跨境出口七宗“最”-ESG跨境

盡管傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型已是老生常談，但對(duì)于中國傳統(tǒng)外貿(mào)制造商而言，能否借這股風(fēng)順勢(shì)而起，仍舊是一個(gè)待解的難題。如何在風(fēng)口做好起飛準(zhǔn)備？還停留在倒?fàn)攦r(jià)格戰(zhàn)、貼牌時(shí)代？不知不覺間說不定你就OUT啦！

隨著消費(fèi)環(huán)境的不斷變化，商貿(mào)平臺(tái)規(guī)則的不斷調(diào)整，行業(yè)服務(wù)性要求的不斷升級(jí)，中國的自主品牌正不斷地將觸角伸向世界各地。想要在行業(yè)立足，實(shí)現(xiàn)從OEM（原始制造商，即代工）到ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）再到OBM（自由品牌制造商）的華麗轉(zhuǎn)身，品牌化至關(guān)重要。在品牌與創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)下，已有大批傳統(tǒng)企業(yè)找準(zhǔn)全球貿(mào)易出口的新坐標(biāo)：自主品牌+跨境電商。

中國自主品牌達(dá)萬億元級(jí)銷量。據(jù)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》統(tǒng)計(jì)，截止8月4日，今年上半年廣東省進(jìn)出口總額以2.81萬億元繼續(xù)位列全國第一，依然占據(jù)全國進(jìn)出口約四分之一的比重。此外，江蘇、上海、浙江四地進(jìn)出口總規(guī)模超過6.7萬億元。

但是還有更多的企業(yè)，他們所擁有的巨大的外貿(mào)潛力還沒有釋放。面對(duì)重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，中國自主品牌海外輸出之路事實(shí)上異常坎坷。自主品牌跨境出口有七宗“最”，下面小編將一一道來。

多國語言翻譯雜 | 最無奈

對(duì)大多數(shù)有國內(nèi)電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商首先就會(huì)碰到 “語言關(guān)”：廣告文案是否接地氣直接影響到運(yùn)營(yíng)推廣的效果。

當(dāng)前英語市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)看似越來越激烈，英語人才看似無數(shù)，然而真正水平高超的零星難尋。

另外，近年來，小語種國家的市場(chǎng)日漸萌發(fā)。例如俄羅斯和西班牙市場(chǎng)貿(mào)易額均呈井噴式增長(zhǎng)。奈何小語種門類多，專業(yè)性高，人才稀少，成本高。

海外目標(biāo)人群定位散 | 最大數(shù)據(jù)

海外市場(chǎng)潛力巨大，遍地商機(jī)，然而B2C的用戶定位遠(yuǎn)比B2B復(fù)雜，貿(mào)然進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)很大，而且顧客的興趣與當(dāng)?shù)氐娜宋男枨蠼Y(jié)合緊密，商家越想要接近大眾，就越需要深入了解當(dāng)?shù)厣罘绞脚c需求偏好。

如何將品牌感通過目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)匹配呈現(xiàn)到用戶面前，植入到目標(biāo)用戶生活中？目標(biāo)人群的畫像深藏在龐大的數(shù)據(jù)海洋中，精準(zhǔn)抓取是一道阻人的天塹。

電商網(wǎng)站站內(nèi)引流飽和 | 最瓶頸

商家在電商網(wǎng)站站內(nèi)引流持續(xù)一段時(shí)間后就會(huì)遇到一個(gè)瓶頸：內(nèi)容不斷優(yōu)化、外鏈正常發(fā)布，但搜索關(guān)鍵詞排名始終不變，更有甚者，排名降低；主域名下建立二級(jí)目錄，主題與主網(wǎng)站相關(guān)，挖掘了更多長(zhǎng)尾詞，優(yōu)化后依然有不穩(wěn)定波動(dòng)；所以在搜索引擎細(xì)分排名這塊“紅?！保芍^競(jìng)爭(zhēng)激烈。

平臺(tái)廣告位價(jià)值虛高 | 最燒錢

在數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)，廣告買主的競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告客戶將原本投放到傳統(tǒng)投放渠道的預(yù)算轉(zhuǎn)移到Facebook、Google等平臺(tái)。

伴隨北美、西歐等發(fā)達(dá)國家用戶增長(zhǎng)速度放緩，廣告需求的增長(zhǎng)速度快于廣告位增加的速度。

關(guān)注度的火熱，使得諸多大用戶基數(shù)平臺(tái)的廣告位價(jià)格水漲船高。廣告位的價(jià)值錯(cuò)位缺乏一個(gè)有效的衡量工具。

海外廣告推廣門檻高 | 最奢侈

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為大多數(shù)跨境電商的必選渠道，怎么來選擇平臺(tái)，減少成本，高效運(yùn)營(yíng)？

對(duì)于個(gè)人廣告賬戶，通過外網(wǎng)訪問可能存在安全風(fēng)險(xiǎn)，頻繁變動(dòng)不穩(wěn)定IP地址可能造成封戶。

對(duì)于需要多賬戶操作的企業(yè)來說，他們往往會(huì)選擇尋找整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。但各大機(jī)構(gòu)通常需預(yù)存一筆不小的平臺(tái)費(fèi)、廣告費(fèi)及額外費(fèi)用，這對(duì)于廣告費(fèi)有限、需要每一筆都花在刀刃上的中小型企業(yè)或個(gè)人商戶而言，實(shí)在是個(gè)奢侈。

組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)難 | 最耗精力

如今，一大批極具活力的國內(nèi)自主品牌都在潛心進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，但自主品牌出口真正成功的企業(yè)并不多。

企業(yè)可供調(diào)配的內(nèi)部資源往往有限，若想突出重圍，企業(yè)往往需要耗費(fèi)大把精力組建一支包括專業(yè)推廣人才、精準(zhǔn)匹配工程師、多語種廣告翻譯、精通各類交互式平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析人才的團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化、系統(tǒng)化的成員間如何保持合適的節(jié)奏？

品牌推廣時(shí)間成本巨大 | 最耗時(shí)

跨境電商“藍(lán)?！敝校髽I(yè)在品牌出海探索中難免走彎路，海外推廣并非易事。

海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的廣告推廣與品牌辨識(shí)度的建立需要過程，同時(shí)產(chǎn)品需要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。通過社交網(wǎng)站等營(yíng)銷渠道提高曝光率，維持營(yíng)銷渠道質(zhì)量，通過渠道了解市場(chǎng)，把握目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，時(shí)間成本是最重要的。

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