怎么通過設(shè)置關(guān)鍵詞提升listing流量-ESG跨境

在關(guān)鍵詞設(shè)置之前，我們要先弄關(guān)鍵詞這個(gè)對象。

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一，搜索數(shù)據(jù)量不一，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞、核心關(guān)鍵詞(精準(zhǔn)關(guān)鍵詞)、長尾關(guān)鍵詞。你可以將它們當(dāng)成是三種不同的盒子，而我們從平臺各渠道搜集、找到的關(guān)鍵詞都可以分門別類的放進(jìn)這幾個(gè)盒子里。具體來說：行業(yè)大詞，熱搜度很高，對產(chǎn)品來說不算精準(zhǔn)，即過于寬泛;核心關(guān)鍵詞，熱搜度尚可，與產(chǎn)品描述一致，是標(biāo)題中不可缺的;長尾關(guān)鍵詞，搜索量相較其它兩者不高，但精準(zhǔn)，曝光覆蓋量有限，轉(zhuǎn)化較高。

了解以上三種詞特點(diǎn)后，接下來在關(guān)鍵詞設(shè)置上需要做到如下：

1、使用過多行業(yè)大詞不利于產(chǎn)品展現(xiàn)

對賣家而言，選擇和設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要先確保這些詞符合兩大原則：與產(chǎn)品描述一致，與產(chǎn)品有相關(guān)性。如何知道詞是不是與產(chǎn)品描述一致或有相關(guān)性，看詞義是什么，賣家也要做好對產(chǎn)品屬性、類目、用戶群的了解，最起碼你賣的東西，它是長是短，是什么材質(zhì)你總得知道吧。

使用過多行業(yè)大詞，表面看能增加產(chǎn)品展現(xiàn)量，但實(shí)則不然。行業(yè)大詞使用者多，競爭非常激烈，如若你的產(chǎn)品沒銷量或數(shù)量本來就表現(xiàn)平平，過多使用這種大詞，相當(dāng)于把一小孩推到正在PK的成人戰(zhàn)爭中，這種情況下，產(chǎn)品因能力不行競爭不過，別說排名，連漏面的機(jī)會未必有。

2、不要自己想當(dāng)然的創(chuàng)造關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不要自己創(chuàng)造，你所搜集、使用的詞全部是來自于平臺。平臺給你展現(xiàn)，供你分析的詞才是買家在上經(jīng)常搜索的。有時(shí)我們會看到部分關(guān)鍵詞里帶些特殊字符號，你覺得不好，于是刪掉再使用。這樣做不對，詞不是你來創(chuàng)造，是用戶搜索后統(tǒng)計(jì)、分析了而后給你的。這樣做，其實(shí)是換了新詞。帶符合和不帶符合的詞在搜索數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是不同的，切忌這樣做。Image title

與這種行為相反，賣家有時(shí)會故意在某些詞上增加特殊符號，你覺得好，但修改后的詞全新大變樣了，搜索量未必高。所以，你搜集到什么樣的詞，在滿足兩大原則下，就用什么樣的詞。

3、關(guān)鍵詞的搜索量、內(nèi)容隨時(shí)在變，我們也要適時(shí)調(diào)整

適時(shí)調(diào)整，不是說不管產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，只要關(guān)鍵詞有變化，我們就要調(diào)整。若真這樣做，絕對大錯特錯，賣家應(yīng)該明白：關(guān)鍵詞由買家搜索而來，買家需求是不斷變化的，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的，這些變化可能來自消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況、流行趨勢、口碑等等。

一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不可能吃香一輩子，是要適時(shí)調(diào)整的，調(diào)整的前提是產(chǎn)品標(biāo)題確實(shí)有問題，影響產(chǎn)品流量，這種情況下，我們需要適度調(diào)整或優(yōu)化關(guān)鍵詞。如何確定是產(chǎn)品標(biāo)題的問題，這需要我們賣家對目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行更好的長時(shí)間數(shù)據(jù)觀察，或通過學(xué)習(xí)店輔診斷思路來判斷是否是這一因素導(dǎo)致。

要想產(chǎn)品賣得好，圖片、search terms、bullet point、廣告都是影響因素。賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)，好比給漏水的木桶修補(bǔ)，雖說修補(bǔ)了最短的那塊木頭，但能不能盛更多、更重的，也要看我們放的是什么?總結(jié)：單一因素得做好，其它因素不能差。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。