2021年會(huì)是跨境電商的風(fēng)口嗎？該如何備戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)？-ESG跨境

對(duì)于很多跨境電商企業(yè)來說，2020不同于以往的出海年，因?yàn)橛辛恕耙咔椤边@只黑天鵝的存在，很多既有經(jīng)驗(yàn)已無法應(yīng)對(duì)突如其來的挑戰(zhàn)，所有人都在等待一個(gè)全新的風(fēng)口。

那么問題來了，

即將到來的2021年會(huì)是跨境電商的風(fēng)口嗎？

趨勢(shì)分析：紅利轉(zhuǎn)移線上，備戰(zhàn)拐點(diǎn)，先行者勝

雖然由于突如其來的疫情，導(dǎo)致很多國家在出行上并不便利，但其本身的購物需求并不會(huì)隨之減少，自然而然，他們的目光就開始聚焦于線上交易。

除此之外，據(jù)各大平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)來看，今年的年末購物季還將出現(xiàn)以下幾種交易趨勢(shì)。

●更多訂單：50%以上的消費(fèi)者表示自己會(huì)購買更多，尤其是美國、英國、加拿大、法國。

●更多嘗試：20%的重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者表示更愿意嘗試新品牌。

●更多期待：35%的消費(fèi)者表示自己會(huì)延遲消費(fèi)行為，等待促銷活動(dòng)再一次性購入。

●更多機(jī)遇：眾多美國零售商，將原本在年末舉行的冬季假日促銷活動(dòng)提前到10月，大量實(shí)體店的黑五促銷也改成了線上促銷。

所有這一切，都意味著新的ROI拐點(diǎn)即將到來，隨著線上市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈，越早轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，那就能盡早包攬更多的商機(jī)。

那么我們?cè)撊绾蝹鋺?zhàn)呢？

眾所周知，亞馬遜跨境電商大平臺(tái)，第一領(lǐng)軍地位。但是今年一直在爆倉，同時(shí)也有各種限制。而且大賣家數(shù)不勝數(shù)。新晉賣家希望暫時(shí)把這塊放放，因?yàn)椴皇悄阃稁兹f就能玩的好的平臺(tái)了。當(dāng)然對(duì)于資本玩家還是很歡迎的，因?yàn)槊绹袌?chǎng)沒落，歐洲市場(chǎng)確實(shí)值得深度開發(fā)?。。?/p>

我今天要講的是東南亞市場(chǎng)Lazada是我比較看好且去年到今年增長量最快的平臺(tái)。一方面得益于Lazada聯(lián)合天貓推出的“新國貨出海計(jì)劃”，不少天貓商家都受到平臺(tái)行業(yè)小二的邀約；另一方面得益于東南亞市場(chǎng)跟品牌空白性，當(dāng)很多天貓賣家國內(nèi)已成定局，海外空白市場(chǎng)便是最好的品牌市場(chǎng)拓展地。前有平臺(tái)流量扶持，后有天貓成熟模式玩法直接復(fù)制，投入資金對(duì)比國內(nèi)也是少之又少，核心是阿里對(duì)Lazada的定位是“未來東南亞天貓商城”。

另一方面是放眼整個(gè)跨境，很多品牌商和外貿(mào)先驅(qū)者，最早做的都是美國市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)。這些市場(chǎng)早已成熟，且趨于飽和！很多國家都有天貓的經(jīng)銷商或者代理商，所以對(duì)于品牌發(fā)展有一定的阻力。如果同樣的投資，東南亞的投入產(chǎn)出比無疑是最高的也是最適合的。因?yàn)楸緛頄|南亞就沒什么生產(chǎn)制造業(yè)，所需產(chǎn)品大部分進(jìn)口中國，所以對(duì)中國的產(chǎn)品很熟悉且并不排斥。加上那邊的消費(fèi)習(xí)慣和生活習(xí)慣和國內(nèi)差異化也不大，所以產(chǎn)品直接拿過去就可以用，無需做很大的差異化，這樣就更加適合我們做內(nèi)貿(mào)的商家轉(zhuǎn)型！

目前東南亞定位品牌化對(duì)國內(nèi)招商也沒有完全開放，所以想抓住這波跨境風(fēng)口的商家，可以放心去做，只要開店成功就和這些天貓商家統(tǒng)一起跑線。目前平臺(tái)規(guī)則還在完善中，大家可以跟著平臺(tái)一起成長，努力往品牌化，精細(xì)化去做，沉淀下來兩年也可以成為中等偏上賣家。

縱觀lazada這三年的數(shù)據(jù)，一直在暴漲。今年疫情更是300%的增長率！今年雙11冒出了很多新晉品牌，這個(gè)和08-09年的天貓何其相像，除了行業(yè)大品牌拼口碑之外，全部是自主品牌崛起！趁著大賣家大品牌還沒完全占領(lǐng)市場(chǎng)；趁著東南亞市場(chǎng)沒有太高的品牌的辨識(shí)度；很顯然，這一次你的同行又走在了你的前列。大品牌之所以能做大也不無道理，因?yàn)槟阍诿總€(gè)市場(chǎng)總能看到它的身影。

2020東南亞雙11一連串的數(shù)字背后折射出跨境電商帶來的巨大變化，揭示了新消費(fèi)時(shí)代背后蘊(yùn)藏的商機(jī)，更展現(xiàn)了國貨出海東南亞的無限可能。這一次東南亞的風(fēng)口你一定要抓?。。?！

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