跨境電商外貿(mào)獨(dú)立站該不該做？該怎么做？獨(dú)立站的未來在哪-ESG跨境

近兩年來，平臺(tái)規(guī)則吃緊，各大主流平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少賣家開始將眼光重新投向獨(dú)立站，以期獲得新的突破，于是獨(dú)立站便重新自帶光環(huán)，被貼上了各種利好標(biāo)簽，例如：不受規(guī)則束縛，商機(jī)無限，風(fēng)口、金盆滿缽等。無疑，回歸獨(dú)立站成為當(dāng)下跨境電商最熱門的話題之一。

獨(dú)立站并非近兩年才火熱，自2006年左右興起到2012年，獨(dú)立站經(jīng)歷了幾年的鼎盛發(fā)展時(shí)期，當(dāng)時(shí)政策寬松、谷歌監(jiān)管不嚴(yán)、國外品牌保護(hù)尚未受到重視，以蘭亭集勢(shì)、大龍網(wǎng)、DX等為首的一大批自建站，在國內(nèi)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，先入局的賣家基本都趁著行業(yè)的發(fā)展紅利做得風(fēng)生水起；

然而，從2012年底開始，獨(dú)立站的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，歐美國家開始以侵權(quán)、仿牌等品牌保護(hù)原因?qū)Κ?dú)立站予以打擊、Google修改了SEO機(jī)制等，這一系列環(huán)境的變化，終結(jié)了獨(dú)立站躺著數(shù)錢的時(shí)代。

尤其是2016年1月，中國婚紗禮服行業(yè)遭到美國地方法院起訴。此次事件波及到的中國企業(yè)有3000多家，無論是獨(dú)立網(wǎng)站的域名還是掛靠美國Godaddy的域名均被轉(zhuǎn)走，PayPal賬戶被凍結(jié)，等待美國地方法院的判決。

此時(shí)大量的賣家看到亞馬遜、eBay、速賣通等平臺(tái)的興起，于是紛紛將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向了平臺(tái)。

自此獨(dú)立站1.0時(shí)代拉下序幕。

和獨(dú)立站一樣，平臺(tái)經(jīng)過幾年的發(fā)展與沉淀，紅利期也逐漸消退，各大平臺(tái)不斷進(jìn)行升級(jí)與優(yōu)化，伴隨的是對(duì)企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)要求的不斷提升。只要相關(guān)政策一出，大片賣家便叫苦不迭。

各平臺(tái)政策頻發(fā)，很多人在運(yùn)營(yíng)過程中可能一不小心就碰到雷區(qū)，刷單、刪評(píng)、侵權(quán)、VAT等問題導(dǎo)致流量獲取成本攀升，甚至賬號(hào)被限制或者資金遭凍結(jié)。另加平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，F(xiàn)BA等各種問題也困擾著大批賣家群體，辛辛苦苦，結(jié)果只是在為平臺(tái)打工。

于是，不少賣家將目光再次投向了獨(dú)立站。畢竟，獨(dú)立站在海外還是很有市場(chǎng)的。

歐美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展成熟，消費(fèi)者對(duì)線上購物有旺盛的需求，但是市場(chǎng)格局并未像中國一樣形成巨頭壟斷。例如，在國內(nèi)，電商行業(yè)的領(lǐng)頭者，淘寶、京東等電商平臺(tái)幾乎搶占了 80% 的市場(chǎng)份額，自建站可發(fā)揮的空間有限。但在海外，亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺(tái)具有強(qiáng)大流量號(hào)召力，但所處的多元化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也只讓他們占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。

在美國，超過50% 的在線零售來源于其他電商獨(dú)立商城；

在日本，60% 的在線零售總額是在線獨(dú)立平臺(tái)完成的；

近期小編也看到了有關(guān)比利時(shí)的一組數(shù)據(jù)，只有1/4的商家通過電商平臺(tái)銷售，在當(dāng)?shù)刈越ㄕ颈入娚唐脚_(tái)更受歡迎。

這些數(shù)據(jù)表明做平臺(tái)的確有非常大的空間和機(jī)會(huì)，同時(shí)做獨(dú)立商城的運(yùn)營(yíng)也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場(chǎng)空間，在海外，垂直電商具備良好的生存環(huán)境和空間。

近2年，Shopify、Magento、WooCommerce等自建站平臺(tái)迅速發(fā)展，讓想做獨(dú)立站的賣家可以簡(jiǎn)單快捷地搭建網(wǎng)站，極大降低了賣家自建站的門檻。

獨(dú)立站引流作為賣家運(yùn)營(yíng)的最大痛點(diǎn)，目前市面上各種引流渠道也在不斷擴(kuò)寬，SEM付費(fèi)渠道、Facebook、Youtube、Instagram等社交媒體、垂直論壇，免費(fèi)Q&A網(wǎng)站，紅人營(yíng)銷等都可以幫助賣家解決獨(dú)立站的引流問題。

此外，支付的安全與選擇也得到了快速的發(fā)展，2015年以前獨(dú)立站收單主要是被國外主流支付公司所壟斷，賣家需要忍受非本土化的服務(wù)、以及較高的手續(xù)費(fèi)，2015年開始以iPayLinks為代表的國內(nèi)支付公司誕生，不僅打破了這種壟斷局面，同時(shí)可以為獨(dú)立站賣家提供更加本土化的服務(wù)。

獨(dú)立站的回歸，是行業(yè)發(fā)展的必然之勢(shì)，還是雷聲大、雨點(diǎn)小，成不了氣候？

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