獨立站賣家做獨立站運營必須知道的事兒-ESG跨境

在進行獨立站的廣告宣傳時，也不能一直盯著ROI不放，要有一套屬于自己的轉(zhuǎn)化漏斗路徑打法，這樣就可以讓你的獨立站屹立不倒。

將獨立站點作為純銷售渠道。

一些賣家看到大家都做獨立的站，自己生怕吃了虧，也做了跟風(fēng)。站點沒有做任何裝飾，也沒有任何特色，甚至連產(chǎn)品都是在各個平臺上出售的。很多賣家將產(chǎn)品放在獨立的站點之后，就開始跑廣告，測量獨立站點的ROI，并將獨立站點當(dāng)作純賣貨的渠道。假如只是出售商品的話，也確實不如亞馬遜。

顧客愿意在點下訂單，更多的是基于獨立站點的“特殊性”，這種特性包括購物體驗、品牌故事和產(chǎn)品稀缺(平臺上沒有)。

購買經(jīng)驗：比如在亞馬遜內(nèi)部，就無法體驗到品牌會員服務(wù)。但是如果是，我們可以在注冊后設(shè)置綁定自己的產(chǎn)品ID，后續(xù)可以根據(jù)ID提供相應(yīng)的會員服務(wù)等等，這些都比平臺好。

品牌故事：難以在平臺上突顯自己的品牌故事。而且在，你有一個好的創(chuàng)業(yè)故事，可以通過獨立站進行宣傳，很多老外都吃了這個，為情懷買單。在此之前，有一位小伙將30元以下的商品經(jīng)過包裝再配合品牌故事賣到200元以上，這就是品牌故事的力量。

但是，不是讓每個人都去寫虛假的品牌故事來欺騙消費者，而是讓我們的品牌建立在消費者的基礎(chǔ)上，而消費者的要求可以成為一種波及用戶認同你品牌的故事。

稀缺性：我看到很多很暢銷的產(chǎn)品，在平臺上都沒有賣出去。大多數(shù)平臺銷售的都是標(biāo)品，而官網(wǎng)則銷售一些特殊工藝或經(jīng)過改進的產(chǎn)品。那就是其他人想要在獨立站點下訂單的原因。假如您的產(chǎn)品在平臺上賣的價格和上面賣的產(chǎn)品是一樣的，為什么其他人不在平臺購買呢？這也是更安全的方式。

如果賣家知道自己和如上所述不沾邊，還是老老實實好了。

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