跨境電商如何打造有競爭力的產(chǎn)品_極客營第二期-ESG跨境

極客營干貨

選品方法之獨(dú)孤九劍

在這個(gè)江湖中，有一位大賣家，他有多個(gè)工廠和品牌， 他開發(fā)產(chǎn)品講究以攻代守，制敵于先，擅長不斷開發(fā)新 品潮品，深挖品類。在第二期《極客營》上（詳見注 解），筆者有幸目睹了黃學(xué)烽大神和他的產(chǎn)品開發(fā)神 技：獨(dú)孤九劍！

破劍式——眾籌網(wǎng)站的應(yīng)用

眾籌網(wǎng)站是一種非常好的產(chǎn)品開發(fā)方式，也是我自己主要產(chǎn)品開發(fā)方 式之一，因?yàn)橛泻芏鄻O客、技術(shù)工人、模具、主板愛好者，他們?nèi)鄙?資金，所以他們會(huì)選擇把一些想法、手工模具、有特色的產(chǎn)品放在眾 籌網(wǎng)上，這些東西非常有亮點(diǎn)，可以成為我們產(chǎn)品開發(fā)的智庫。

在美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter、indiegogo上，每年有3000多萬人參與 眾籌，這比澳大利亞總?cè)丝谶€要多，我們把自己的產(chǎn)品設(shè)想放上去， 網(wǎng)站會(huì)有工作人員幫我們看這些產(chǎn)品是否有亮點(diǎn)，是否可以申請(qǐng)專利 認(rèn)證，也有很多國外粉絲會(huì)跟你一起提出建議和改進(jìn)方案，這非常好 積累人氣，我做個(gè)幾次這樣的眾籌，一次時(shí)間大概6個(gè)月左右，做出 來的產(chǎn)品平均一個(gè)月可以出1500件。

破刀式——行業(yè)資訊的應(yīng)用

國內(nèi)外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面經(jīng)常會(huì)有一些新的公司 發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用，盯著這個(gè)東西，然后找到供應(yīng)鏈的源頭 和工廠，再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，就可以把這些信息轉(zhuǎn)化為第一手的產(chǎn)品。 我記得14年1月份大眾發(fā)布了一款車型，里面有很多最新很炫的功能 和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，當(dāng)時(shí)德國很多網(wǎng)站都做了專題報(bào)道，在國內(nèi)一般看不 到，這款車過了8、9個(gè)月才在國內(nèi)發(fā)布，大概在15年3月亞馬遜上才 出現(xiàn)該車型的相關(guān)汽配產(chǎn)品，這中間有1年多的市場空白區(qū)。

破槍式——新型原材料的應(yīng)用

國內(nèi)外有很多非常專業(yè)的行業(yè)資訊網(wǎng)站，上面經(jīng)常會(huì)有一些新的公司 發(fā)布的新品概念或技術(shù)應(yīng)用，盯著這個(gè)東西，然后找到供應(yīng)鏈的源頭 和工廠，再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，就可以把這些信息轉(zhuǎn)化為第一手的產(chǎn)品。 很多原材料公司，在發(fā)布新材料時(shí)都會(huì)在官網(wǎng)展示，他們會(huì)預(yù)先放出 一部分材料給各大公司、屌絲、愛好者去組裝成產(chǎn)品。如果能拿到一 個(gè)這樣的原材料，然后去挖掘，就一定能賺錢。

比如：12年我了解到瑞芯微要發(fā)布的新芯片后，我就去找瑞芯微、 找工廠、找方案公司，最后找到生產(chǎn)源頭，把這些貨全吃了，然后以 70%的毛利拋出，就是這樣盯著一個(gè)目標(biāo)，我賺到了人生的第一個(gè) 100 萬。

據(jù)我了解，佛山有一個(gè)很大的賣家，他們做內(nèi)衣，一條藍(lán)色的內(nèi)褲， 重量只有I0g，穿在身上沒什么感覺，這種原材料來自意大利，全進(jìn) 口的，成本大概是40-50塊，國內(nèi)批發(fā)價(jià)198,亞馬遜上價(jià)格更高！

破鞭式——差評(píng)產(chǎn)品的應(yīng)用

收集產(chǎn)品差評(píng)，很多賣家都在做，通常的做法是選一些大品牌、排名 前的Listing的差評(píng)，然后去做修正，然而我想說的是這并沒有什么卵 用。第一是因?yàn)榇笃放坪茈y攻克的問題，我們想解決沒那么簡單，第 二是大品牌的很多優(yōu)點(diǎn)并不會(huì)體現(xiàn)在差評(píng)中，而我們不一定就具備。

我們公司的做法的收集一些差評(píng)最多、排名稍后的Listing,這些差評(píng) 可能有很多原因，比如：物流問題、包裝問題、質(zhì)量問題、破損問題 等，把這些問題全部剖開，找出產(chǎn)品自身本來有的問題，然后花比較 小的成本去改進(jìn)它，然后做到Listing里面去，很容易增加銷量和帶來 很多好評(píng)反饋。

破索式——國內(nèi)電商產(chǎn)品篩選

在國內(nèi)淘寶、京東上做選品時(shí)，有一個(gè)篩選功能叫“新品”，可以按照 時(shí)間順序排列，再去掉一些新店鋪，最后選出一些大的公司、工廠預(yù) 售的產(chǎn)品，這些都可以成我我們新品開發(fā)的一個(gè)很好的方向。

破掌式------Amazon產(chǎn)品開發(fā)

亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)的體會(huì)是：新產(chǎn)品特別受亞馬遜的喜歡，新品在亞馬 遜上銷量通常都是比較好的，推廣力度也可以不用這么大，老外對(duì)新 產(chǎn)品的接受度很高，也特別喜歡對(duì)一些新品進(jìn)行評(píng)價(jià)。

破箭式------eBay產(chǎn)品開發(fā)

eBay于多賬號(hào)，多SKU,鋪貨型平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)需求包容性很 強(qiáng)，以上方法開發(fā)出來的產(chǎn)品，在控制危險(xiǎn)庫存的情況下，都可以安 排上架銷售。

破氣式------Aliexpress產(chǎn)品開發(fā)

今年有幸跟速賣通幾個(gè)高管碰過面，了解到對(duì)品牌非常重視，今年算 是速賣通品牌化的元年，而且對(duì)賣家的利潤率直接上漲了20%，所 以賣家們?cè)谒儋u通上需要不斷塑造品牌或者找一些大品牌做代理。

總訣式——產(chǎn)品開發(fā)的KPI考核

產(chǎn)品從研發(fā)到消亡都是一個(gè)不斷開發(fā)改進(jìn)的過程，一個(gè)合格的產(chǎn)品開 發(fā)需要分平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考核，分別對(duì)產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)化 率、廣告投入產(chǎn)出比、利潤率展開積分制KPI考核機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。

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