Prime Day首日，有人“爆單”，有人“參加了個(gè)寂寞”！-ESG跨境

作者：Nina

編輯：lynn

Prime Day是亞馬遜一年一度的購(gòu)物狂歡日，往常在Prime Day期間，除了消費(fèi)者可以超勁爆低價(jià)秒殺到商品外，賣(mài)家們也能在這個(gè)期間獲得比平常多好幾倍的流量與銷(xiāo)量。不過(guò)，今年大促首日就有賣(mài)家直呼：虧本賣(mài)都不出單！

對(duì)比今年和去年的Prime Day，歷史總是驚人的相似。

2020年P(guān)rime Day大促開(kāi)始時(shí)，基本可以總結(jié)為爆單、零單、暴跌這3種情況。

北京時(shí)間2020年10月12日23點(diǎn)，亞馬遜日本站率先開(kāi)啟大促，13日上午賣(mài)家群里就有部分賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始曬戰(zhàn)績(jī)了，比如這位賣(mài)家：

圖中還有賣(mài)家發(fā)了日本站的戰(zhàn)績(jī)，日本站爆單情況不錯(cuò)，有賣(mài)家從昨晚就開(kāi)始銷(xiāo)量大漲，甚至賣(mài)斷貨！

隨后美國(guó)站也開(kāi)始大促，有的賣(mài)家也開(kāi)始爆單↓↓

有爆單的驚喜，就有零單和訂單暴跌賣(mài)家的心酸。

他們?cè)谄渌u(mài)家爆單的同時(shí)，卻只能混跡各大論壇、賣(mài)家群，眼巴巴看著別人的爆單。

“ 

賣(mài)家A：我反正不慌，反正都是“林丹”，總不能變成“負(fù)林丹”吧!

賣(mài)家B：澳洲站路過(guò)，已經(jīng)過(guò)去了大半天，一點(diǎn)感覺(jué)沒(méi)有。

賣(mài)家C：今天單量暴跌，流量都被大麥承包了!

甚至有賣(mài)家表示：“今年是看別人爆單的一年，沒(méi)參加活動(dòng)，沒(méi)測(cè)評(píng)，沒(méi)廣告，佛系至死?！?/p>

”

到了今年，也是歐洲站日本站率先開(kāi)始大促，情況基本類(lèi)似，爆單的爆單，慘淡的慘淡。

爆單的賣(mài)家迫不及待分享戰(zhàn)果，他表示：“比平日高5倍左右，廣告預(yù)算也增加了5倍?！比缦聢D↓↓

而大多數(shù)賣(mài)家則直呼零單、廣告燒完了也不見(jiàn)有單......

“ 

賣(mài)家A：我們公司歐洲站絕對(duì)是報(bào)的是假的會(huì)員日，整個(gè)公司一單不出。

賣(mài)家B：一大早看廣告燒的差不多了，訂單沒(méi)見(jiàn)多，讓我懷疑自己是在湊人數(shù)的...

賣(mài)家C：打開(kāi)后臺(tái)，這里的黎明靜悄悄，跟徐志摩的康橋那么安靜，能不能給我下點(diǎn)訂單雨，比依萍找她爸要錢(qián)那天還大的那種。

賣(mài)家E：流量都被自營(yíng)搶光了，其次就是大佬們的5折再折上折，今年會(huì)員日我就當(dāng)沒(méi)發(fā)生過(guò)。

”

不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，大部分賣(mài)家們都認(rèn)為，今年P(guān)rime Day又是陪跑的節(jié)奏，相比往年，今年確實(shí)過(guò)于“冷清”。

「賣(mài)家之家」發(fā)現(xiàn)，相比去年P(guān)rime Day大促，今年還是存在一些不同變化的。

去年P(guān)rime Day，因疫情影響，亞馬遜宣布于美國(guó)西部時(shí)間10月13日零點(diǎn)全球同步開(kāi)啟，至美國(guó)西部時(shí)間10月14日結(jié)束，并為19個(gè)國(guó)家的Prime會(huì)員提供來(lái)自眾多品牌的逾百萬(wàn)專(zhuān)享超值優(yōu)惠。

此外，因這個(gè)大促日期，逼近銷(xiāo)售旺季“黑五網(wǎng)一”，流量翻倍，讓以中小企業(yè)為主的第三方賣(mài)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，在19個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售額超過(guò)35億美元，同比去上一年增長(zhǎng)近60%，成為迄今為止第三方賣(mài)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的一屆Prime會(huì)員日。

當(dāng)時(shí)據(jù)Digital Commerce 360估計(jì)，在10月13日至10月14日的兩天內(nèi)，亞馬遜在Prime Day的全球銷(xiāo)售額達(dá)到了104億美元，高于2019年7月的48小時(shí)活動(dòng)期間的71.6億美元。

到了今年6月2日，亞馬遜宣布，亞馬遜Prime會(huì)員日于6月21日、22日全球舉行，正式回歸夏季檔。此外，本屆Prime會(huì)員日活動(dòng)將覆蓋20個(gè)亞馬遜全球站點(diǎn)，活動(dòng)期間，亞馬遜上的全球第三方賣(mài)家將為全球Prime會(huì)員帶來(lái)逾百萬(wàn)超值優(yōu)惠。

