Shopify利用Facebook廣告跑爆款還有出路嗎？-ESG跨境

Facebook還是很多人做Shopify獨立站的首選引流渠道，這里面既有做了好幾年的老鳥，也有很多的新人。

很多人跑Fb廣告的時候，不知道跑什么產(chǎn)品？也不清楚到底哪類的產(chǎn)品效果更好一點。

也有很多新人跑Fb沒有測試的策略，中途會遇到很多的大大小小問題，基本上各種坑都需要去趟一遍，甚至最后做出放棄的決定。

這篇文章來看下Facebook上面都有哪些打法。

一，獨立站爆款模式打法

1，鋪貨

市面上很多網(wǎng)站都是雜貨鋪，大量鋪貨，一個網(wǎng)站幾百款甚至上千款產(chǎn)品，然后什么好賣就賣什么。

前幾年這種模式確實讓一批賣家發(fā)財了，現(xiàn)在也有很多公司專門這么操作，我知道的一些公司就是專門招人投放fb，然后每天就是不斷的上新，測品，都在哪里等著爆款的出現(xiàn)，然后賺一筆。

但是經(jīng)過這幾年的大量雜貨鋪出現(xiàn)，同時很多賣家其實根本就沒有強大的供應鏈，物流保證，導致用戶體驗非常的差，所以Facebook開始對雜貨鋪下手了，不斷的封號。

結(jié)合谷歌最近一兩年對于各種網(wǎng)站投放的審核也非常的嚴厲，對于店鋪也不斷的封號，我們就可以知道，各個平臺最看重的不是賣家，而是用戶，只有用戶體驗好了，平臺才可以長久的賺錢，其實這點對于賣家長久來說也是好的。

要知道，我們并不是從谷歌，fb，亞馬遜身上賺錢，我們也是從用戶身上賺錢，只有用戶體驗好了，谷歌/fb/亞馬遜可以賺錢，我們賣家也可以長久的賺錢。

鋪貨的網(wǎng)站就太多了，例如：

https://axelwell.com/

https://produzor.com/

https://www.fruugo.us/

2，鋪貨模式的選品：基本依賴各種選品工具

adspy，bigspy，ecomhunt，poweradspy，dropshipping-spy等等，這些工具上面基本上都采集著大量正在跑fb廣告的商品，很多賣家就直接copy到自己的店鋪。

但是鋪貨網(wǎng)站會遇到很多問題，例如：

-跟別人的爆款，別人可以跑起來，但是自己卻不能。

-跑出的cpm和cpc巨貴，虧損嚴重。

-加購很多，但是轉(zhuǎn)化特別少。

二，開品模式

這個對于新手而言有一定難度，它是需要結(jié)合市面上已有的產(chǎn)品進行再度改良，要自己聯(lián)系廠家去開模做出新品的，然后制作詳情頁，去推廣測試。

很多賣家在聯(lián)系廠家開模之前就上架產(chǎn)品，然后采取無貨源測試模式，成爆款了就讓廠家開模制造；沒有成爆款，就采取退款處理。

這種方式，對于產(chǎn)品研發(fā)設計有一定的要求，也有少部分賣家做的很好，例如之前的7只小鳥就單日賣出了44萬美金。

這個類型對于大部分賣家來說都比較難的，因為要求比較高，不管是產(chǎn)品的研發(fā)，還是廠家的合作上面。

三，跑垂直細分模式

因為現(xiàn)在對雜貨鋪的打擊太嚴厲了，很多人就開始用Facebook來跑細分產(chǎn)品了。

例如網(wǎng)站：https://americandecaychicago.com/，專門出售各類原創(chuàng)的手工飾品，我是看到綠松石才進來的，最近迷上綠松石了。

說到垂直細分網(wǎng)站，很多人都不知道垂直細分網(wǎng)站的含義，其實垂直細分網(wǎng)站，我們可以根據(jù)下面三種方式來進行劃分

1，根據(jù)產(chǎn)品的類目去劃分

2，根據(jù)人群去劃分

3，根據(jù)問題去劃分

垂直網(wǎng)站的特點：

模式：選擇一個相對細分的類目，專注于一類的產(chǎn)品，這一類可大可小。

競爭強度：競爭也有大有小，大家都需要去找到比較小的競爭強度方向。

轉(zhuǎn)化率：相對于爆款網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率相對更高一點。

品牌積累：有品牌積累。

自然流量：可以做谷歌seo，后期做起來很香的，前期難，后期有復利效果。

穩(wěn)定性：后期做起來還是比較穩(wěn)定的，特別是谷歌排名做的好的話，很爽的。

Facebook跑垂直細分的案例有：

1，https://www.mickeyspetsupplies.com/

2，https://ensorings.com/

3，https://mikesbikes.com/

四，常見的測品手法

其實不同的公司都有不同的測試方法，很難去說那種方法一定是更好的，因為我也看過很多看似很簡單很粗暴的方法也可以硬生生的推起爆款，所以說在不同預算的情況下，適合自己的測試方法才是最好的。

介紹幾種比較常見的測品方法：

- 131設置：一個廣告系列，三個廣告組，跑同樣的一個廣告帖子，這種就是讓fb去自動選擇那個廣告組跑的好，如果那個廣告組會明顯出現(xiàn)cpm便宜，加購多的情況，然后去擴大預算跑，就是為了測受眾。

- 裸跑設置：細分定位不設置，然后相當于裸跑，你別說，有時候廣告的效果比細分定位認真去弄了跑的效果還更好。

- 113設置：一個廣告系列，一個廣告組，3個廣告，這種跑法，那些做女裝類的網(wǎng)站最喜歡用了，就是不斷的測試表現(xiàn)好的素材。

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