Shopify賣(mài)家必備：優(yōu)惠券詳細(xì)設(shè)置教程-ESG跨境

大家都知道優(yōu)惠券促銷(xiāo)的方式是很多店鋪和獨(dú)立站，包括線下的很多實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)方式，那么應(yīng)該如何創(chuàng)建一些比較好的優(yōu)惠券呢?或者說(shuō)怎么創(chuàng)建呢?

平臺(tái)的各種促銷(xiāo)還要等官方的通知，我們獨(dú)立站隨時(shí)都可以創(chuàng)建自己折扣計(jì)劃，或者促銷(xiāo)窗口，所以真的很方便！

       而且從實(shí)際數(shù)據(jù)來(lái)看，優(yōu)惠券可以提高訂單轉(zhuǎn)化率以及成交銷(xiāo)量，有助于打造爆款。

前面給大家介紹了很多的關(guān)于shopify建站的具體操作和注意事項(xiàng)，今天給大家介紹一下，關(guān)于shopify如何創(chuàng)建優(yōu)惠卷的方法，一起來(lái)看看吧...

我們應(yīng)該明確，簡(jiǎn)單地發(fā)布優(yōu)惠券來(lái)引流，促使客戶(hù)下單，想要獲得很多訂單，這種想法實(shí)際上是很有些偏門(mén)的。我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候，重要的是需要知道要哪些產(chǎn)品打折，什么時(shí)候打折以及如何正確設(shè)置優(yōu)惠券!

　1、重點(diǎn)介紹客戶(hù)能獲得什么

客戶(hù)使用優(yōu)惠券下單確實(shí)能少花錢(qián)，不過(guò)我們要強(qiáng)調(diào)的是，他們下單買(mǎi)了這件產(chǎn)品能獲得什么樣的附加值。比如說(shuō)，我們給一件衣服設(shè)置優(yōu)惠券，我們不應(yīng)該這么說(shuō)：“ 全場(chǎng)衣服九折優(yōu)惠”而是“穿上這件衣服，可以讓旁人眼前一亮，現(xiàn)在注冊(cè)并獲得首次優(yōu)惠 ”。

我們?nèi)绻@樣子表達(dá)，就把優(yōu)惠放在第二位，而首要強(qiáng)調(diào)的是客戶(hù)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)這件衣服而獲得的滿(mǎn)足。

　2、選擇正確的shopify優(yōu)惠券

Shopify的后臺(tái)四種提供coupon/offer(優(yōu)惠券)折扣促銷(xiāo)方法：

比如我們shopify賣(mài)家可以設(shè)置滿(mǎn)100美元減10美元這種類(lèi)似的折扣活動(dòng)

比如一方面，圣誕節(jié)或者黑五期間，全場(chǎng)商品八折促銷(xiāo)!另一方面，按價(jià)格和按比例打優(yōu)惠券在給予顧客的折扣會(huì)更明確。

按比例打折適用于店鋪內(nèi)的大部分產(chǎn)品利潤(rùn)比較接近，而按價(jià)格打折更像是兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的承諾，類(lèi)似信用營(yíng)銷(xiāo)。

這兩種方式都比較適用于節(jié)日、假日營(yíng)銷(xiāo)。

我們可以設(shè)置部分產(chǎn)品包郵或全場(chǎng)商品包郵。包郵也是最常見(jiàn)的一種優(yōu)惠活動(dòng)，事實(shí)上對(duì)促進(jìn)消費(fèi)者下單確實(shí)有非常重要的作用。

官方研究研究發(fā)現(xiàn)，“總是提供免郵費(fèi)的賣(mài)家比不包郵的賣(mài)家收入多10%”。

包郵適合針對(duì)客戶(hù)首次下單。

大家也可以在包郵的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送一些總價(jià)格超過(guò)一個(gè)區(qū)間段的買(mǎi)家，特別注意的是：贈(zèng)送免費(fèi)禮物這種促銷(xiāo)活動(dòng)目前不針對(duì)選擇29美元基礎(chǔ)套餐的賣(mài)家開(kāi)放。

說(shuō)到底，優(yōu)惠券可以讓我們獲得以下兩點(diǎn)：

不管我們選擇哪種優(yōu)惠券，我們強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不應(yīng)該是折扣本身，而是買(mǎi)家用更少的錢(qián)能獲得的產(chǎn)品的附加值和使用體驗(yàn)。

