跨境電商賣(mài)家選品有哪些思維誤區(qū)？-ESG跨境

之所以很多跨境電商賣(mài)家覺(jué)得太難，無(wú)非是因?yàn)橄菰谝韵氯齻€(gè)誤區(qū)中不能自拔：

1.長(zhǎng)期不出手，還美其名曰“追求完美”。

遇到不少賣(mài)家，賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)很久了，信誓旦旦信心滿滿的要行動(dòng)，可是幾個(gè)月甚至半年時(shí)間，還沒(méi)能選出一款產(chǎn)品。表面上看，他們?cè)诤苷J(rèn)真的選品，詢(xún)問(wèn)他們的選品思路和方法，他們也會(huì)給你說(shuō)得頭頭是道，可唯一的就是，他們什么也沒(méi)選出來(lái)，所以，他們還只是站在運(yùn)營(yíng)之外，既浪費(fèi)了時(shí)間，也無(wú)從談起經(jīng)驗(yàn)。

你要是言辭稍微犀利一點(diǎn)，他們會(huì)很委屈的說(shuō)自己是為了能夠“追求完美的選品”。

拉倒吧!

我始終覺(jué)得，沒(méi)有誰(shuí)能夠做到完美，所謂的完美，更多的是實(shí)踐過(guò)程中的一步步完善。對(duì)于選品來(lái)說(shuō)也是如此。所以，要想能夠快速的促進(jìn)運(yùn)營(yíng)往前走，就不要追求完美，看好了就上，運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)之前的看法偏了，選品選錯(cuò)了，重新再選就是了，試錯(cuò)遠(yuǎn)比沒(méi)有行動(dòng)要來(lái)的更有效。

對(duì)于一味追求“完美選品”的賣(mài)家，我情愿相信他們只是因?yàn)橐粋€(gè)字：懶!

懶于行動(dòng)，什么也做不成。

2. 固執(zhí)己見(jiàn)，只會(huì)反駁，不接受有經(jīng)驗(yàn)的人的建議。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，還有這么一類(lèi)賣(mài)家，他們固執(zhí)己見(jiàn)，堅(jiān)持自己的看法，而對(duì)于所有的外來(lái)的建議都是點(diǎn)滴不進(jìn)全盤(pán)否定，但他們忽視了一點(diǎn)，就大概率事件而言，我們要相信，比我們有經(jīng)驗(yàn)的人一定在某些層面上比我們更有見(jiàn)地，他們的意見(jiàn)是基于經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上的總結(jié)，能夠采納，對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)的提升，往往會(huì)大有裨益。

好比你和自己三歲的孩子在探討一個(gè)問(wèn)題，孩子可能會(huì)因?yàn)樽哉J(rèn)為的新發(fā)現(xiàn)而興奮喜悅，而作為成人的你一眼就看穿其中的漏洞百出。區(qū)別是，作為父母會(huì)耐心的為孩子指正，引導(dǎo)孩子選擇正確的方法，而在成人的世界里，你無(wú)知卻固守自己的意見(jiàn)，其苦果也只能自己吞。

曾經(jīng)有賣(mài)家很誠(chéng)懇的希望我能夠?yàn)槠渫扑]一款產(chǎn)品，信誓旦旦的說(shuō)一定會(huì)照做并做出成績(jī)。我推薦了。一周之后，賣(mài)家反饋回來(lái)信息：我覺(jué)得你給我介紹的產(chǎn)品不太好，市場(chǎng)容量很小，利潤(rùn)空間不大......賣(mài)家說(shuō)了很多，我也只能是呵呵了。

對(duì)于一個(gè)新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，能夠接受別人的建議并去嘗試，遠(yuǎn)比站在自己固有的思維里挑刺來(lái)得更有效。

你是一個(gè)“先理解再接受”思維的人，還是一個(gè)“先接受再理解”思維的人，這個(gè)對(duì)于能否快速長(zhǎng)進(jìn)，真的很關(guān)鍵。

3. 選品中貪多、貪全、盲目追求獨(dú)家和差異化，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢甚至無(wú)進(jìn)展。

有賣(mài)家拿來(lái)店鋪?zhàn)屛以\斷，我一看就蒙圈了，一個(gè)產(chǎn)品十多個(gè)顏色，十多個(gè)變體SKU，售價(jià)還比同行賣(mài)家高了很多。詳細(xì)詢(xún)問(wèn)，之所以有那么多SKU，是因?yàn)楣S說(shuō)沒(méi)關(guān)系這些顏色都有貨都可以試試，而之所以售價(jià)比同行高，是因?yàn)樽约哼x擇了品質(zhì)最好的材質(zhì)采用了最好的工藝。

賣(mài)家講述選品的原因是似乎有自己的道理和邏輯，可現(xiàn)實(shí)卻是：賣(mài)不動(dòng)!

還有賣(mài)家在我追問(wèn)其進(jìn)度時(shí)答復(fù)，我正在等工廠為我開(kāi)的一個(gè)獨(dú)家私模，我要獨(dú)特的產(chǎn)品避免被別人跟賣(mài)。

對(duì)于上述情況，我心里忍不住恨：你知道你掉進(jìn)多大的坑里了嗎?!

一個(gè)小賣(mài)家，沒(méi)有多少的資金，卻為一款產(chǎn)品準(zhǔn)備那么多的顏色，你不知道消費(fèi)者其實(shí)都并不太喜歡選擇的嗎?喬布斯曾經(jīng)說(shuō)，消費(fèi)者哪懂什么選擇，我要替他做好選擇，直接給他。而你，作為一個(gè)小賣(mài)家，卻打算給消費(fèi)者呈現(xiàn)100種選擇?一款產(chǎn)品多SKU的結(jié)果只能是一個(gè)：收獲了很多滯銷(xiāo)庫(kù)存。

而對(duì)于開(kāi)始就開(kāi)獨(dú)家私模的賣(mài)家，我想說(shuō)的是，沒(méi)有誰(shuí)能夠確保自己的審美能夠獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，小賣(mài)家資金量少，需要的是更快的賺錢(qián)，所以，完全可以選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差異化改動(dòng)(比如貼自己的商標(biāo)，用自己的包裝等)，然后，讓自己的產(chǎn)品快速入市，讓自己也快速進(jìn)入到市場(chǎng)中去歷練，唯有快速行動(dòng)勝過(guò)一切，盲目貪婪于所謂的獨(dú)特性，極有可能會(huì)深受其害。

關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)，同樣的，我的建議是賣(mài)家不應(yīng)該過(guò)度追求品質(zhì)的一流，作為一個(gè)小賣(mài)家，這個(gè)身份已經(jīng)注定了你無(wú)法提供一流的產(chǎn)品，所以，接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，提供中等的產(chǎn)品，拍攝精美的圖片，然后，以中等偏上的價(jià)格銷(xiāo)售，這已經(jīng)足以支撐你的運(yùn)營(yíng)夢(mèng)想了。先賺到錢(qián)。等到哪一天你成長(zhǎng)大了，客觀上你的產(chǎn)品品質(zhì)自然會(huì)上去。

對(duì)于大部分的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果能夠避開(kāi)上述幾個(gè)選品誤區(qū)，從實(shí)用的角度出發(fā)，從追求盈利的角度出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，眼前豁然開(kāi)朗，一片新天地。

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