大貨電商如何轉(zhuǎn)型為跨境電商，大貨電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)-ESG跨境

大貨工廠盡管有資金、產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì),但也要考慮方向性間題。

自言模式—覃總

首先, 如果工廠選擇自營(yíng), 要重新進(jìn)行產(chǎn)品定位, 實(shí)行小規(guī)模生產(chǎn),成立新公司避免和線下B端客戶沖突。

其次,找到有經(jīng)驗(yàn)的人才,組建跨境電商團(tuán)隊(duì),專業(yè)運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和采購(gòu),采用電商的協(xié)同溝通方式,制定和傳統(tǒng)模式不同的電商新酬機(jī)制 。

最后, 工廠自身的品類有限, 要考慮是否引進(jìn)其他品類 。

這些都非常考驗(yàn)老板的決心和耐心。

分銷模式

很多不懂電商的工廠往往會(huì)選擇分銷模式, 但分銷的玩法也有諾多難點(diǎn)。你選擇采銷模式還是一件代發(fā)模式?采銷模式怎樣尋找分銷商、怎樣提高分銷商黏度? 一件代發(fā)模式是否有足夠的資本、是否能解決復(fù)雜的物流和應(yīng)對(duì)庫(kù)存,帯銷風(fēng)險(xiǎn)?

代運(yùn)營(yíng)模式

如果既不想自營(yíng),又不想發(fā)展分銷,代運(yùn)營(yíng)也是一種選擇。但怎樣選擇靠譜又專業(yè)的代運(yùn)言?要選擇什么的合作方式,股份制、全包制還是職能制?怎樣應(yīng)對(duì)產(chǎn)品帯銷風(fēng)險(xiǎn)?

品牌共有模式

還有一種合作方式是品牌共有,工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn),賣家負(fù)責(zé)銷售。雙方共同培養(yǎng)品牌。但在操作也有一些難點(diǎn),各種費(fèi)用怎么算?退換貨怎么分責(zé)? 雙方實(shí)力不、均衡時(shí)怎么辦?

做大貨電商的暗坑和技巧有很多, 很難一兩句話說清楚, 易倉(cāng)科技陳總認(rèn)為: 只有工廠和賣家緊密擁抱, 把整個(gè)大貨供應(yīng)鏈優(yōu)化到極致, 才能在跨境電商紅利期結(jié)束后,依然有錢可賺。

發(fā)展大貨要怎樣打造團(tuán)隊(duì)呢?如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性?如何快速培養(yǎng)人才?

C2B外包模式

低調(diào)巨賣王總: 如果工廠要做電商, 帶頭人需要親自上陣, 深入了解各方面的運(yùn)作, 這樣才能避免做出不符合電商的決策, 同時(shí)也可以更好的支持職業(yè)經(jīng)理人。 另外, 關(guān)于人才這塊, 不一定全部要招聘員工,很多工作外包效果更好,費(fèi)用也更低,如攝影和翻譯等。相當(dāng)于采用了 C2B的模式, 這些外包的個(gè)人1火伴也更用心, 因?yàn)槭撬约旱氖聵I(yè)。對(duì)我而言,風(fēng)險(xiǎn)也更低,因?yàn)槲野唇Y(jié)果付費(fèi),這是一種很好的合作模式 。

阿米巴模式

縱騰陳總: 把二十多個(gè)大品類分別成立項(xiàng)目組, 給項(xiàng)目主管定銷售目標(biāo),公司只承擔(dān)人事、財(cái)務(wù)、物流等公共成本,達(dá)成銷售目標(biāo)后,項(xiàng)目組可以拿30%的利潤(rùn), 具體有項(xiàng)目主管分配。 同時(shí)成立CE0直屬運(yùn)営部, 直接跟蹤管理各個(gè)項(xiàng)目組的KPl。

專業(yè)人才法

也有賣家提出,因?yàn)榭缇畴娚痰娜瞬湃狈?很多工作也非常復(fù)雜,與其花很多時(shí)間培養(yǎng)一個(gè)全面的人才,不、如把工作做好拆分。如言銷人才這塊,按照SE0、廣告投放、 Facebook營(yíng)銷、評(píng)測(cè)、lNS等崗位拆分。這樣即使新人也能很快上手,工作開展也會(huì)順利和高效很多。

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