跨境電商賣家如何讓TikTok用戶主動加好友營銷-ESG跨境

目前TikTok（簡稱TT）全球月活已經(jīng)破10億（不包括國內(nèi)抖音），這么大的用戶量的背景下，很多人都在鼓吹需要轉(zhuǎn)戰(zhàn)TT平臺，目前的情況下真的合適嗎？我先說下我理解中的TT能為我們跨境電商或者出口從業(yè)者產(chǎn)生哪些價值？

首先針對所有跨境電商來說（包含亞馬遜、速賣通、獨立站等等）這些賣家可以借助TT的流量做兩件事情，第一是通過TT主頁直接掛產(chǎn)品鏈接出單，第二是通過引導(dǎo)TT上的用戶添加私人好友，儲備流量池，流量池可以多次利用，可以二次轉(zhuǎn)化出單，可以做新品沖銷量deal(促銷)，另外我從亞馬遜賣家角度出發(fā)，這些流量還能幫助你完成測評review。目前我通過小一年的實操，實現(xiàn)了TT粉絲量積累2000W，出單的轉(zhuǎn)化率局部到1.75%，低的時候千分之三，這個跟目前TT商業(yè)環(huán)境有關(guān)。

下圖為部分賬號增粉情況，

下圖為出單情況，訂單截圖

很明顯做過跨境電商的朋友都知道，這個數(shù)據(jù)不是很好，所以別人鼓吹的轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok暫時是不成立的，光靠TT出單還很難維持整個公司生存，所以自己已有的平臺還是要好好保持繼續(xù)經(jīng)營，那為什么還要做tiktok？這個就是遠見問題，就像14年我入局亞馬遜的時候，整個平臺的賣家大部分還是掙錢的，那像2021才入局亞馬遜，老賣家也會覺得掙不掙錢將是一個大問號。怎么說呢，提前入局多少會享受到以后的紅利，其次就目前來說能在已有店鋪單量的基礎(chǔ)上增加部分訂單，儲備私域流量這就是目前做TT的兩個意義了。

第二個，對于做傳統(tǒng)外貿(mào)或者工廠來說，就目前來說我認(rèn)為價值是空前的，新的流量渠道，而且流量巨大，完全可以彌補以往傳統(tǒng)外貿(mào)獲客渠道單一、條件限制等不足。例如傳統(tǒng)外貿(mào)獲客一般是展會和EDM等，對于規(guī)模小的廠家或者外貿(mào)人來說展會獲客的條件過于苛刻，成本也高，不是所有人都能做的。那趁早做TikTok上的免費流量，儲備意向客戶就是目前最大的價值所在！朋友聽了我的建議，年初開始發(fā)布廠家生產(chǎn)的視頻、出貨、質(zhì)檢等內(nèi)容，通過引導(dǎo)客人加whats app好友轉(zhuǎn)化，今年已經(jīng)接到一個10萬人民幣左右的小單子，那我相信接下來會有更多更大的訂單，由于品類素材不能公開，這里我不能截圖。加上好友后轉(zhuǎn)化本身就是外貿(mào)員擅長的事情，對于從業(yè)者來說是如虎添翼。

如何運營讓TikTok粉絲主動添加你的whats app好友，被動引流？這是Tiktok運營中的核心問題，今天我來詳細講講。在我們的腦海里，想要添加客戶的微信是非常困難的對吧。你們回想一下經(jīng)常有群里面的物流商、或者做商標(biāo)VAT的添加你，你真的都會通過嗎？更別說讓你主動添加這些服務(wù)商了！那么如何讓用戶心甘情愿的加你呢？這里我就不得不說一下2014年以前，在做亞馬遜之前，我做過一段時間的微商，那微商想要賣東西自然需要添加很多微信好友，是不是在你們腦海里，微商加好友的方式就是在街上游街，見人就說掃碼加我，然后送你一個小禮品，這種方式過于艱辛，效果也不好，那有什么更快速、效果更好的方式嗎？當(dāng)然是有的。

我們那會代理的是國產(chǎn)的護膚品，韓束和歐詩漫，產(chǎn)品的受眾群體基本就是女性，而且是消費群體屬于中低端，為了添加到精準(zhǔn)的客戶群，我們那會有一個特別好的方案：有一天我把自己偽裝成一個寶媽，在58同城上發(fā)布了一條帖子，帖子內(nèi)容為：我是一個寶媽，我的寶寶長大的，現(xiàn)在有一個95新的嬰兒車，自己用不到了打算送給有需要的寶媽們，扔了怪可惜的，如果你需要可以加我微信好友。那當(dāng)天晚上我的手機收到了300+的好友驗證。一般剛收到好友驗證我們不會立馬通過，因為我沒有一個嬰兒車送給她們，立馬通過就露餡了。我們等一個晚上，第二天陸續(xù)通過。那就有以下情形出現(xiàn)，第一類：很執(zhí)著的，追問我要嬰兒車，我就會說不好意思昨天已經(jīng)送出去了，然后這里部分人會刪除你好友，另外一撥呢就是也不記得有嬰兒車這個事了，也不會來問你要，那就一直是好友。最后300多驗證里面，除去刪除好友的，還剩下小200好友左右，而且是被動添加。這樣引流就輕松多了。這樣一來精準(zhǔn)、快速的添加了意向客戶，那不出意外這些好友將會在刷朋友圈的時候看到我的產(chǎn)品廣告，通過時間的沉淀，很多客戶會選擇相信你從而成交出單。

那后續(xù)我也有用到這個方法TikTok粉絲導(dǎo)入私信好友（如上圖），效果都還不錯，加好友后通過我與對方的聊天，以及我發(fā)布的動態(tài)影響，有些愿意來買我亞馬遜上的折扣產(chǎn)品，有的也愿意順便幫我寫個review，還有一些獨立站購買了不少正價產(chǎn)品。當(dāng)然做外貿(mào)的也是值得用這個方式開發(fā)意向客戶的。

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