圣誕旺季，你的爆款準(zhǔn)備好了嗎？-ESG跨境

Hello，跨境er們~勤勞的小編又出現(xiàn)了

令人又愛又怕的旺季又雙叒要來了，沒日沒夜的加班要來了，數(shù)錢數(shù)到手抽筋的日子也要來了！

小編掐指一算，圣誕季的海運(yùn)產(chǎn)品也差不多該發(fā)貨了，不知道你們今年又拿出了什么“法寶”拯救外國同胞？

旺季總和節(jié)日分不開，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)已經(jīng)成了消費(fèi)者和賣家共同的狂歡，但是節(jié)日產(chǎn)品由于時(shí)效性極強(qiáng)，對(duì)于賣家的精準(zhǔn)度要求尤其高。

今天，我們就以圣誕為例，看看怎么樣多維度地進(jìn)行節(jié)日選品：

step 1：選定大方向

閉上眼睛，想想圣誕節(jié)，你腦子里出現(xiàn)的是啥？圣誕樹、彩燈、還是圣誕老人？沒錯(cuò)，節(jié)日產(chǎn)品的一大好處就是，有那么一群產(chǎn)品，每年賣，每年都會(huì)爆，比如說：

圣誕服裝：如圣誕服裝、圣誕舞臺(tái)裝、圣誕帽、圍巾、寵物圣誕裝

圣誕裝飾：圣誕襪禮物袋、圣誕樹、燈飾、墻飾等等

圣誕禮品：玩具、音樂盒等等

step 2：選定一個(gè)或幾個(gè)品類

在這個(gè)環(huán)節(jié)，你需要從圣誕產(chǎn)品當(dāng)中，選擇出你要主攻的方向，當(dāng)然，如果你擁有某類產(chǎn)品的工廠資源，或者你對(duì)某個(gè)品類一見鐘情，可以自動(dòng)跳過這一步，如果找不到靈感，不妨試試這些：

1、亞馬遜搜索框

在亞馬遜站內(nèi)，輸入某個(gè)詞，搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，看看你的潛在客戶們正在亞馬遜搜索啥，是不是能給你一些啟發(fā)。

2、社交媒體

小編前兩天看到一組令我有點(diǎn)震驚的美國消費(fèi)者的調(diào)查數(shù)據(jù)：30％的在線購買者表示他們會(huì)通過社交媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買，而對(duì)于千禧一代（82年-00年出生的人），這個(gè)比例則提升到了51%。受訪者最愿意在Facebook上購買（20％），其次是Pinterest（17％），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）

社交媒體已然成了國外電商的風(fēng)向標(biāo)，如果你還沒注冊(cè)社交媒體賬號(hào)，趕緊去，把刷微博微信的時(shí)間騰出來，關(guān)注一下你大洋彼岸的客戶們都在討論啥，網(wǎng)紅們買了什么過圣誕，說不定就這么挖掘出了爆款。

3、供需角度

前兩部分，我們都是從買家角度找靈感，但是換個(gè)角度，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干啥也同樣重要，找靈感的時(shí)候，也不妨看看，其他的賣家在搜索什么，采購什么：

step 3：從電商選品角度進(jìn)一步縮小范圍

熱銷的產(chǎn)品很多，但并不一定都適合在亞馬遜或跨境電商平臺(tái)上銷售，選定了品類之后，不妨再從以下角度評(píng)估和篩選一輪：

1. 是否方便運(yùn)輸和倉儲(chǔ)：體積小，質(zhì)量小的產(chǎn)品有倉儲(chǔ)和物流優(yōu)勢(shì)，還能節(jié)省成本。比如熱搜的圣誕樹，你就得考慮考慮要銷售什么樣的尺寸了。

2. 是否堅(jiān)固：畢竟是要漂洋過海，若是不夠堅(jiān)固，別說到消費(fèi)者手中了，能不能堅(jiān)持到上架都成問題，也很容易導(dǎo)致的客戶退款和投訴。因此，如果想銷售玻璃制的裝飾品或擺件等，在包裝方面一定要格外注意，發(fā)貨前也應(yīng)當(dāng)做好測(cè)試，盡最大可能降低貨損。

3. 客單價(jià)是否合適：選定了品類，你已經(jīng)吸引來了消費(fèi)者的目光，怎么樣臨門一腳，讓消費(fèi)者痛快下單？這個(gè)時(shí)候，我們就要在價(jià)格上下功夫了，購物季賣家很容易沖動(dòng)消費(fèi)，一個(gè)合理的定價(jià)區(qū)間，能夠進(jìn)一步放大這種購買欲望，使客戶盡快“剁手”，10美金-30美金的價(jià)位段，會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

