影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素-ESG跨境

為什么在Facebook上投放了廣告，但是卻沒(méi)什么流量和效果呢？以下將介紹8個(gè)主要影響效果和成本的因素以及解決的方法。

1.就是你的廣告質(zhì)量確實(shí)太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對(duì)，原因三可能是你網(wǎng)站的問(wèn)題。這個(gè)需要具體分析。遇到了轉(zhuǎn)化率過(guò)低的問(wèn)題，你可以調(diào)整廣告創(chuàng)意，檢查Facebook Pixel是否存在問(wèn)題等。

2.廣告的相關(guān)性

你的廣告相關(guān)性得分（包含用戶(hù)互動(dòng)、點(diǎn)擊量等）將直接影響FB向你收取的費(fèi)用。

相關(guān)性得分直接反映用戶(hù)是否喜歡你們的廣告。相關(guān)性分?jǐn)?shù)越高，用戶(hù)越喜歡、分享、評(píng)論。Facebook系統(tǒng)會(huì)判斷它是用戶(hù)最喜歡的廣告，然后給你更多流量。相反的，如果用戶(hù)對(duì)你的廣告的是Negative Feedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說(shuō)你的流量成本將上漲。這個(gè)時(shí)候，你需要提高廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告受眾。

這可能代表你所設(shè)定的受眾范圍太小或是完全沒(méi)有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實(shí)在太不吸引人，抑或是是因?yàn)閳D片沒(méi)有辦法吸引眼球，此時(shí)你可以嘗試使用對(duì)比測(cè)試（Split Testing)，改變廣告的其中一個(gè)變數(shù)，嘗試了解到底是哪邊出了問(wèn)題。

3.受眾重疊

通常是相對(duì)于廣告組與廣告組之間來(lái)說(shuō)。A廣告組使用的受眾是A組用戶(hù)，B組廣告組使用的受眾是B組用戶(hù)，如果A組用戶(hù)和B組用戶(hù)有大部分重疊，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，A廣告組和B廣告組跑的受眾重疊嚴(yán)重。如果整個(gè)賬戶(hù)都存在這個(gè)問(wèn)題，那么廣告賬戶(hù)是非常不健康的，廣告效果受到影響也是很好理解的。

如果你對(duì)Facebook后臺(tái)很熟悉的話(huà)，有一個(gè)功能叫做Audience Overlap專(zhuān)門(mén)用來(lái)檢測(cè)兩個(gè)受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個(gè)受眾，點(diǎn)擊Actions下拉選中Show Audience Overlap。

4.時(shí)段

在一年中，總會(huì)有一些特殊的時(shí)期，由于競(jìng)價(jià)激烈，廣告費(fèi)用會(huì)比平時(shí)高得多。

例如：網(wǎng)一、（Black Friday)、圣誕節(jié)、勞工節(jié)（Labor Day)等，在這些可以聚集人群的日子或是購(gòu)物旺季中，以美國(guó)來(lái)說(shuō)，尤其是接近年末時(shí)，各大廠(chǎng)商間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)金流不夠充?；蛸Y本不夠雄厚的小廠(chǎng)商根本難以和大廠(chǎng)商相互抗衡。這個(gè)想必做過(guò)廣告的都清楚。

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