跨境新政“陣痛”期，他選擇這副“藥方”-ESG跨境

5月5日消息，新政自4月8日實(shí)施以來(lái)，各種問(wèn)題相繼顯現(xiàn)?？缇潮６惿唐繁O(jiān)管模式的改變，讓很多保稅區(qū)出現(xiàn)了保稅倉(cāng)空置的現(xiàn)象，一些跨境電商平臺(tái)也因此出現(xiàn)了補(bǔ)貨困難的局面;正面清單對(duì)化妝品、保健品等品類的限制讓很多平臺(tái)不得不考慮轉(zhuǎn)型;政策細(xì)則遲遲不定，也讓整個(gè)行業(yè)舉棋不定。

“跨境電商究竟該怎么玩?”面對(duì)困難，跨境電商從業(yè)者們發(fā)出了這樣的聲音。對(duì)此，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波向記者談了談他的看法。

“監(jiān)管”這碗水如何端平?

在與記者的對(duì)話中，曾碧波指出，中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)消費(fèi)者在全球零售產(chǎn)業(yè)里是被區(qū)隔化的，中國(guó)人面臨各種價(jià)格的壟斷，能選擇的品類非常有限。這樣的現(xiàn)狀除了與全球零售商的“自我感覺(jué)良好”息息相關(guān)外，還與一些品類在中國(guó)過(guò)高的準(zhǔn)入門檻有關(guān)。

曾碧波認(rèn)為，海關(guān)單一窗口、無(wú)紙化通關(guān)、推行跨境電商新稅制等措施都是相關(guān)部門在進(jìn)口貿(mào)易上作出的改革，但在商品準(zhǔn)入和檢驗(yàn)檢疫方面，方法和機(jī)制上需要?jiǎng)?chuàng)新?！拔覀兩唐窚?zhǔn)入門檻還停留在幾十年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，的確應(yīng)該推進(jìn)了?！?/p>

跨境電商的崛起正彌補(bǔ)了上述問(wèn)題，但4月8日跨境電商零售進(jìn)口新政實(shí)施后，跨境保稅模式對(duì)商品的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)向一般貿(mào)易全面看齊。通關(guān)單、檢驗(yàn)檢疫、產(chǎn)品備案等成了以往跨境電商沒(méi)有面對(duì)過(guò)的新的難題。保健品、化妝品等品類由于與消費(fèi)者的安全密切相關(guān)而受到更為嚴(yán)格的監(jiān)管，而這些又是跨境電商平臺(tái)銷量最大的商品。為了讓平臺(tái)能夠正常運(yùn)營(yíng)，一些補(bǔ)貨無(wú)門的跨境電商把手伸向了一般貿(mào)易進(jìn)口商品。“當(dāng)著手研究一般貿(mào)易的時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)，跨境電商與一般貿(mào)易之間的不公平并不是表現(xiàn)在稅收上，而是在商品準(zhǔn)入和檢驗(yàn)檢疫方面?！痹滩ㄕf(shuō)道。

“跨境保稅進(jìn)來(lái)的100噸貨放在保稅區(qū)，不用做商檢;一般貿(mào)易進(jìn)來(lái)的貨也是100噸，也放在保稅區(qū)，只因?yàn)榱闶弁緩讲灰粯樱捅仨氉錾虣z和各種各樣的準(zhǔn)入手續(xù)，這是沒(méi)有道理的，這一碗水沒(méi)有端平?？缇畴娚讨阅軌蛟谶@兩年間如火如荼地發(fā)展得這么快，就是因?yàn)殚T檻低，商品流通效率高，而不是我們常說(shuō)的稅的問(wèn)題。為何要把跨境保稅這邊的門檻提高，而不是降低一般貿(mào)易的門檻，讓大家同臺(tái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)呢?”

曾碧波表示，跨境電商新政雖然讓一些平臺(tái)有了一次“陣痛”，但操作過(guò)程中出現(xiàn)的平臺(tái)補(bǔ)貨難、保稅倉(cāng)空置等問(wèn)題，也會(huì)推動(dòng)商品準(zhǔn)入制度的改革。

一般貿(mào)易和海外直郵之間的抉擇

保稅模式不好使了，但生意還是要做。據(jù)悉，那些稅改前以保稅備貨為主要模式的平臺(tái)已經(jīng)在尋求轉(zhuǎn)型。但在一般貿(mào)易和海外直郵之間，他們到底如何抉擇?

