跨境商家、外貿(mào)人如何做好tiktok海外短視頻布局！-ESG跨境

目前TikTok全球（不包國(guó)內(nèi)抖音）月活用戶(hù)突破10億！隨著好幾個(gè)國(guó)家的Tiktokshop正在運(yùn)營(yíng)，美國(guó)的小店似乎也馬上要開(kāi)通了，接下來(lái)TikTok出海電商會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。近期很多做亞馬遜和速賣(mài)通的等平臺(tái)電商的小伙伴問(wèn)我如何利用好Tiktok來(lái)進(jìn)行短視頻帶貨，逐漸成為一條主賽道。那通過(guò)這一年來(lái)我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看Tiktok電商的邏輯跟開(kāi)店鋪是沒(méi)區(qū)別的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，小伙伴們先看下圖：

做跨境電商的或者做外貿(mào)的朋友都是有自己產(chǎn)品線(xiàn)的，這個(gè)不用多說(shuō)，基本都確定了產(chǎn)品，或者產(chǎn)品類(lèi)目。線(xiàn)下商鋪就好比賬號(hào)；裝修就好比包裝賬號(hào)主頁(yè)內(nèi)容；商品就好比獨(dú)立站詳情頁(yè)。只是引流方式變化了，以往做平臺(tái)我們做好SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎廣告，亞馬遜理解成PPC廣告）就行了，那么TIKTOK主要就是通過(guò)短視頻內(nèi)容吸引用戶(hù)的，通過(guò)內(nèi)容，讓用戶(hù)啊喜歡與你互動(dòng)，甚至喜歡信任你推薦的產(chǎn)品。

那如何做好內(nèi)容就是我們運(yùn)營(yíng)的重中之重了，要做好內(nèi)容必須要站在用戶(hù)的視角去分析，看下我做的邏輯圖：目前來(lái)說(shuō)，對(duì)于想通過(guò)tiktok帶貨變現(xiàn)的，基本就這個(gè)流程了（不管是零售還是B端），用戶(hù)刷到你發(fā)布的短視頻，成功讓用戶(hù)喜歡，然后用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)你的主頁(yè)查看其他視頻，發(fā)現(xiàn)主頁(yè)有鏈接點(diǎn)擊進(jìn)去，這個(gè)鏈接可以是亞馬遜的產(chǎn)品鏈接也可以是獨(dú)立站的鏈接，配合商品詳情頁(yè)展示商品，最終用戶(hù)下單，當(dāng)然B端的客戶(hù)轉(zhuǎn)化會(huì)有點(diǎn)小差異，通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接，加好友，然后用whats app聊天轉(zhuǎn)化。

跨境商家雖然有自身產(chǎn)品，不過(guò)還是要挑選適合做短視頻引流的產(chǎn)品這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)產(chǎn)品直接影響了盈利轉(zhuǎn)化。那Tiktok+獨(dú)立站選品技巧有哪些呢？我總結(jié)了以下3個(gè)選品特點(diǎn)，僅供參考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性強(qiáng)，視頻展示會(huì)激起購(gòu)買(mǎi)欲

2：商品獨(dú)特性高：能夠滿(mǎn)足用戶(hù)獵奇心理，很可能用戶(hù)之前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，所以決定嘗試購(gòu)買(mǎi)

3：知名品牌，很多做仿牌的，因?yàn)榇笈仆詭Я髁?，本身就能滿(mǎn)足用戶(hù)心理需求，尤其是十分之一的價(jià)格可以買(mǎi)到和正品一樣質(zhì)量和做工的產(chǎn)品。

4：以上屬于零售，如果本身就是做B2B的，可以不按這個(gè)選品思路，因?yàn)锽端用戶(hù)關(guān)注的不是這些，他們關(guān)注的是產(chǎn)品線(xiàn)、廠家生產(chǎn)能力、資質(zhì)、交貨周期等等，短視頻里面展現(xiàn)這些即可。

接著我講講tiktok視頻營(yíng)銷(xiāo)思路也是非常重要的，總結(jié)以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)：吸引眼球的視頻，視頻內(nèi)容有可能是劇情多次反轉(zhuǎn)的，觀眾猜中開(kāi)始卻猜不到結(jié)局的；內(nèi)容可以引發(fā)情緒共鳴的，例如國(guó)內(nèi)有做扶貧的內(nèi)容專(zhuān)門(mén)去鄉(xiāng)村幫助留守兒童，一定會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)共鳴，因?yàn)榇蠹叶际怯袗?ài)心的，會(huì)點(diǎn)贊、會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)等等；事物具有新奇特屬性，能顛覆用戶(hù)認(rèn)知的事情，比方說(shuō)一些科普，會(huì)說(shuō)鯊魚(yú)不能直接尿尿，所以鯊魚(yú)肉吃起來(lái)口味重等等

第二點(diǎn)：視頻內(nèi)容大家喜歡，還要激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，比方說(shuō)視頻里面出現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品，用戶(hù)感官占領(lǐng)（貨超所值，覺(jué)得便宜，這里國(guó)內(nèi)直播的套路就出現(xiàn)了）；恐懼訴求（熬夜，亞健康，做保健品的一般是恐嚇式營(yíng)銷(xiāo)，讓你覺(jué)得你可能有問(wèn)題，所以會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)）；認(rèn)知對(duì)比（一前一后展示，這個(gè)最明顯的就是清潔用品，使用前后的效果對(duì)比）；

第三點(diǎn)：贏得用戶(hù)信任：比方說(shuō)權(quán)威專(zhuān)家（粉絲，品牌）的背書(shū)；事實(shí)證明（產(chǎn)品內(nèi)容展示）；化解焦慮（效果展示）；以及第三方顧客的評(píng)論，這些都是贏得信任的地方。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。