘金馬來(lái)西亞，你準(zhǔn)備好了嗎？