這或將成為電商最火的推廣方式，你還沒開始嗎？-ESG跨境

新冠肺炎疫情爆發(fā)以來，“直播帶貨”成為中國獨特的消費潮流盛景，也成為外媒爭相關注的熱點。參考國內現(xiàn)如今的電商銷售情況，可以很明顯感受到直播帶貨如今正處在風口上，“直播+”的趨勢越來越明顯。特別是“直播+商品櫥窗”模式，直播窗口的流量到訂單量的轉化率是最高的，對此國外平臺也紛紛開始模仿。今天小橙就來跟大家講一下爆火全網的紅人（KOL）帶貨吧。

對于賣家來說，實時地接收到來自消費者的評論和問題，可以了解消費者最真實的想法，有利于在品牌與用戶之間建立起一個牢固而有效的橋梁。從視頻霸主YouTube到迅速走紅的TikTok，海外市場的直播平臺層出不窮，但對于想投入直播市場的賣家來說，找到適合的直播平臺和選對KOL很重要。

KOL（關鍵意見領袖）指那些在自己垂直領域有公信力和號召力的圈層紅人。KOL又可分為4種類型：頭部、肩部、腰部和尾部。

① 頭部KOL：粉絲量級在1000W+，粉絲量龐大擁有堪比明星的影響力。

② 肩部KOL：粉絲量級在500W-1000W，影響力度和大眾認知度較高。

③ 腰部KOL：粉絲量級在100W-500W，其細分垂直粉絲較多。

④ 尾部KOL: 粉絲量級在10W-100W，其粉絲基數(shù)少但粉絲更加垂直精準。

品牌在推廣時可綜合以上四種KOL類型進行組合投放，有利于廣告主以最優(yōu)性價比進行多頻次的內容分發(fā)。可先利用頭部或肩部KOL領銜引爆話題，腰部KOL進行多領域的覆蓋傳播，最后由尾部KOL進行更精準的輸送，輔助分發(fā)營銷信息。

其次，選對KOL也很重要

賣家賣什么類目的產品，就去找相應領域類目的KOL去進行直播宣傳，例如：賣家是賣化妝品類目的，就去找相應在化妝品圈子內比較有名的KOL，這樣有利于事半功倍。奇點出海公眾號后臺回復“KOL”獲取KOL邀約聯(lián)系郵件模板。

直播正成為當下最受歡迎的社交方式

據(jù)不完全統(tǒng)計，在過去兩年中，人們在手機端觀看視頻的時間增加了近1000萬分鐘；而專家預計在2021年，全球的網絡流量將約有82%是視頻形式。

而直播卻比視頻還要更勝一籌，從 Meta（舊名：Facebook）的直播數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，用戶在觀看 Meta Live的直播視頻時，會比普通視頻多出3倍的時間，在直播中的互動更是比普通視頻多了6倍。

01 互動感強，用戶參與率高

以往的普通視頻用戶只能通過留言功能與視頻創(chuàng)作者進行互動，這種方式往往會因時效性的問題導致用戶參與率的降低。直播恰好可以解決這個問題，直播過程中用戶可以通過彈幕與主播即時互動，通過雙方的及時交流拉近與用戶的距離，提高用戶的觀看興趣，使用戶積極主動的參與到直播的互動中，從而在不知不覺中轉化為粉絲。

02 真實性高，用戶信任感強

在直播過程中，鏡頭背后的一舉一動都可以直接傳到觀眾的面前，無法過多剪輯，也更能體現(xiàn)出主播的真實狀態(tài)，觀眾也會因此對直播的內容更加信賴，對直播的品牌或個人的喜愛和依賴度也會更高

03 “直播+商品櫥窗”模式

由直播窗口的流量到訂單量的轉化率，比起店鋪自然訂單轉化率要高得多。用戶通常在直播互動的過程中，就萌生了想要購買產品的想法，加上主播的介紹，容易引起用戶沖動消費。

一、Amazon Interactive Video Service直播

早在2020年8月，亞馬遜云服務（AWS）就宣布正式上線互動視頻服務Amazon Interactive Video Service（Amazon IVS）。

用戶使用Amazon IVS無需額外付費，只需要支付 Amazon IVS幫助賣家引流客戶過來觀看的費用即可。

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Amazon IVS 直播有什么優(yōu)勢呢？

1.  含有多種互動元素，例如：直播帶貨、投票及問卷調查、主播主持問答環(huán)節(jié)等等。

2. 非亞馬遜品牌賣家也可以使用該平臺。

3. 傳輸數(shù)據(jù)快，從直播端到終端的延遲壓縮至3秒以內，真正實現(xiàn)了主播與觀眾的實時互動。

4. 賣家可利用Amazon IVS邀請網紅加入直播，聯(lián)動網紅（KOL）其他社交渠道，實現(xiàn)產品多方位曝光，帶動產品銷量，提高成交率。

2.Tiktok直播

從2018年登陸到美國市場開始，Tiktok 僅用一年零四個月的時間，一躍成為橫掃美國大街小巷、下載量力壓Meta、YouTube的直播軟件。截止到2019年2月，它的全球累計下載量就已突破了十億。

Tiktok目前的受眾都是以年輕群體為主，而且平臺為素人提供了許多展現(xiàn)自己的機會，因此也發(fā)展出了大批原生網紅。而且由于Tiktok的商業(yè)化程度還處在較低的水平，品牌在與平臺博主（尤其是原生博主）進行商務談判時往往更有優(yōu)勢。

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Tiktok直播有什么優(yōu)勢呢？

1.  Tiktok提供雙向標簽，可以精準地定位產品目標客戶。

2. Tiktok采用與抖音類似的流量算法，內容質量的高低決定了流量的大小。

3. 即使是零粉絲的基礎賬號，Tiktok也會提供給作品基礎的曝光流量，漲粉速度快。

4. 商業(yè)化程度較低，賣家品牌推廣成本可控性強。

3.YouTube直播

作為社交平臺的霸主，YouTube擁有海量用戶群，而習慣在 YouTube 上面觀看視頻的用戶對直播的接受度相當高，且對于長視頻的接受度和興趣也相對較高，這使得 YouTube 成為品牌獲取龐大觀眾的絕佳渠道。不過YouTube上的競爭也相對于其他直播平臺來說要激烈，建議想通過YouTube直播累計粉絲的品牌賣家，需要自身擁有一定粉絲基礎，再通過提高內容質量，培養(yǎng)出忠實粉絲。

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YouTube直播有什么優(yōu)勢？

1. 平臺擁有龐大的用戶群，輻射的人數(shù)眾多

2. 平臺用戶的粘度高，對平臺的依賴性比較大

3. 支持移動客戶端進行直播，輕松實現(xiàn)走哪播哪

4.平臺頁面突出顯示直播視頻，直播類目覆蓋率高

當下時代，直播已經不知不覺中充斥在我們的日常生活的方方面面，而各種各樣的直播平臺在為我們的生活增加樂趣的同時，也為B端賣家?guī)砹诵碌囊髑馈?/p>

賣家們可以通過小橙的分析選擇出適合自己的直播平臺和KOL進行直播嘗試。相信只要能夠用心經營，直播電商的渠道也一定可以為賣家?guī)聿恍〉氖斋@。

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