2021年跨境電商市場怎么樣？新手商家入駐還有機會嗎？-ESG跨境

隨著2020年疫情襲擊全球，全球經(jīng)濟一片蕭條，各行各業(yè)都得到了重創(chuàng)，但往往危機與機遇共存，根據(jù)今年1月14日海關(guān)總署發(fā)布的外貿(mào)出口數(shù)據(jù)，2020年，我國貨物貿(mào)易進出口總值321556.9億元人民幣，比2019年增長1.9%。其中，出口179326.4億元人民幣，同比增長4%；進口142230.6億元人民幣，同比下降0.7%。

1.行業(yè)數(shù)據(jù)

( 1 ) . 中國跨境電商海外倉已超1800個 一年增速達80%

商務部外貿(mào)司副司長張力今日表示，面對新冠肺炎疫情沖擊，2020年全年跨境電商進出口增長31.1%，市場采購貿(mào)易總額超千億美元。超萬家傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)上線，跨境電商海外倉數(shù)量已超1800個，去年一年增速就達80%，面積超1200萬平米。

( 2 ) . 中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高

電商數(shù)據(jù)公司Marketplace發(fā)布的一份年度報告對亞馬遜等平臺2020年各方面的表現(xiàn)進行了盤點和解析。根據(jù)該報告，2020年，亞馬遜全球GMV的62％來自于第三方賣家，這一占比高于2019年的60％和2018年的58％。具體而來，36萬多個賣家貢獻了平臺90％的GMV，其中，850個大賣家貢獻了亞馬遜10%的GMV，38000多個中小賣家貢獻了50％的GMV。

值得一提的是，報告指出，到2020年底，中國賣家在亞馬遜頭部賣家的占比份額創(chuàng)歷史新高，達到42％。而中國賣家所貢獻的銷售額在亞馬遜整體銷售額上的占比居第二，美國本土賣家第一。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，在2020年疫情的沖擊下，我國外貿(mào)進出口明顯好于預期，外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。所以對于2021年，跨境電商的前景仍然一篇大好。

2021繼續(xù)還是疫情影響和巨多的不確定性，在這種大背景下出海市場還是有的，主要是以下幾方面:

一是深耕以爆款打造為主的上市公司電商平臺，如amazon和aliexpress等等，其一上市公司有錢砸不會倒閉，其二以爆款模式為主能夠起量，不過競爭激烈，得有豐富的經(jīng)驗和供應鏈資源，不然很難有大的發(fā)展，甚至可能虧錢。

二是抓住中國公司出海的紅利，如國際版的抖音TikTok和B站海外版bilibili等等，如果你懂跳到海外的ip和做符合海外本土的內(nèi)容視頻這一點也是值得切入的！

2. 2021年，新手入駐跨境電商，首先要考慮好產(chǎn)品和平臺。

（1）. 選產(chǎn)品還是選平臺？

選品一直是跨境電商各個環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。產(chǎn)品選不好，會對后續(xù)的運營、物流、售后帶來比較大的影響。前幾年的跨境電商，賣家把目光紛紛盯在了已經(jīng)完善的幾個平臺上，包括亞馬遜、速賣通、Wish等，隨著平臺賣家的越來越多，平臺的規(guī)則也逐步開始完善，不愿意忍受平臺規(guī)則約束的部分賣家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)自建站。如果從產(chǎn)品的角度來考慮，那么合適的才是最好的，否則平臺體量再大流量再高，和自己并沒有關(guān)系，如果選擇了競爭比較激烈的類目，那么運營難度會增加很多。

這不是一個先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實不妨換個思維，先選好產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的屬性，再選定目標市場，從目標市場中找到最適合自己產(chǎn)品的平臺。期間有幾個因素要考慮好：

1.當?shù)胤ㄒ?guī)：各個國家對不同品類的產(chǎn)品都有不同的要求。比如日本的PSE、TELEC；美國的FCC、UL、FDA；歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質(zhì)產(chǎn)品的熏蒸證明等。確保產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)的安全合規(guī)。

