ESG經(jīng)驗分享：中小賣家如何抓住新興市場機會？-ESG跨境

跨境電商是高速增長的萬億級賽道，在成熟市場處于鋪貨模式到品牌化的進階過程，而新興市場也不斷涌現(xiàn)出新的機會。下文將為中小賣家提供一些借鑒建議。在新興市場、新興平臺如何布局的布局。

一、為什么選擇做新興市場？

新興市場主要是有四個優(yōu)勢：

1、增長快：新興電商市場增速高于平均水平

2、競爭?。呵捌谶M入的賣家遠少于大平臺

3、毛利高：產(chǎn)品缺乏，不用低價競爭

4、政策松：整體環(huán)境寬松，風險系數(shù)較低

二、哪些市場是新秀？

通過市場調(diào)研，2019年全球電商零售增長率最高的10個國家：

其中東南亞有三個國家入前十榜：菲律賓（第3）、馬來西亞（第5）、印度尼西亞（第7）。拉丁美洲有兩個國家入榜：墨西哥（第1）、阿根廷（第8）。

三、如何選擇不同市場的平臺？

1、拉美市場Mercado Libre平臺

MercadoLibre于1999年創(chuàng)立于烏拉圭，公司初創(chuàng)便獲得了包括jp摩根在內(nèi)的投資者的760萬美元的融資，于2007年在納斯達克上市，是拉丁美洲最大的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，為整個地區(qū)的賣家和買家提供廣泛的服務(wù)，包括市場、付款、廣告和電子建筑解決方案。

2、意大利ePRICE

ePrice創(chuàng)建于2000年，是一家專業(yè)的電子商務(wù)百貨公司。它主要作為一個在線平臺運營，提供各種消費電子產(chǎn)品、家用電器、工具、家具、戶外產(chǎn)品以及汽車和摩托車零部件和設(shè)備。目前ePrice還多元化地提供一系列與大型家電安裝和保護相關(guān)的家庭服務(wù)。

3、俄羅斯Ozon

Ozon是俄羅斯新跨境電商黑馬，同時也是俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺。Ozon擁有800萬俄羅斯客戶群，每天超過300萬的獨立訪客。啟動跨境貿(mào)易跨境渠道是Ozon內(nèi)的一個新項目，它為擔心俄羅斯市場復(fù)雜性，不打算投資于當?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施或只是想試用市場的企業(yè)提供進入俄羅斯市場的渠道。

四、前期如何運營？

常規(guī)操作：

上架環(huán)節(jié)：根據(jù)平臺情況和自身情況選擇對應(yīng)品類

數(shù)據(jù)分析：平臺TOP類目，競品情況

平臺活動：前期低價促銷，選定產(chǎn)品

店鋪指標：訂單履約情況，回款速度

拉美市場熱銷品：汽車零配件，手機及配件，電腦及配件，家居園藝類，電子消費品，音頻視頻設(shè)備；服裝鞋類，戶外運動，美妝個護類。

墨西哥熱銷品：電子、汽配/摩配、家具/園林/工具、玩具。

智利熱銷品：電子

巴西熱銷品：電子、美容健康、家居/園林/工具、玩具。

意大利熱銷品：電子科技類產(chǎn)品、家用電器、體育用品、家居園藝與個人護理類用品。

總言之，賣家在選擇新興市場新興平臺時，需考慮該電商市場的歷年發(fā)展增速，品類潛力，新平臺在當?shù)厥袌龅母偁幜Φ取?/p>

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