廣告投放報(bào)表中出現(xiàn)很多ASIN碼是什么原因？-ESG跨境

導(dǎo)出的廣告投放數(shù)據(jù)報(bào)表中，在“客戶搜索詞”一欄我們經(jīng)常會(huì)看到很多ASIN碼，拿去一搜，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果都是友商的產(chǎn)品。

很多人就會(huì)納悶，

為什么會(huì)有人直接去搜ASIN碼？

為什么我投放的廣告會(huì)出現(xiàn)友商的ASIN碼？

我難道是在給友商打廣告嗎？

……

其實(shí)不然，我們可以拿這些ASIN碼去亞馬遜搜，搜索結(jié)果出現(xiàn)的頁(yè)面中間會(huì)有“Sponsored productsrelated to this item”一塊內(nèi)容，你再仔細(xì)去看，中間就會(huì)有你自己的產(chǎn)品。

什么意思呢？說明亞馬遜判斷你的產(chǎn)品是和這個(gè)產(chǎn)品類似或者相關(guān)的，那么為了讓買家找到更好的產(chǎn)品，亞馬遜就會(huì)把類似的產(chǎn)品呈現(xiàn)在這個(gè)當(dāng)中，其中當(dāng)然也包括其他賣家的產(chǎn)品。

買家首先進(jìn)入到的是其他賣家的listing頁(yè)面，然后發(fā)現(xiàn)還有其他更好或者更便宜的產(chǎn)品，那么他就有可能點(diǎn)進(jìn)去看，這就產(chǎn)生了廣告投放報(bào)表中出現(xiàn)很多ASIN碼的現(xiàn)象。

從數(shù)據(jù)報(bào)告中我們可以看到，有些ASIN碼是可以帶來不錯(cuò)流量，甚至帶來不錯(cuò)銷量的。但也有很多沒有任何轉(zhuǎn)化。這就需要我們進(jìn)一步思考其中的原因啦！

如果能帶來不錯(cuò)的銷量，說明買家被你的廣告吸引過來之后，發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品更好，然后他選擇了你家產(chǎn)品。此局你獲勝！

如果買家點(diǎn)進(jìn)來之后并沒有購(gòu)買，說明買家跳出了你的listing去了別處。這個(gè)時(shí)候你不僅產(chǎn)生了廣告費(fèi)，還丟失了客戶。這個(gè)時(shí)候我們就要思考自己的listing為什么留不住人？是不是listing優(yōu)化得不夠好？是不是價(jià)格太高？是不是review太少……

我們應(yīng)該怎么做呢？我們可以去看看這些友商的listing頁(yè)面，通過對(duì)比去找原因。其中就要分析以下內(nèi)容：1. 首圖；2. 標(biāo)題；3. 價(jià)格；4. 五行描述；5. Review內(nèi)容及評(píng)分；6. 產(chǎn)品描述及其它信息。從中找出差距，看哪些內(nèi)容是可以優(yōu)化的。

通過不斷的分析及優(yōu)化，慢慢就會(huì)看到友商listing成了自家廣告不錯(cuò)的渠道，甚至有的還超過了正常投放的關(guān)鍵詞。

還有人會(huì)問，如果我不想優(yōu)化自己的listing，能不能把這些ASIN碼加入否定關(guān)鍵詞中？答案是否定的，因?yàn)锳SIN碼并不是客戶搜索的關(guān)鍵詞，它只是亞馬遜用來統(tǒng)計(jì)廣告渠道的一個(gè)參數(shù)，即使你把它們加入否定關(guān)鍵詞中也不會(huì)有任何效果。

所以，我們能做的就是優(yōu)化自己的listing，讓它比友商的更好、更具吸引力，這樣買家才會(huì)青睞于你！

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