丁磊砸220億！電商史上最大海外訂單，震驚歐洲-ESG跨境

近日，丁磊豪擲電商史上最大海外訂單：旗下平臺(tái)網(wǎng)易考拉海購(gòu)將在3年內(nèi)投入220億人民幣(30億歐元)采購(gòu)歐洲當(dāng)?shù)厣唐罚慌e引爆歐洲商界!

一向穩(wěn)健、內(nèi)斂的丁磊，在跨境電商上幾乎完全變了一個(gè)人。220億“買空”歐洲、扶持歐洲中小品牌集體入華的背后，是手握巨額現(xiàn)金流的沖動(dòng)，還是對(duì)未來的成功預(yù)判?

沖突：穩(wěn)健內(nèi)斂的丁磊VS大刀闊斧的丁磊

穩(wěn)健內(nèi)斂的丁磊，一不追風(fēng)口，二不亂砸錢。

2008年的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)，2009年的視頻大戰(zhàn)，2011年的云盤大戰(zhàn)，再到2015年的互聯(lián)網(wǎng)+大戰(zhàn)，這些當(dāng)時(shí)的風(fēng)口丁磊都沒參戰(zhàn)。唯獨(dú)參加了的微博大戰(zhàn)，也是因?yàn)椤跋旅娴娜顺持且?，我沒辦法?！倍±诘摹皳搁T”更是在知乎、無秘等社交媒體上流傳成無數(shù)的段子。他對(duì)每一項(xiàng)產(chǎn)品的研發(fā)都要反復(fù)論證，事無巨細(xì)的考察，最后才肯掏錢。很多大名鼎鼎的產(chǎn)品，如網(wǎng)易公開課也是業(yè)績(jī)達(dá)到行內(nèi)皆知的程度才能拿到運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

在不斷壯大的中產(chǎn)階級(jí)與中國(guó)網(wǎng)民群體合流，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)商品需求進(jìn)一步放大的趨勢(shì)下，丁磊卻展現(xiàn)出他的另一面：大刀闊斧、豪擲千金。一出手就是重模式的“自營(yíng)平臺(tái)”，重金布局供應(yīng)鏈。在國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)上，網(wǎng)易考拉海購(gòu)杭州、寧波、鄭州、重慶等地的保稅倉(cāng)面積已擴(kuò)容至25萬(wàn)平方米以上，成為行業(yè)之首，此外寧波還有近30萬(wàn)平米的現(xiàn)代化保稅倉(cāng)即將啟用。國(guó)際倉(cāng)方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)有12個(gè)國(guó)際倉(cāng)，并且計(jì)劃在在英國(guó)、意大利、法國(guó)和西班牙等歐洲國(guó)家再建立6個(gè)海外倉(cāng)。

海外商品的采購(gòu)上，丁磊也是一反常態(tài)的“闊綽”。2015年8月在網(wǎng)易考拉海購(gòu)成立日本辦事處后，就迅速與日本最大綜合商社之一的三井物產(chǎn)達(dá)成合作，拋出4000億日元的采購(gòu)目標(biāo)，讓日本商界一片沸騰。在澳洲，網(wǎng)易考拉海購(gòu)陸續(xù)與澳佳寶、澳葆、澳倍康、a2、Swisse等巨頭達(dá)成戰(zhàn)略合作，每年采購(gòu)金額高居行業(yè)前列，成為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的座上賓。而在歐洲，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在德國(guó)、意大利等國(guó)設(shè)立了多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，并在2016年成為歐洲地區(qū)采購(gòu)額最大的中國(guó)電商。

所以網(wǎng)易考拉海購(gòu)一舉砸下220億元訂單，也是順理成章。更值得深思的是，丁磊提出“全球同步”的消費(fèi)概念。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾就在招商會(huì)上宣布，將把OTTO、P+M、Rossmann等在內(nèi)的歐洲連鎖供應(yīng)商、本土商超、電商平臺(tái)以集群的形式整合，通過保稅、直郵兩種模式，推動(dòng)更多歐洲品牌以最快的速度進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，做到同步歐洲頂級(jí)生活，此舉無疑將給中國(guó)電商市場(chǎng)帶來巨變。

預(yù)判：新中產(chǎn)崛起帶來的萬(wàn)億機(jī)會(huì)