4. 有沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：亞馬遜對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)日漸嚴(yán)格，因此我們?cè)谔暨x產(chǎn)品和上架時(shí)，一定要確認(rèn)產(chǎn)品是否有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，包括商標(biāo)、外觀專利、發(fā)明專利等。

5、是否需要認(rèn)證：每逢旺季必“嚴(yán)打”，所以要格外注意節(jié)日產(chǎn)品要提前準(zhǔn)備好認(rèn)證，比如燈飾類產(chǎn)品需要的FCC、FTC認(rèn)證。

step 4：競(jìng)品分析

到了這個(gè)階段，你應(yīng)該已經(jīng)有了比較明確的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，就需要更具體的分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，需要分析的要素包括：銷量、評(píng)論數(shù)、歷史價(jià)格走勢(shì)、銷量排名、賣家數(shù)量等等。這個(gè)環(huán)節(jié)，我們可能需要借助一些工具來完成：

Keepa（可以查看亞馬遜商品歷史價(jià)格和BSR變化）：

網(wǎng)址：https://keepa.com/

JungleScout（數(shù)據(jù)分析調(diào)研、產(chǎn)品跟蹤、銷量估算）：

網(wǎng)址：https://www.junglescout.com

CamelCamelCamel（查看歷史價(jià)格、查看跟賣、銷售排名）

網(wǎng)址：http://www.camelcamelcamel.com/

完成這四個(gè)步驟，基本上你的圣誕選品就浮出水面了，另外，需要特別提醒的是，節(jié)日選品具有很強(qiáng)的時(shí)間性，以圣誕為例，通常在10月份左右，搜索量開始上升；到了11月，搜索量急速上升，11月底到12月出現(xiàn)搜索峰值，而節(jié)日過后，熱度就會(huì)跳水式下降。

這種短期峰值對(duì)我們把握運(yùn)營節(jié)奏的要求很高，因此，我們應(yīng)當(dāng)在10月甚至更早一點(diǎn)就開始推廣，以搶占先機(jī)，而到了12月中旬，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)銷售情況，部署清貨策略，減少庫存積壓。

step 5：尋找供應(yīng)商

選出了產(chǎn)品，應(yīng)該去哪里找供應(yīng)商呢？義烏，溫州還是阿里巴巴？

在這里，你可以有更多選擇——

香港國際玩具及禮品展將在10月20日開幕，這是香港每年十月最大型的亞洲產(chǎn)品采購盛會(huì)，

4100+亞洲頂級(jí)廠商參展，5000+熱門新品全球首發(fā)，90萬+SKU覆蓋禮品、贈(zèng)品、家品、家居裝飾、餐廚用品、時(shí)尚配飾、生活品味產(chǎn)品、玩具及文具等七大品類，都是跨境電商中比較熱門或有市場(chǎng)潛力的品類，還有專門的圣誕及節(jié)日用品展區(qū)哦。

如果你對(duì)選品還是懵懵懂懂，想要了解更多，更詳細(xì)的內(nèi)容，還是在這里——

10月20日，MoonSees將攜手米多多、紫鳥、易倉科技共同在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)硪粓?chǎng)選品干貨分享大會(huì)，圍繞展會(huì)展出的“禮品及贈(zèng)品、玩具、家居廚房、圣誕及節(jié)日用品”四大主題品類，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品趨勢(shì)、運(yùn)營思路、經(jīng)驗(yàn)技巧、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)及工具等不同角度，全方位剖析跨境電商平臺(tái)選品的方法。

產(chǎn)品好不好賣？應(yīng)該怎么搭配物流？有沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)？如何推廣？那些困擾你的問題，都可以在這里找到答案。

這么酷炫的活動(dòng)，不但不收費(fèi)，還給錢？

為了吸引更多的采購方到現(xiàn)場(chǎng)，展會(huì)的主辦方為符合條件的貿(mào)易商提供了一項(xiàng)特別津貼計(jì)劃，參展者每人最高可以領(lǐng)取2800港幣的現(xiàn)金補(bǔ)貼：

補(bǔ)貼條件：

1、必須預(yù)先報(bào)名

2、必須以公司名義參展，每個(gè)公司最多可以補(bǔ)貼2個(gè)人，每人最多2800港幣

3、需為貿(mào)易類型公司，擁有獨(dú)立的網(wǎng)站或店鋪（提交資料時(shí)，網(wǎng)站或店鋪的主體/所有者需與公司名稱一致

4、需入住香港酒店，并開具酒店入住證明

5、提前填寫申請(qǐng)資料，經(jīng)主辦方審核通過后方可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼

6、具體補(bǔ)貼結(jié)果以主辦方確認(rèn)信為準(zhǔn)

打造爆款機(jī)會(huì)或許就在那里，你去不去？

點(diǎn)“”，詳情了解活動(dòng)/一鍵報(bào)名！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。