Shopify做Niche利基市場還是雜貨鋪？-ESG跨境

利基市場特征

理想的利基市場大概具有以下六個特征：

1.狹小的產(chǎn)品市場，寬廣的地域市場。利基戰(zhàn)略的起點是選準一個比較小的產(chǎn)品（或服務(wù)），這是利基戰(zhàn)略的第一要素，集中全部資源攻擊很小的一點，在局部形成必勝力量，這是利基戰(zhàn)略的核心思想；

同時，以一個較小的利基產(chǎn)品，占領(lǐng)寬廣的地域市場，是利基戰(zhàn)略的第二個要素，產(chǎn)品有非常大的市場容量，才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，經(jīng)濟全球化的市場環(huán)境正好為其提供了良好條件。

2.具有持續(xù)發(fā)展的潛力。

一是要保證企業(yè)進入市場以后，能夠建立起強大的壁壘，使其他企業(yè)無法輕易模仿或替代，或是可以通過有針對性的技術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)目標顧客的需求方向，引領(lǐng)市場潮流，以延長企業(yè)在市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位；

二是這個市場的目標顧客將有持續(xù)增多的趨勢，利基市場可以進一步細分，企業(yè)便有可能在這個市場上持續(xù)發(fā)展。

3.市場過小、差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧。

既然被其忽視，則一定是其弱點，反過來想，我們也可以在強大的競爭對手的弱點部位尋找可以發(fā)展的空間，所謂弱點，就是指競爭者在滿足該領(lǐng)域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者最高滿意度之間存在的差異，消費者的需求沒有得到很好的滿足，這正是足可取而代之的市場機會。

4.企業(yè)所具備的能力和資源與對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)相稱。

這就要求企業(yè)審時度勢，不僅要隨時測試市場，了解市場的需求，還要清楚自身的能力和資源狀況，量力而行。

5.企業(yè)已在客戶中建立了良好的品牌聲譽，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵。

6.這個行業(yè)最好還沒有統(tǒng)治者。

首先讓我們一起來看下尋找利基市場的幾種方法：

1）尋找利基市場的利基社區(qū)

在美國，提到在線論壇和社區(qū)，首先要看Reddit。Reddit被稱作互聯(lián)網(wǎng)的首頁， 對于那些不經(jīng)常使用Reddit的人來說，你會驚訝的發(fā)現(xiàn)Reddit是一個非常有影響力的論壇，里面有一個個分論壇，專注于討論特定的主題，被稱之為“subreddits“。

這是一種找到能賺錢的利基市場的好方法。假如你生產(chǎn)的商品可以滿足這個利基市場的需求，該分論壇的用戶就將成為你在亞馬遜上的潛在客戶。

Reddit擁有海量的subreddits。為了便于篩選，你可以在這個網(wǎng)站上按照關(guān)鍵詞查找相關(guān)主題的所有分論壇及其概述；或者你可以打開一個大類，瀏覽該大類下面的所有相關(guān)的話題和小組。

此外，你還可以在subreddits這個頁面上看到所有最新的或者熱度較高的subreddits。

我們先一起來看一下Lifestyle這個主題（來自Snoopsnoo的subreddits列表）：

我發(fā)現(xiàn)Survival (生存技能)這個話題非常有趣：

即使在查看二級目錄的描述時，你也可以找到一些好點子。

只要看一下下面的截圖，你就可以看到以下的話題：

1.aquaculture (水產(chǎn)養(yǎng)殖)

2.wildcrafting (野外采摘)

3.wood stoves (柴爐)

4.welding (焊接)

5.green woodworking (綠色木工）

下面我們來實戰(zhàn)一下，一起研究“welding”這個話題。

首先打開亞馬遜的頁面…

可以看到亞馬遜會自動填充并顯示一些以“welding”打頭的搜索較多的關(guān)鍵詞。

如果我們只輸入一個詞語 “welding”，可以看到下圖的搜索結(jié)果：

正如你從頁面左上角的類別中看到的，直接搜索“welding”這個詞，得到的產(chǎn)品搜索結(jié)果是屬于“Tools & Home Improvement (工具和家居裝修)”這個類別中的。

 瀏覽頁面時，我們可以在焊接這個細分下找到一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞：

接下來，讓我們在“welding”這個細分中選擇幾款產(chǎn)品，看看它們是否有市場潛力。

打開Jungle Scout的插件，查看這個關(guān)鍵詞下搜索結(jié)果的預(yù)估每月平均銷量、評論數(shù)量、評論分數(shù)、賣家類型、FBA費用，以及競爭賣家的數(shù)量，來整體評估這個利基市場是否具有潛力，新賣家是否還有進入的機會。

基于插件對 “welding apron“這個詞的搜索結(jié)果：

從大部分產(chǎn)品的預(yù)估銷量來看，需求良好。特別是插件預(yù)測這個市場具有中等需求、低競爭的特點，機會分數(shù)是8分，值得繼續(xù)研究。