丁磊在電商領(lǐng)域的大刀闊斧，是他對(duì)新中產(chǎn)階級(jí)崛起后帶來的巨量市場(chǎng)的預(yù)判。

中國(guó)新中產(chǎn)對(duì)歐洲的喜愛是經(jīng)久不衰：無論是出境游，還是海淘消費(fèi)，均把歐洲當(dāng)做首選地區(qū)之一。近日發(fā)布的《2016年中國(guó)出境旅游者大數(shù)據(jù)》顯示，2016年中國(guó)出境旅游人數(shù)達(dá)1.22億人次，赴歐洲中國(guó)游客的數(shù)量及消費(fèi)額快速增長(zhǎng)，人均消費(fèi)達(dá)到900美元。網(wǎng)易考拉海購(gòu)在2017歐洲招商會(huì)上發(fā)布的《2017歐洲進(jìn)口商品消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》也顯示，歐洲商品在中國(guó)跨境電商平臺(tái)上的銷售額和銷量均排名第二。艾媒等專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)2018將突破8萬(wàn)億，歐洲海淘市場(chǎng)也接近萬(wàn)億的規(guī)模。

品質(zhì)是中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)愛上歐洲商品的主要原因。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾在招商會(huì)上就表示，嚴(yán)謹(jǐn)、安全、品質(zhì)、精致、放心，是眾多中國(guó)消費(fèi)者對(duì)歐洲商品的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，他們尤其偏愛德國(guó)和法國(guó)的商品，品質(zhì)感、質(zhì)量好是主要衡量指標(biāo)。

隨著消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)歐洲商品的需求上升到新的高度。他們不僅僅滿足于海淘德國(guó)愛他美奶粉、英國(guó)巴寶莉女包、荷蘭飛利浦電動(dòng)牙刷等主流爆款商品，而是愿意嘗試新的品類和品牌。丁磊就在網(wǎng)易考拉海購(gòu)上專門撰寫了專欄《丁磊的私物推薦》，以每周2篇的頻率推薦全世界好物，其中一款德國(guó)的Knoppers榛仁威化餅干一經(jīng)推薦很快成為爆款，這也使得他對(duì)中國(guó)中產(chǎn)的新需求更加了然于胸。

這次豪擲220億訂單，丁磊還有將更多歐洲優(yōu)秀中小品牌帶到中國(guó)的“野望”。為此他將精選以國(guó)民品牌與傳世老店為主的歐洲中小品牌進(jìn)行扶持，通過提供推廣扶持資源，幫助他們?nèi)ペA得中國(guó)消費(fèi)者的親睞。

自信：已成行業(yè)第一的網(wǎng)易考拉增速更快

兩年時(shí)間高速成長(zhǎng)為跨境電商行業(yè)的網(wǎng)易考拉海購(gòu)，也給了丁磊大刀闊斧的自信。

2016年網(wǎng)易Q4財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易2016年郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入為80.46億元人民幣(11.59億美元)，同比增長(zhǎng)117.5%，其中增長(zhǎng)主要得益于網(wǎng)易考拉海購(gòu)等電商業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。同時(shí)，艾媒咨詢等行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)指出，網(wǎng)易考拉海購(gòu)已經(jīng)是2016年市場(chǎng)份額最大的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。

雖然丁磊一直自詡為“電商小學(xué)生”，但是他對(duì)網(wǎng)易考拉海購(gòu)的成長(zhǎng)一直充滿自信。丁磊在2016年網(wǎng)易Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，就直言“2017年網(wǎng)易考拉海購(gòu)增速將超去年”。實(shí)現(xiàn)彎道超車的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力，丁磊認(rèn)為是“品質(zhì)”，并在品質(zhì)服務(wù)上建立高標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘：入倉(cāng)全檢、恒溫倉(cāng)、假一賠十等等，這些讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

已成行業(yè)第一的網(wǎng)易考拉海購(gòu)，在2017年還被他賦予新的定位“品牌品質(zhì)合伙人”。網(wǎng)易考拉海購(gòu)CEO張蕾也表示，“網(wǎng)易考拉海購(gòu)不單單是幫助全球品牌商在中國(guó)市場(chǎng)推廣其品牌并維護(hù)其聲譽(yù)，還將提供包括支付、運(yùn)營(yíng)、推廣等多方面的保姆式服務(wù)，幫助品牌商能將精力集中在商品品質(zhì)保證上;通過網(wǎng)易自身強(qiáng)大的推廣能力，幫助品牌商獲得更多商業(yè)盈利，保證其自身造血能力?！?/p>

在品質(zhì)服務(wù)上的一騎絕塵，也使得網(wǎng)易考拉海購(gòu)越跑越快。中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年中國(guó)電子商務(wù)用戶體驗(yàn)與投訴監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，網(wǎng)易考拉海購(gòu)成為獲得用戶滿意度四星評(píng)價(jià)的唯一一家跨境電商平臺(tái)，排名跨境電商全行業(yè)第一。

可以說，丁磊220億“買空”歐洲還是源自他一如既往的穩(wěn)健。消費(fèi)升級(jí)帶來高品質(zhì)商品的爆發(fā)式增長(zhǎng)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)良好的成長(zhǎng)性，都將使得這筆生意賺的盆滿缽滿。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。