此外，據(jù)Adobe Analytics的分析預(yù)測(cè)，今年P(guān)rime Day的美國(guó)在線(xiàn)總支出有望超過(guò)2020年網(wǎng)絡(luò)星期一，屆時(shí)，美國(guó)電子商務(wù)交易額將達(dá)到109億美元，成為美國(guó)有史以來(lái)最大的購(gòu)物日，而這也將吃了個(gè)定心丸，具體戰(zhàn)績(jī)大家拭目以待。

去年P(guān)rime Day，亞馬遜為19個(gè)國(guó)家的Prime會(huì)員提供來(lái)自眾多品牌的逾百萬(wàn)專(zhuān)享超值優(yōu)惠，這些品牌也包括來(lái)自中國(guó)賣(mài)家的全球品牌，比如Roborock、Ticwatch。據(jù)悉，去年數(shù)個(gè)擁有10億美金以上銷(xiāo)售額的亞馬遜大賣(mài)帶動(dòng)了24%的整體增長(zhǎng)，而銷(xiāo)售額低于1000萬(wàn)美金的中小賣(mài)家僅僅只有14%的增長(zhǎng)。

而今年P(guān)rime Day前夕，因刷單風(fēng)波，就在5月份Mpow店鋪被封一周內(nèi)，亞馬遜幾個(gè)中國(guó)大賣(mài)傲基科技旗下品牌Aukey、Tacklife、有棵樹(shù)旗下品牌OUTAD、通拓主品牌TOMTOP接連被封。讓人更意想不到的是，就在一個(gè)月后，知名大賣(mài)澤寶(Taotronics、VAVA、RAVPower)、投影儀大賣(mài)vankyo鏈接變狗，其中緣由也直指站外引流+虛假評(píng)論。

而亞馬遜的這一波操作對(duì)這些大賣(mài)來(lái)說(shuō)影響可謂巨大，每暫停一分鐘，其損失幾乎以萬(wàn)為單位的計(jì)量。

因此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，有部分受影響的頭部大賣(mài)將缺席本屆會(huì)員日大促。而他們的缺席，將可能會(huì)讓其他同品類(lèi)的賣(mài)家“漁翁得利”。

此外，據(jù)「賣(mài)家之家」了解，今年P(guān)rime Day，由于供應(yīng)鏈緊張，部分賣(mài)家要想滿(mǎn)足消費(fèi)者需求可能會(huì)很困難。據(jù)悉，新冠病毒疫情對(duì)全球供應(yīng)鏈的沖擊還沒(méi)有消退，海運(yùn)集裝箱和空運(yùn)能力不足讓情況更是雪上加霜，此外，半導(dǎo)體、塑料等嚴(yán)重短缺、勞動(dòng)力不足等因素也都影響到了供應(yīng)鏈。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(National Retail Federation)供應(yīng)鏈及海關(guān)政策副總裁Jonathan Gold表示，今年全球供應(yīng)鏈的運(yùn)輸時(shí)間將延長(zhǎng)，成本將上升。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)有會(huì)員16000多個(gè)，超過(guò)三分之二的會(huì)員聲稱(chēng)他們被迫要多給供應(yīng)鏈2-3周時(shí)間，而所有會(huì)員都反饋說(shuō)成本上升了。

銷(xiāo)售玩具的MGA Entertainment公司負(fù)責(zé)人Isaac Larian表示：“我在這個(gè)行業(yè)做了42年，看到過(guò)許多挑戰(zhàn)，但從沒(méi)有這么嚴(yán)重過(guò)?！?/p>

Plugable Technologies是一家銷(xiāo)售電子產(chǎn)品的公司，其負(fù)責(zé)人Bernie Thompson表示：“我們?cè)谟?guó)亞馬遜的產(chǎn)品庫(kù)存快耗光了，我們無(wú)法在英國(guó)進(jìn)行Prime Day促銷(xiāo)，因?yàn)楫a(chǎn)品連同長(zhǎng)賜號(hào)(Ever Given)堵在了蘇伊士運(yùn)河?！?/p>

他還指出，今年的Prime Day仍會(huì)吸引許多品牌和賣(mài)家，但參與力度與往年相比會(huì)減弱不少，因?yàn)橛泻芏嗥髽I(yè)對(duì)庫(kù)存沒(méi)有信心。

照這樣看來(lái)，率先從疫情危機(jī)中恢復(fù)過(guò)來(lái)，并已有充足庫(kù)存的部分中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是有望脫穎而出的。

「賣(mài)家之家」在此提醒，雖然今年P(guān)rime Day面臨的變數(shù)與挑戰(zhàn)仍然不小，但是，Prime Day將持續(xù)2天，還未出單的賣(mài)家們也不必過(guò)于著急、灰心，一定要穩(wěn)??！做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、客戶(hù)服務(wù)等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作，說(shuō)不定等等就爆了呢！小編在此祝福賣(mài)家們爆單大賣(mài)!日進(jìn)斗金！

*文中題圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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