齋月選品，這些電商產(chǎn)品還有機會！-ESG跨境

據(jù)統(tǒng)計，全球約有20億人口慶祝齋月。對所有穆斯林而言，齋月是一年之中最神圣的月份。在此期間，人們會齋戒、自省、祈禱、行善、送禮物，并花時間和親朋好友相處，共度美好時光。其中4、5月份是齋月消費旺季，作為重點市場印尼和沙特有哪些熱門電商產(chǎn)品？

齋月是印尼最為重要的節(jié)日之一，當?shù)負碛谐^2億穆斯林人口，節(jié)日期間消費潛力巨大。且印尼是東南亞最大的經(jīng)濟體，近年電商也在不斷發(fā)展。據(jù)Meta統(tǒng)計，2025年印尼電商市場支出預(yù)計達330億美元，相比2020年增長60%，而跨境電商占比達到23%。其中41%的跨境購物來源于中國。

在印尼齋月期間，服裝、電子產(chǎn)品和珠寶是電商最熱門的產(chǎn)品。據(jù)GoodSpy監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，近期印尼市場電商推廣力度上升，尤其是在Facebook和Instagram平臺上。單品上看，開齋節(jié)服裝（Baju Lebaran）、頭巾（Jilbab）、頭巾扣、首飾、家居裝飾等產(chǎn)品都備受消費者關(guān)注。

來源：GoodSpy

齋月服裝，印尼的男性偏愛穿著淺薄服裝，如襯衫、對襟上衣等都是貫穿全年的熱門單品。色調(diào)上比較低調(diào)，一般偏黑色、大地色的服裝較受歡迎。開齋節(jié)期間，穆斯林風格的長袖上衣、長袖襯衫和短袖襯衫是重點熱推款式。女裝方面，印尼穆斯林女性穿著較為保守， 一般長袖上衣和頭巾搭配比較普遍。但在服裝樣式上會更豐富，如有花紋樣式的長袖上衣就非常受歡迎。此外，熱門的女裝還有長背心、長褲、外套和包臀裙等。印尼電商消費群體更關(guān)注高性價比的產(chǎn)品，因此在服裝價格偏平價，在20~40美元之間。

在廣告營銷上，以zoffya為例。該店鋪廣告展示2022年主打新款服裝，突出服裝的潮流設(shè)計、面料和品牌等信息，同時在節(jié)日期間做降價優(yōu)惠，迎合當?shù)叵M者對高質(zhì)量、個性和性價比產(chǎn)品的需求。此外，推出家庭款，廣告上營造家庭氛圍也是一個吸睛點，同時有利于提高客單價。

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家居裝飾品，齋月期，為了更好的迎接客人以及營造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會置辦一些家具品、地毯、窗簾、墻貼等。在樣式上，帶有幾何圖形、波斯花紋、伊斯蘭代表建筑的往往會更受目標市場歡迎，如以新月為造型的智能燈具，帶有阿拉伯文的祈禱語墻貼等等。此外，穆斯林對地毯也情有獨鐘，一是因為可以起到裝飾、美化的作用，同時也是作為每天的禱告區(qū)。

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沙特阿拉伯

據(jù)Pew Research Center，沙特阿拉伯的穆斯林人口年輕且增長迅速，每年都有高達93%的沙特人口共度齋月盛事。在電商方面，沙特的互聯(lián)網(wǎng)普及率高達96%，因此雖然電商起步較晚，但潛力大。Statista統(tǒng)計，2020年沙特電商市場總收入達70億美元。此外中東自身品牌較少，有46%的跨境購物來源于中國，跨境賣家可以通過品牌入駐，讓當?shù)叵M者對自身店鋪建立信賴和偏好。

據(jù)GoodSpy顯示，齋月期間，沙特阿拉伯市場服裝、電子產(chǎn)品、珠寶首飾和家具品都是熱門的類目，近期廣告推廣力度也有所上升。

來源：GoodSpy

時尚首飾，在齋月期間，穆斯林往往會穿上節(jié)日盛裝，出席會禮和慶祝活動，因此首飾裝扮必不可少，同時時尚首飾也是送禮的首選。像頭巾扣、吊墜項鏈、贊珠等都是較熱的單品。但另一方面，首飾定價也相對復(fù)雜，受材質(zhì)、設(shè)計、品牌等因素影響大。如下圖中basmalabeads推出的贊珠手鏈，材質(zhì)特殊，店鋪商品定價普遍在200~300美元，出單往往依靠更高的品牌信譽。而針對一些中低消費者，可以推出一些平價且精心的首飾，如在項鏈或戒指上刻上一些內(nèi)容是齋月類的祈福語，這也很受市場歡迎。

在廣告營銷方面，首飾類產(chǎn)品可以在材質(zhì)和設(shè)計上做功夫，同時展示品牌及產(chǎn)品背書，以增強消費者對店鋪的信賴。通過“限量”、“閃購”等為營銷噱頭，可以刺激顧客下單。

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廚房家具品，齋月期前后的慶祝活動不少，對美食以及食譜的需求上升。廚房家具品也是一個值得關(guān)注的類目。一些降價折扣的家電如咖啡機、空氣炸鍋等十分受歡迎，此外餐具、桌布等也是熱門的產(chǎn)品。

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以上為《齋月選品，這些電商產(chǎn)品還有機會！》。

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