搜索排名12的Bruella應(yīng)該是新品，目前有165條評論，通過廣告推廣銷量相當(dāng)不錯，每月預(yù)測銷售1,734件。

對這個利基市場和主要品牌我一無所知，但想要研究一下Hudson Durables和林肯電氣，因為他們在搜索中排名第3和第9的兩款產(chǎn)品銷量居高。

接下來，讓來看看Jungle Scout對于“ welding sleeves”的分析結(jié)果：

銷售額大大低于上述的welding apron。

從評論數(shù)量來看起來，這不像是一個競爭激烈的利基市場。

價格區(qū)間較大，從8.5美元到53.99美元的產(chǎn)品都有。

看起來整個”welding”領(lǐng)域都有一些好的產(chǎn)品，值得我們花時間去讀一些買家對這些產(chǎn)品的評價，并深入分析產(chǎn)品需求和市場機會。

（注：分析軟件可以用其他的分析軟件）

2）從 Flippa 上找到利基網(wǎng)站

尋找利基網(wǎng)站是挖掘亞馬遜產(chǎn)品機會的另一種好方法。在互聯(lián)網(wǎng)上隨機地找一些網(wǎng)站聽起來不容易，尤其是有些時候你甚至不知道自己該尋找些什么! 這種情況下，你可以通過一些像 Flippa 這樣的網(wǎng)站交易市場來搜集信息。

Flippa 是一個可以購買和出售網(wǎng)站的地方。最酷的是，你可以看到一些網(wǎng)站的關(guān)鍵信息，如網(wǎng)站的網(wǎng)址、流量、和銷售數(shù)據(jù)等。

由于我們需要找的是能在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利基市場，因此要優(yōu)先篩選出一些通過亞馬遜、電子商務(wù)平臺和配送中心來獲利的網(wǎng)站。

 這樣做可以提高我們的效率，找到具有商業(yè)價值的利基市場。

你可以設(shè)置相關(guān)的篩選條件以縮小范圍:

事實證明，市場上有成千上萬的網(wǎng)站亟待出售:

我們來看看幾個篩選出來的網(wǎng)站:
http://supportwear.org 

醫(yī)療支持產(chǎn)品(背部，腳踝，腕部支撐產(chǎn)品)
http://formula113.com

汽車護理產(chǎn)品
http://thefriendlypaw.com 

寵物產(chǎn)品
http://iceproud.com 

與制冰相關(guān)的產(chǎn)品
http://Medicspro.info 

醫(yī)療設(shè)備，孕婦護理，保健產(chǎn)品

觀察這些網(wǎng)站時我們需要回答兩個問題:

1. 有沒有具有潛力的產(chǎn)品或利基市場?
2. 在這些網(wǎng)站上，哪些產(chǎn)品銷量最好?

從 http://Supportwear.org網(wǎng)站上可以看出它主要出售磁性背部支撐相關(guān)的產(chǎn)品:

該網(wǎng)站在其主頁上列出了幾款暢銷品。

 磁性背帶是我以前沒聽說過的，或許有一些市場潛力?

在亞馬遜中搜索“magnetic back support“后點擊 Jungle Scout 插件，看到了以下的分析結(jié)果:

基于上面的數(shù)據(jù)結(jié)果，我的觀點是:

“magnetic back support”產(chǎn)品的銷量并不是很大， 也許我們應(yīng)該嘗試搜索一些更廣義的詞，如“back brace”，“back support”或“l(fā)umbar support”。搜索這些詞會不會看到更多的需求?

產(chǎn)品中有些價格較低，定價是否是市場競爭的關(guān)鍵?

搜索結(jié)果中有相當(dāng)一部分評級較低的產(chǎn)品，有沒有機會改進?

看起來有幾個賣家已經(jīng)主導(dǎo)了這個利基市場，產(chǎn)品銷售主要分布在少數(shù)幾個賣家中。

某些產(chǎn)品屬于房屋改善、天臺、草坪和花園這個品類的，而非汽車品類。是否還有一些其他的情況，和搜索“detailing”時一樣，出現(xiàn)了與汽車完全不相關(guān)的結(jié)果?

整體看來這個市場的需求不是很大。

你可以不斷重復(fù)這個過程，識別有價值的利基網(wǎng)站，挑選網(wǎng)站上暢銷品，并查看其在亞馬遜上是否有市場機會。正如你所看到的，有時你可能會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞分流或者其他的產(chǎn)品機會，比如“detailing”這個詞出現(xiàn)在了兩個不同的品類之中。

目前我還不確定剛剛簡要分析的兩款產(chǎn)品 - 磁性背帶和汽車護理工具 - 是否符合高需求和低競爭的條件，但是，我們可以多花一些時間來更深入地研究這些利基市場，以找到一些好的產(chǎn)品機會。