即使優(yōu)惠券促銷(xiāo)并不能讓我們大幅贏利，畢竟打折就是要讓出一部分利潤(rùn)給消費(fèi)者，但是促使客戶(hù)下單相比轉(zhuǎn)化一個(gè)訪客要容易多，成本也更低。

　1. Weekly/monthly offer

通常我們用這種辦法來(lái)達(dá)到店鋪本季度或本個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。 也就是說(shuō)，我們可以在每星期最后一天，或每個(gè)月末做一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如說(shuō)，像這張圖片展示的。

　2. Build a Prelaunch offer(預(yù)售)

當(dāng)我們有一款新品馬上要上市的時(shí)候，同時(shí)這款新品有一些很好的特性，值得去宣傳，可以使用這種辦法。 可以在網(wǎng)站首頁(yè)，彈窗設(shè)置這樣一個(gè)預(yù)售，讓所有客戶(hù)知道，我們?cè)跒檫@個(gè)產(chǎn)品做預(yù)售，同時(shí)可以根據(jù)預(yù)售的情況來(lái)判斷營(yíng)銷(xiāo)手段啊，定價(jià)是否合適等等。

　3. Holiday offer(節(jié)假日折扣)

這也是我們最最常見(jiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，比如說(shuō)母親節(jié)打折，父親節(jié)打折，圣誕節(jié)打折，黑五打折等等。每當(dāng)過(guò)節(jié)假日是，我們可以給shopify店鋪?zhàn)鲆恍┖芎每?，很吸引人的大海?bào)。

　4. Abandoned cart offer(購(gòu)物車(chē)折扣)

當(dāng)你的可以在你的店鋪下單，但是放棄了付款時(shí)，這就是被拋棄的購(gòu)物車(chē)。我們?cè)鯓影堰@些客戶(hù)爭(zhēng)取回來(lái)付款呢? 我們就可以給客戶(hù)發(fā)一些折扣碼，優(yōu)惠。我們也可以定制一些非常吸引人的個(gè)性化的促銷(xiāo)手段。

　5. Subscribe offer(注冊(cè)折扣)

這也是一種很常見(jiàn)的辦法。通常我們?yōu)榱朔e累客戶(hù)郵箱，我們會(huì)鼓勵(lì)客戶(hù)在你的店鋪?zhàn)?cè)，當(dāng)然為了讓他們多注冊(cè)，你需要給他們一些折扣碼。比如像下面這中方法：只要你注冊(cè)了，就可以享受10%的折扣。這樣還能促進(jìn)他們注冊(cè)之后去購(gòu)買(mǎi)去消費(fèi)

　6. Social share offer(社交分享折扣)

只要客戶(hù)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)分享我們的產(chǎn)品，我們就可以給他發(fā)一些折扣碼。這也是一個(gè)非常好的辦法。產(chǎn)品可以在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)來(lái)，同時(shí)，這個(gè)客戶(hù)還可以得到折扣。這是一個(gè)雙方互贏的方法

　7. Referral offer(推薦的折扣)

比如說(shuō)一個(gè)女士在我們的網(wǎng)站買(mǎi)了產(chǎn)品，他覺(jué)得很好并推薦給了他的朋友、家人，我們可以給他一些相應(yīng)的折扣碼優(yōu)惠，這樣子，他會(huì)更有動(dòng)力去推薦你的產(chǎn)品給其他人。

　8. Minimum purchase offer(滿(mǎn)減)

這是一個(gè)滿(mǎn)減的優(yōu)惠方式。比如說(shuō)滿(mǎn)100減20，滿(mǎn)150打折10%等。它對(duì)價(jià)格做了一個(gè)梯度的劃分。

　9. Exit intent offer(彈窗)

當(dāng)客戶(hù)在店鋪瀏覽了一會(huì)，但是卻沒(méi)有買(mǎi)什么東西。當(dāng)他準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，你的店鋪可以彈一個(gè)彈窗出來(lái)。也許這個(gè)客戶(hù)看到折扣，他就愿意再看看你的店鋪

　10. Retargeting offer

這個(gè)方法主要是針對(duì)老客戶(hù)使用的。一個(gè)客戶(hù)在一個(gè)月前在我們的店鋪買(mǎi)了東西，你想讓他再回來(lái)買(mǎi)一些我們的新的產(chǎn)品，就可以給他發(fā)一些折扣碼，鼓勵(lì)他再一次消費(fèi)。

