ESG深度揭秘中國制造出海致勝大法-ESG跨境

8月18日，ESG集團(tuán)中國區(qū)負(fù)責(zé)人Christine受邀出席2016北京郵政跨境電商出口峰會，并發(fā)表題為《走出國際品牌范：中國制造出海制勝大法》的演講，為中國品牌出海的方向，提出了建設(shè)性觀點。

淺析中國自1980年至2014年間從制造業(yè)興起到電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的巨大沖擊， ESG 將中國制造無縫對接全球所有的電商平臺，希望能結(jié)合“本地平臺”+ESG的“綜合供應(yīng)鏈優(yōu)勢”，將優(yōu)秀的中國產(chǎn)品，供應(yīng)給各個本地最大的電商平臺，ESG作為橋梁提供各個痛點的解決方案，為品牌提供端到端的服務(wù)。

雖說選擇平臺作為嘗試一開始訂單量小，但因為風(fēng)險小、投入小，對于品牌商來說：選擇這樣的方式出海，理由很明顯：線上傳播比線下快，如果能在線上零售渠道大量曝光自己的產(chǎn)品，一方面可以滿足品牌宣傳的訴求，另外一方面可以借機(jī)占據(jù)更多的海外消費者，這與其擴(kuò)大海外市場的初衷完全相符。

選擇線上平臺作為出海的途徑，需關(guān)注全球各個電商平臺的不同發(fā)展階段，不同的階段，其所關(guān)注并重視的方向也并不相同，對于品牌的態(tài)度亦是如此。

第一階段，追求速度與體量的快速發(fā)展。此階段對待品牌的重視度較弱；

第二階段，注重運營效率的穩(wěn)固成長，要求本地化服務(wù)，物流等方面；

第三階段，專注消費者體驗 ，以客戶為王，重視品牌建設(shè)。

中國品牌最初同樣面臨三方面問題：一方面產(chǎn)品設(shè)計不適合海外市場；另一方面缺乏海外曝光和知名度；最后，沒有適自己的渠道。ESG認(rèn)為，運營品牌的關(guān)鍵要素在于專業(yè)細(xì)致的市場調(diào)研及產(chǎn)品定位；堅持品牌化之路；選擇對的平臺；跟隨平臺及市場的趨勢；選擇好對的合作伙伴。

Christine全方位解讀關(guān)于品牌- 平臺 – TP（Transational Partner）之間的3元化關(guān)系，以及TP在品牌運營期間所起到的關(guān)鍵性作用。

術(shù)業(yè)有專攻，ESG 作為專業(yè)的TP，自2009年成為Skype與Philip的官方指定戰(zhàn)略合作TP以來，有著多年的海外品牌推廣經(jīng)驗。2014年10月進(jìn)駐中國，結(jié)合其豐富的海外資源與多年經(jīng)驗為中國品牌出海提供一站式運營管理服務(wù)，包括3Glasses、美圖、億航等一百多家品牌商。幫助中國品牌迅速打開全球銷路，品牌商只需要專注于產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)、品牌的定位，其余的工作均可交付TP運營來完成，為品牌有效曝光，進(jìn)而實現(xiàn)高額利潤。目前ESG總營業(yè)額已超過5億美金。其中自營B2C業(yè)務(wù)超2億美金。與此同時，ESG也是美國Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、拉美MercadoLibre、法國Priceminister、印度Paytm等眾多海外電商平臺的官方指定中國代理。

目前，ESG提供兩種電商業(yè)務(wù)模式。

第一，We+。賣家進(jìn)入ESG We+平臺后，ESG會給賣家連接全球各地不同的電商平臺，并介紹賣家相應(yīng)的物流方式、支付方式和組織電商培訓(xùn)。讓賣家自己做運營，ESG只提供信息和資源服務(wù)讓賣家做得更好。

第二，電商代運營。如果ESG看好一個品類或者產(chǎn)品，ESG會直接找相關(guān)的制造商或品牌商進(jìn)行代運營，把貨放在自己倉庫，負(fù)責(zé)導(dǎo)流量、海外宣傳和代運營的部分。

同時，ESG已成為世界第一大玩具品牌——Mattel（旗下著名爆款玩具產(chǎn)品：風(fēng)火輪、Matchbox、芭比娃娃、獅子王、火影忍者、UNO、辛普森一家等）戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)Mattel全部亞洲線上電商銷售。我們將攜手中國品牌出海，共贏跨境電商黃金時代！

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