2.物流運輸：物流運輸時效和物流價格是必須要考慮的，首先要符合產(chǎn)品的利潤要求，其次要考慮平臺的時效要求。

3.語言障礙：市面上的翻譯工具應用已經(jīng)非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產(chǎn)品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

（2）. 成熟平臺還是新興市場？

目前的跨境平臺里，流量最高體量最大的，是亞馬遜北美站點，當然，賣家數(shù)量最多、競爭最激烈的也是北美站點。亞馬遜的賣家都知道，要打造一款產(chǎn)品，要花費大量的精力和財力，很多人陷在利潤和排名的漩渦里，苦不堪言。

近幾年，越來越多的人把目光轉(zhuǎn)向了新興市場。

新興市場有兩個定義，一個是新拓展開發(fā)的電商增長量比較高的地區(qū)市場；另一個，是“一帶一路”沿線的國家。這里，可以推薦兩個具有市場潛力的平臺，速賣通&Lazada

速賣通：是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。

發(fā)展現(xiàn)狀：全球速賣通 是阿里巴巴面向國際市場的在線交易平臺，成立于2010年，客戶買家范圍已經(jīng)遍及220多個國家和地區(qū)，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，是中國最大的跨境出口零售平臺。

平臺物流情況：現(xiàn)在速賣通是直接可以通過平臺物流進行發(fā)貨，例如：菜鳥物流，官方無憂物流，中國郵政大小包，商業(yè)快遞：EMS ,TNT，UPS等，支持上門攬件，一鍵發(fā)往海外市場，也可以提供海外倉服務，像現(xiàn)在速賣通主要市場國家都支持海外倉發(fā)貨，目前30多個國家都設有海外倉。

Lazada: 平臺2012年成立，至今發(fā)展8年的時間，是東南亞市場最大的購物平臺之一，平臺覆蓋：馬來西亞，新加坡，菲律賓，泰國，越南，印尼等六個國家市場，2018年被阿里巴巴全資收購，2019年4月份針對中國的賣家開始招商，市場潛力在于，第一：人口紅利，東南亞市場6-7億的人口數(shù)量，整體人口偏年輕化，現(xiàn)在電商滲透率在3%左右，未來市場空間是非常大的，第二：平臺紅利，早期階段，平臺需要發(fā)展肯定是需要一些品牌商家去做背書，適合東南亞市場的產(chǎn)品具有供應鏈優(yōu)勢的，平臺會給予大力的扶持，但對于個人創(chuàng)業(yè)者來說，競爭也沒有那么大。

（1）無可比擬的電商契機：

Lazada跨境業(yè)務介紹：

Lazada跨境物流解決方案：

注：Lazada是通過平臺物流進行發(fā)貨，商家把貨品發(fā)送到分揀中心，平臺物流進行配送到當?shù)貒耶數(shù)叵M者手中。

速賣通&Lazada平臺是阿里巴巴集團旗下的平臺，相對比其它跨境電商平臺來說 對于商家的保護率會更高，我們經(jīng)歷過2020疫情的商家 相信都能夠感受到，未來全球化是阿里巴巴最重要的戰(zhàn)略，速賣通和Lazada將作為全球化的排頭兵，平臺會更加完善，物流，支付，用戶規(guī)模，深耕國家市場，我們商家要做的是把中國好的商品推廣出去，讓海外市場的買家買的放心，用的開心，商家可以根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和公司發(fā)展策略選定平臺來做。

每個人的資源和精力都是有限的，新興市場可能剛開始量會比較小，如果真的進入了這些市場，會收獲很多驚喜。

最后想跟大家說一句：行業(yè)無論怎么發(fā)展變化，跨境電商的運營核心一定萬變不離其宗：選品、運營、物流、售后，綜合考慮好幾個板塊，再細分具體的步驟，做好過程管理，結(jié)果一定不會差。特別是新手小白，跨境平臺也罷，自建站也罷，利用好自己的資源和優(yōu)勢，才是取勝的關(guān)鍵。

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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