利用Amazon Live為listing單日增加20單的實操方案與訣竅-ESG跨境

說說最近我通過這個方法單品當(dāng)天增加20單的銷量方案。這段時間，大家都對短視頻帶貨非常感興趣，今天說說除去我們店鋪常規(guī)操作，額外的既能對我們亞馬遜listing進行引流又能增加不少轉(zhuǎn)化的操作，這個事情還跟短視頻有些許關(guān)系。

估計小伙伴們都有關(guān)注過短視頻帶貨或者直播帶貨的威力，其實底層邏輯是基于視頻直播類的內(nèi)容跟客戶的互動性更強烈，讓客戶更加的感同身受，加上折扣的刺激這時候客戶就會沖動消費。其實去年就已經(jīng)推出了能為賣家店鋪listing帶來巨大流量和訂單的新辦法，那就是Amazon Live Creator也許很多小伙伴還沒聽過，今天我就講講具體操作和策略。

1.首先當(dāng)然是需要下載亞馬遜直播的APP，注意：只有亞馬遜賣家才能使用，需要有品牌備案的賣家，另外我只在蘋果商店找到了軟件，安卓機上沒找到。

2.通過賣家賬號登錄APP，可以是普通的SC賣家賬號，也可以是VC賬號，

3.第一次登錄直播賬號，需要創(chuàng)建直播賬號的名稱完善資料，為自己的直播號取一個名字

4.進入直播間設(shè)置界面，分別添加背景，產(chǎn)品ASIN，直播時間，產(chǎn)品折扣等

5.將你想推廣的產(chǎn)品添加到直播間，這里要注意可以添加一個或者單個，如果添加產(chǎn)品過多將會導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率下降，你可以添加2-3個listing，直播的時候可以輪流介紹產(chǎn)品特性和折扣

7.直播界面設(shè)置完成后是這樣的，點擊GO LIVE 就可以正式開始直播了。個人嘗試直播間不需要刻意聊跟產(chǎn)品無關(guān)的，或者表演才藝之類的，因為你不是秀場主播，一切只要圍繞產(chǎn)品圍繞轉(zhuǎn)化即可，介紹產(chǎn)品用途，重點強調(diào)折扣，強調(diào)直播間才有折扣而且數(shù)量不多壓迫成交。

8.關(guān)于效果

大家可以看一下，直播一小時的數(shù)據(jù)（如圖）將近十萬的流量，100多點擊，最終成交了20單。個人認為流量數(shù)據(jù)相當(dāng)好，由于我自身直播間話術(shù)設(shè)置不好才導(dǎo)致轉(zhuǎn)化一般，還需進一步優(yōu)化。

2020年以來，進入亞馬遜平臺的賣家會越來越多，競爭也會越來越大。再加上今年全球的疫情，在家耍手機的人和時間都會比較多，很多小伙伴想提升銷量不妨考慮一下亞馬遜的的直播，直播能直接帶來巨大的流量，通過我們設(shè)計好的流程，可以轉(zhuǎn)化形成很多訂單，如果你的英語尚可，完全可以用這個方式彎道超車。

1.關(guān)于能用亞馬遜LIVE 的條件，我自己測試只能用蘋果手機下載到，其次只有亞馬遜備案了的店鋪有直播權(quán)。

2.直播可以用手機，或者電腦PC端的OBS系統(tǒng)，這也是亞馬遜鼓勵的方式

3.直播界面不要一次性添加太多商品listing鏈接，這樣會影響產(chǎn)品出單。很多小伙伴們想法是好的，一次添加很多產(chǎn)品恨不得把店鋪產(chǎn)品都曝光一下但是這樣會增加客戶的選擇，讓客戶猶豫，最后出單不理想。

4.直播間主播的話術(shù)最為關(guān)鍵，而不是英文口語標準與否?？蛻絷P(guān)心的是這個產(chǎn)品是否有優(yōu)惠，我們一定要讓客戶覺得這個產(chǎn)品很優(yōu)惠，只有直播間看到的才有，最后再告訴他們數(shù)量不多，需要的就盡快買下。壓迫成交消滅選擇。最終讓你單量猛增！

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