工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，如何轉(zhuǎn)變？-ESG跨境

如今國內(nèi)工廠行業(yè)競爭日均激烈，不管是做傳統(tǒng)的、外貿(mào)的還是做代工的工廠業(yè)務(wù)，在國內(nèi)的市場都已經(jīng)飽和甚至已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)有工廠轉(zhuǎn)型去做跨境電商了，但是現(xiàn)在國內(nèi)還是有很多工廠有這個(gè)想法但是并無行動，總覺得做跨境電商很難，要不就是覺得單量小，幾百個(gè)或者幾千個(gè)看不上，然后就會猶豫不決。但是國內(nèi)大部分的廠家現(xiàn)在都在面臨著幾個(gè)困難：人力成本的增加、國內(nèi)訂單的減少、產(chǎn)品利潤不斷的減低等。工廠的企業(yè)利潤越來越薄弱，工廠之間的競爭大，不得不想辦法的做轉(zhuǎn)型做跨境電商。那么如何轉(zhuǎn)型呢，從以下幾個(gè)方面去分析。

一、轉(zhuǎn)型前期的布局

首先第一件事思考就是如何開源和如何開拓市場，從兩個(gè)維度：第一維度是垂直深挖，做精做細(xì)，去占領(lǐng)渠道的首領(lǐng)位置；第二維度是廣度的拓展，去尋找新藍(lán)海渠道，挖掘新市場。結(jié)合工廠自身的產(chǎn)品，研究在哪些國家是比較受用的，前期需要入駐一些大平臺例如Amazon、eBay、aliexpress等流量比較高的進(jìn)行產(chǎn)品的售賣，平臺上自帶的流量再加上廣告推廣，達(dá)到產(chǎn)品的曝光率增加。

B2B和B2C工廠需要怎樣去權(quán)衡？

B2C的優(yōu)勢在于利潤空間更大，比其他賣家的成本資源更少，劣勢也是比較顯而易見的就是容易造成庫存積壓，倉儲成本會高；但是工廠轉(zhuǎn)型首先需要以跨境電商賣家為目標(biāo)客戶，這些賣家就是通向跨境電商的媒介。他們會更懂運(yùn)營、客服、平臺規(guī)則等，與賣家建立聯(lián)系，把產(chǎn)品給這些跨境電商，讓他們在各個(gè)平臺上廣泛鋪貨，積累一定的資源，作為跨境電商的入門券。

B2B的優(yōu)勢在于規(guī)?；⒋笈可a(chǎn)，更貼切于工廠的運(yùn)營模式，劣勢的話就是競爭大，利潤低。但是就算是轉(zhuǎn)型，B2B是任何轉(zhuǎn)型的根本，工廠需要結(jié)合人力物力去衡量，但是只有B2B走大貨的渠道暢通，才能支撐工廠的規(guī)?；a(chǎn)運(yùn)營。

二、轉(zhuǎn)型期間具體怎么做

很多普遍的工廠轉(zhuǎn)型跨境電商都是直接搭建一個(gè)部門，然后招幾個(gè)會外語的學(xué)生，開eBay、亞馬遜店就開始業(yè)務(wù)。但是這種情況，通常成功者寥寥無幾，反倒人工費(fèi)用花費(fèi)不少，單量又少，容易放棄。那具體需要怎么做,從兩個(gè)方向考慮，一個(gè)是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整優(yōu)化，另外一個(gè)是外部的發(fā)展方向轉(zhuǎn)換。為了迎合市場變化，企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，市場對外需要渠道拓展和營銷推廣等，才有機(jī)會在新市場、新挑戰(zhàn)中生存下來并且強(qiáng)大。

轉(zhuǎn)型現(xiàn)在主流的方式有兩種，一種是自建團(tuán)隊(duì)，另外一種是直接找代運(yùn)營。

自建團(tuán)隊(duì)：自己組建團(tuán)隊(duì)，在市場上去招聘人員，然后由工廠自己運(yùn)營。優(yōu)勢是把控力強(qiáng)，可以快速根據(jù)工廠的需求做運(yùn)營策略，然后推廣對應(yīng)的產(chǎn)品線；劣勢是人才難求，要找運(yùn)營人員是非常困難的，有經(jīng)驗(yàn)的更難找，若是找新手需要時(shí)間培訓(xùn)，還怕培訓(xùn)完后就跳槽。

代運(yùn)營：對于傳統(tǒng)工廠來說，代運(yùn)營是一個(gè)非常好的運(yùn)營模式，優(yōu)勢是減少人工策略等方面的煩惱；劣勢是目前市場上成熟的代運(yùn)營公司還是很少的，很多代運(yùn)營公司都是自己團(tuán)隊(duì)做1-2年就出來幫別人代運(yùn)營，資源很少，對于平臺的成熟度也不夠，所以找對代運(yùn)營公司也是比較難的。

三、如何運(yùn)營B2B和B2C

B2B目前除了傳統(tǒng)的外貿(mào)大單，還可以入駐一些平臺例如在1688上賣，有很多跨境電商從這里選擇渠道。當(dāng)然工廠SKU比較多的和海外有倉庫的工廠可以選擇自己做分銷平臺，不少中小賣家越來越喜歡從這里進(jìn)貨。由工廠/供貨商搭建的跨境分銷平臺在崛起，比如環(huán)球易購的環(huán)球華品網(wǎng)、賽維的華成云商、出口易分銷平臺、紅蟻智能、麥小寶、沃德實(shí)業(yè)等，都為中小賣家提供優(yōu)質(zhì)貨源和各種便利增值服務(wù)！

紅蟻智能、麥小寶、沃德實(shí)業(yè)等為分銷軟件的客戶

從分銷平臺上進(jìn)貨，賣家可以先出單，再進(jìn)貨，還能鎖定庫存貨源，大大降低囤貨風(fēng)險(xiǎn)；而且，很多分銷平臺會提供一件代發(fā)服務(wù)，無論是在物流、庫存上都比較便利和穩(wěn)妥。

B2C運(yùn)營模式的話主要就是平臺上的店鋪經(jīng)營，需要查詢下產(chǎn)品是否侵權(quán)等，優(yōu)化產(chǎn)品描述文案和關(guān)鍵詞、積累流量，不僅要在站內(nèi)進(jìn)行推廣，還需要站外推廣，例如Facebook、email、視頻等營銷手段。等積累至一定的流量時(shí)，可做自己品牌的獨(dú)立站。

結(jié)語：不管怎么說，工廠轉(zhuǎn)型必將是所有傳統(tǒng)、外貿(mào)、代加工的工廠必選的一條的路，只是看運(yùn)營者怎么制定企業(yè)的業(yè)務(wù)情況而已。市場上也有很多轉(zhuǎn)型跨境電商的工廠，他們已經(jīng)有一些做到大賣的境界了，那么，如果決定轉(zhuǎn)型，一定要記得選對經(jīng)營方向，走下去。

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