限制獨(dú)立站發(fā)展的因素是什么，未來(lái)趨勢(shì)是什么-ESG跨境

的生存似乎更多地依賴于流量平臺(tái)的提供，這也使得許多人認(rèn)為獨(dú)立站難以“獨(dú)立”。無(wú)需強(qiáng)求獨(dú)立，應(yīng)主動(dòng)借助搜索引擎、社交媒體、電商平臺(tái)這三個(gè)海外流量渠道，因?yàn)椤岸嗲阔@取流量也是能力”。

國(guó)外用戶的搜索購(gòu)物習(xí)慣很好，搜索給獨(dú)立站帶來(lái)的流量所占比例也很高，約為34%，甚至更多；社交廣告可以基于人來(lái)精準(zhǔn)觸達(dá)和關(guān)系裂變，是病毒式營(yíng)銷的重要方式之一；流量平臺(tái)可以帶來(lái)更有效的商業(yè)匹配，幫助獨(dú)立站精確地獲取客戶。

而在國(guó)外，獨(dú)立電商有更多的流量來(lái)源選擇，運(yùn)營(yíng)任何一個(gè)流量來(lái)源都能支撐企業(yè)健康成長(zhǎng)。除上述三種流量來(lái)源外，在海外郵件、網(wǎng)紅聯(lián)盟中也有較好的流量基礎(chǔ)，線上與線下結(jié)合、筆記等內(nèi)容營(yíng)銷、KOL/KOC營(yíng)銷的增量空間較大，值得嘗試。

限制獨(dú)立站發(fā)展的因素并非流量，而是經(jīng)營(yíng)思維的束縛和缺乏經(jīng)營(yíng)人才。

第一，經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變，獨(dú)立站從本質(zhì)上講是私域經(jīng)濟(jì)，獨(dú)立站的經(jīng)營(yíng)意味著回歸到長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)價(jià)值上，即提升私域產(chǎn)的權(quán)力、客單價(jià)的價(jià)值、顧客推薦率等等。它要求商家轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維，從銷售產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變，持續(xù)健康地開展業(yè)務(wù)，甚至創(chuàng)建面向全球的品牌。

第二，運(yùn)營(yíng)能力不足，人才不足也是制約獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要因素。中國(guó)商人不缺貨，海外也有更開放的交通環(huán)境，但真正懂得經(jīng)營(yíng)獨(dú)立車站的人才很少，甚至是極少數(shù)。如廣告優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷、客戶精細(xì)化運(yùn)作、全渠道運(yùn)作等，無(wú)論從思想上還是方法上，都非常缺乏。

由此，電商服務(wù)生態(tài)的成長(zhǎng)或成為未來(lái)獨(dú)立電商模式發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。例如人才培訓(xùn)教育、企業(yè)代為經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)、資金介入等，都將進(jìn)一步完善獨(dú)立電商服務(wù)生態(tài)。

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