辦公用品品類將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的銷售高峰，你舍得錯(cuò)過(guò)嗎？-ESG跨境

     7月中旬開(kāi)始，跨境電商行業(yè)就將進(jìn)入了返校季(Back to School)，Amazon Business辦公用品品類將迎來(lái)長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的銷售高峰。但其實(shí)這個(gè)品類的發(fā)揮空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止返校季這么簡(jiǎn)單。如果你對(duì)它還不太熟悉，或者正在徘徊猶豫，那么今天，我們就向大家介紹一下這個(gè)近年來(lái)銷售額增長(zhǎng)迅猛、且對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)潛力無(wú)限的品類——辦公用品品類。

銷售飛漲，旺季超長(zhǎng)

辦公用品品類線上潛力巨大。根據(jù)全球信息公司The NPD Group的調(diào)查顯示，2016年辦公用品品類的線下市場(chǎng)容量達(dá)到121億美元，但銷售增長(zhǎng)率僅為1%。線上采購(gòu)的比率近幾年卻一直保持兩位數(shù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。線上迅速增長(zhǎng)背后的重要推動(dòng)力就在于電商銷售。亞馬遜辦公用品品類近三年的第一季度銷售數(shù)據(jù)顯示：全球辦公用品的銷售近三年一直處于大幅增長(zhǎng)狀態(tài)。除了眾所周知的亞馬遜北美站，辦公用品品類在亞馬遜歐洲和日本的漲幅也是勢(shì)如破竹。

下面這張圖是2015年到2017年辦公用品品類在亞馬遜美國(guó)站、歐洲站和日本站的銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)。很明顯，該品類的銷售額正在逐年，甚至逐季度地攀升。2017年第四季度增幅尤其迅猛，且創(chuàng)新高。

再來(lái)看看它的旺季情況。辦公用品品類旺季持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，每年年初的開(kāi)工季、7月中旬開(kāi)始的返校季以及返校季過(guò)后一直持續(xù)到圣誕節(jié)前都是明顯的銷售旺季。

品類分類：賣哪一類，都有機(jī)會(huì)

既然市場(chǎng)那么大，屬于辦公用品品類的產(chǎn)品也一定不會(huì)少。我們可以將這個(gè)品類根據(jù)使用場(chǎng)景，分為辦公必需品、物流用品、學(xué)校用品，以及辦公電子設(shè)備和辦公家具等4大類。

消費(fèi)者在教室、辦公室、桌面整理和物流等情況下，都可能用到它們。

教室里需要的產(chǎn)品包括：教學(xué)用品、藝術(shù)用品、學(xué)生用品、學(xué)校/學(xué)生家具，以及收納產(chǎn)品。

教學(xué)場(chǎng)景

辦公環(huán)境的產(chǎn)品包括：收納產(chǎn)品打印設(shè)備及配件、通訊設(shè)備、辦公電器、辦公文具，以及辦公家具。

辦公環(huán)境

桌面整理場(chǎng)景產(chǎn)品包括：書寫用品、日歷相關(guān)產(chǎn)品、筆記本、文件夾、收納架，以及其它桌面收納產(chǎn)品。

桌面整理

物流場(chǎng)景要用到的產(chǎn)品有：物流打印設(shè)備及耗材、各類物流用標(biāo)簽、包裝材料，以及物流收納產(chǎn)品。

物流

對(duì)于中國(guó)賣家而言，辦公用品分類下產(chǎn)品的機(jī)會(huì)如何?下面這個(gè)氣泡圖給你答案。

象限I：桌面收納和檔案保存用品、白板、記號(hào)筆等教室用品、辦公收納用品以及辦公家具等用品銷量增長(zhǎng)較快。雖然第三方賣家占比高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是考慮到銷量每年在持續(xù)增長(zhǎng)，所以機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)共存，就看賣家是否有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)(比如產(chǎn)品功能、海外倉(cāng)和物流、專利等)。

象限II：這一部分主要是物流用品。其中標(biāo)簽打印機(jī)、標(biāo)簽紙，纏繞膜等物流相關(guān)用品，此類產(chǎn)品潛力相當(dāng)大。從年度數(shù)據(jù)增長(zhǎng)來(lái)看，不僅銷量躥升迅速，而且第三方賣家占比不高，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)少銷售機(jī)會(huì)又特別多的大藍(lán)海，非常值得賣家朋友們關(guān)注。

象限III：這一部分產(chǎn)品主要包括紙張類、書寫工具及配件、以及硒鼓墨粉等產(chǎn)品。這些分類的銷量增長(zhǎng)在逐漸放緩，但并非完全不能進(jìn)入。以硒鼓墨粉來(lái)說(shuō)，如果中國(guó)賣家能夠突破專利技術(shù)方面的門檻，作為辦公類必備用品，“錢”途仍然是锃亮的。

總體來(lái)說(shuō)，在辦公用品品類的多個(gè)細(xì)分品類之間，銷售額差距都不大，也就是說(shuō)，無(wú)論你賣哪一類，都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)，前景都很不錯(cuò)。