大家可能注意到了，在使用這十種方法的時(shí)候，通常我們需要結(jié)合郵件營(yíng)銷(xiāo)，甚至結(jié)合一些其他的方式，才能達(dá)到一個(gè)比較好的效果。

希望所有的賣(mài)家在用好這十招之后，店鋪的轉(zhuǎn)化率都可以大大地提高。

上面我們已經(jīng)介紹了shopify優(yōu)惠券的強(qiáng)大之處和如何正確選擇優(yōu)惠券，下面請(qǐng)大家和我一起看下shopify店鋪優(yōu)惠券的創(chuàng)建流程。

第一步：進(jìn)入后臺(tái)，點(diǎn)擊“Discounts”，之后點(diǎn)擊“Create discount”按鈕。

第二步：進(jìn)入折扣頁(yè)面，首先設(shè)置優(yōu)惠券名稱(chēng)。小編強(qiáng)烈建議大家可以為店鋪設(shè)置一個(gè)特別的、容易讓人記住的名稱(chēng)，比如“happy10”或是“firstsaleonus”。這種設(shè)置名稱(chēng)的方式在特別的時(shí)期，像是返校季或者圣誕購(gòu)物季時(shí)，我們的優(yōu)惠券才會(huì)脫穎而出。

比如我們把我們的誘惑券的名稱(chēng)設(shè)置為“welcome10”，這個(gè)優(yōu)惠券是新客戶(hù)有禮活動(dòng)，新客戶(hù)首單有10$優(yōu)惠。

第三步：設(shè)置優(yōu)惠券條款。這一步特別重要同時(shí)也是最容易引起爭(zhēng)議的地方。在第一個(gè)下拉菜單中，選擇是否使用按比例、按價(jià)格折扣或包郵折扣

第四步：設(shè)置折扣金額。

第五步：設(shè)置哪些產(chǎn)品適用于這種優(yōu)惠券折扣。我們有如下選擇：

All orders

Orders over

Collection

Product

Product variant

Customer in a group

比如，我們選擇“All orders”，假設(shè)我們的目的是為了吸引更多的因用戶(hù)下單。

第六步：我們需要設(shè)置優(yōu)惠券生效條件。如果我們想增加優(yōu)惠券的稀缺性，就選擇第二個(gè)選項(xiàng)并定義要發(fā)放的優(yōu)惠券數(shù)量。如果希望它不受限制，就保留默認(rèn)選項(xiàng)。

我們還必須選擇是否限制每位客戶(hù)的優(yōu)惠券使用量。強(qiáng)烈建議賣(mài)家勾選方框以限制每位客戶(hù)的每張優(yōu)惠券。否則，客戶(hù)可能會(huì)濫用優(yōu)惠券，導(dǎo)致我們嚴(yán)重虧本。

最后，我們需要確定此Shopify優(yōu)惠券是否在一定時(shí)間內(nèi)有效。如果我們創(chuàng)建一個(gè)有時(shí)間限制的優(yōu)惠券，這可能會(huì)誘使訪客獲得它并盡快使用它。

重要提示：一旦我們創(chuàng)建優(yōu)惠券，就無(wú)法更改優(yōu)惠券。可以暫?；騽h除，但不能更改。

有許多應(yīng)用可以幫助我們推廣優(yōu)惠券。

比如，

Coupon Pop

Exit Offers

Pop-up window

Privy

Upsell on Exit & Visit

我們可以將店鋪的一些優(yōu)惠券發(fā)布在一些網(wǎng)站上為店鋪引流。通常在網(wǎng)站上搜索優(yōu)惠券的用戶(hù)一般是為了尋求低價(jià)。常用的折扣券發(fā)布網(wǎng)站有：

1.RetailMeNot我們可以把優(yōu)惠券發(fā)布在下面這個(gè)鏈接http://www.retailmenot.com/submit.php

2.Coupons.com 一般移動(dòng)端的用戶(hù)喜歡在這個(gè)網(wǎng)站上尋找優(yōu)惠券

3.Slickdeals.net 1999年成立，是為用戶(hù)提供免費(fèi)優(yōu)惠券的分享型網(wǎng)站。

經(jīng)過(guò)這么一篇文章的描述，是不是感覺(jué)收獲很多?原來(lái)shopify的促銷(xiāo)方式有這么多啊，所以趕快行動(dòng)吧，有這么好的優(yōu)勢(shì)的方法，不使用還在等什么呢?

(來(lái)源：三月夢(mèng)囈)

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