曾碧波告訴記者，由于按采購(gòu)價(jià)進(jìn)貨，一些品類走一般貿(mào)易比跨境電商的稅更低。因此不少自營(yíng)的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始向一般貿(mào)易進(jìn)口轉(zhuǎn)型?！斑@種轉(zhuǎn)型具有兩面性，正確的一面是他們確定了自己作為進(jìn)口商的定位，模式更加清晰了;不對(duì)的一面是，一般貿(mào)易幾十年都沒(méi)有解決商品流通效率低的問(wèn)題，而他們也會(huì)走進(jìn)這個(gè)死胡同里?！?/p>

也有一些平臺(tái)選擇轉(zhuǎn)型做海外直郵，但這并不是短時(shí)間內(nèi)能夠一蹴而就的。做海外直郵的管理半徑很長(zhǎng)，其中的物流管理非常零碎，要跟四、五個(gè)不同的部門打交道;在海外建倉(cāng)后，出關(guān)同樣需要安檢和報(bào)關(guān)，手續(xù)、流程與國(guó)內(nèi)完全不同;怎樣選擇國(guó)內(nèi)口岸，怎樣合理地提供數(shù)據(jù)，也是必須考慮的問(wèn)題。

“三直”才是跨境電商的本質(zhì)

“跨境電商和傳統(tǒng)進(jìn)口的區(qū)別在于，前者的流通性強(qiáng)，后者的流通性差。我認(rèn)為直銷、直購(gòu)、直郵，這才是跨境電商的本質(zhì)。如果只是做剛需和日用消費(fèi)品，進(jìn)口商會(huì)很有發(fā)言權(quán)，因?yàn)椴少?gòu)量大，成本更低，消費(fèi)體驗(yàn)也更好。但中國(guó)消費(fèi)者的需求不只是這些，他們想要原汁原味的商品和多元化的消費(fèi)場(chǎng)景?！痹滩ū硎荆蟠a頭會(huì)以稅改為契機(jī)，在海外直郵這條路上走得更加極致。

據(jù)了解，洋碼頭近日投資10億日元用來(lái)擴(kuò)展日本市場(chǎng)，主要用于基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。目前已著手?jǐn)U建東京海外倉(cāng)，大阪?zhèn)}也將籌建。“日本的零售市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，但大多數(shù)跨境電商主做的還是資生堂、面膜、美白丸這種藥妝類的商品，客單價(jià)很低。實(shí)際上，日本有很多值得挖掘的商品，并沒(méi)有被中國(guó)消費(fèi)者所知，比如潮鞋、男裝等。所以我們會(huì)增加日本的買手?jǐn)?shù)量并進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)?！?/p>

曾碧波表示，與品牌商的合作很難談得下來(lái)，因?yàn)樗麄儗?duì)訂單金額有一定的要求，這些個(gè)性化的非標(biāo)品很難滿足。而買手掃貨的供應(yīng)鏈彈性很好，可以看用戶的評(píng)價(jià)和反饋再?zèng)Q定下一批的采購(gòu)量。買手還可以通過(guò)試用和推薦達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果，讓消費(fèi)者更愿意買賬。

“我們有一些買手已經(jīng)成為KOL甚至是網(wǎng)紅了，他們有著各自的粉絲群，推廣新品的過(guò)程中轉(zhuǎn)化率很高。我們也會(huì)教育買手，對(duì)一些人會(huì)有針對(duì)性地重點(diǎn)培養(yǎng)?！?/p>

但買手?jǐn)?shù)量的增加也會(huì)帶來(lái)同質(zhì)化的負(fù)面問(wèn)題，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也是洋碼頭目前亟待解決的。“目前澳洲買手的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，我們會(huì)通過(guò)流量分發(fā)刻意地多曝光一些新品來(lái)避免這種同質(zhì)化的問(wèn)題。同時(shí)，我們的社區(qū)功能也在測(cè)試中，買手可以在社區(qū)中創(chuàng)造自己的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)更大的差異化?！?/p>

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