選品策略：企業(yè)買家TOP選品

亞馬遜擁有眾多海外企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。僅以美國(guó)為例，截止2017年8月，企業(yè)和機(jī)構(gòu)賣家就突破100萬(wàn)，除了政府，教育機(jī)構(gòu)(大、中、小學(xué)甚至幼兒園)、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和醫(yī)療健康等之外，這個(gè)買家群體還包括美國(guó)為數(shù)眾多的小微企業(yè)和工作室等。

以下是企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家最愛(ài)采購(gòu)的辦公用品分類下TOP5子品類：打印機(jī)硒鼓和墨粉、桌面收納和檔案保存類產(chǎn)品、辦公收納產(chǎn)品、學(xué)校用品等。

各子品類銷量大的產(chǎn)品解析如下。

1.桌面整理和檔案子品類：從采購(gòu)數(shù)量上來(lái)講，貨幣和租金收據(jù)簿、鼠標(biāo)墊、橡皮章等都是單價(jià)不高但企業(yè)端的采購(gòu)數(shù)量大的選品。從采購(gòu)金額上來(lái)說(shuō)，升降桌、信件文件柜、雙顯示器支架等是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2.辦公收納子品類：從采購(gòu)數(shù)量角度看，文件夾、便利貼(大包裝)、多用途標(biāo)簽等等，這些產(chǎn)品的企業(yè)采購(gòu)量較大。如果你要賣這些選品，記得以盒為單位銷售，因?yàn)橐话闫髽I(yè)采購(gòu)都不會(huì)單個(gè)采購(gòu)這些東西。從采購(gòu)金額角度看，標(biāo)簽打印機(jī)、靜電吸附白板紙、標(biāo)簽紙這些產(chǎn)品的表現(xiàn)很搶眼。

3.辦公室用品：膠紙座、剪刀，軟扎帶等，都是企業(yè)買家采購(gòu)量大的選品。比如軟扎帶，可以將辦公室里電腦、網(wǎng)線、顯示器的線纜等各種線纜束在一起，顯得辦公桌干凈整潔。而絕緣膠帶、剪刀和透明膠帶則分別位居企業(yè)采購(gòu)額前三。除了黑色的絕緣膠帶，白色、紅色、藍(lán)色等其它顏色在美國(guó)也很受歡迎。它可固定電線電纜，還可取代封箱帶封包裹，更神的是此貨還能代替標(biāo)簽紙貼門上、墻上或箱子上，它還可作為膠帶將紙張固定在墻上……實(shí)在是“一專多能”的好產(chǎn)品。難怪這款神器獲得如此多美國(guó)企業(yè)的青睞。

4.書寫工具及配件：采購(gòu)量較大的選品就數(shù)電動(dòng)卷筆刀、馬克筆、白板記號(hào)筆了。而采購(gòu)金額較大的選品有彩色筆套裝、馬克筆、水筆。不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)子品類中，好賣的大多是筆類。因?yàn)闊o(wú)論辦公室還是學(xué)校，都需要筆類產(chǎn)品，且筆的消耗都是相當(dāng)快的，所以企業(yè)采購(gòu)量和金額都會(huì)比較高。

5.物流用品：這個(gè)子品類中，企業(yè)對(duì)打包膠帶、自密封信封、熱敏打印標(biāo)簽等選品的需求比較大。而文件袋(用于寄送產(chǎn)品手冊(cè)，產(chǎn)品目錄，多頁(yè)文件等)、自動(dòng)折紙機(jī)、搬運(yùn)專用毯等選品的采購(gòu)金額比較大。特別是搬運(yùn)專用毯，它可以墊在需要搬運(yùn)的物品下方，方便搬運(yùn)，也可以覆蓋在物品上，十分實(shí)用。

重點(diǎn)提示：

來(lái)自不同機(jī)構(gòu)的買家，對(duì)選品的需求也不同。就拿常見(jiàn)的椅類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)對(duì)按摩椅、會(huì)議室用椅、醫(yī)療用椅等比較感興趣;教育機(jī)構(gòu)采購(gòu)兒童搖椅、課桌椅、兒童桌椅、辦公椅等較多;而政府機(jī)構(gòu)更多需要升降椅、老板椅、辦公椅、折疊椅等。

合規(guī)問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，紅線別踩

辦公用品品類那么簡(jiǎn)單，還有合規(guī)問(wèn)題嗎?當(dāng)然有!不過(guò)，我們已經(jīng)為你整理好了，先看目的國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

尤其要注意的是，亞馬遜美國(guó)和歐洲對(duì)有的辦公用品類產(chǎn)品有危險(xiǎn)品審核要求，不同的產(chǎn)品需要提交不同的資料。

市場(chǎng)潛力大，選品機(jī)會(huì)多，全年幾乎都是旺季，優(yōu)勢(shì)如此顯著的辦公用品品類，現(xiàn)在就擺在你面前，你舍得錯(cuò)過(guò)嗎？（

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