Shopify：獨(dú)立站引流如何利用好Pinterest？-ESG跨境

當(dāng)你掌握一個社交平臺的營銷推廣技巧后，那么可能你覺得自己已經(jīng)摸透了所有社交平臺，這是大家存在最普遍的一個思想。但實際上Pinterest與Facebook、Instagram的等傳統(tǒng)社交平臺的營銷方式完全不同。這也是大部分人FB或者Instagram推廣起來相對容易，而Pinterest無從下手的原因。

Pinterest是一個社交媒體平臺，可讓用戶（“Pinners”）將包含鏈接，說明和圖像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。這些boards可設(shè)置為隱藏或者公開模式。用戶可以通過手動上傳圖片和鏈接來創(chuàng)建Pins，讓Pins集合到一個Board里，或者通過搜索找到他們喜歡的Pins，而我們進(jìn)行推廣的方式最主要是通過Boards和提高搜索Pins的來獲取流量。

Pinterest平臺的最終目的是為用戶儲存最新鮮、創(chuàng)意的圖片及靈感。平臺鼓勵用戶使用Boards來組織整理自己喜歡的圖片，大部分Pinner也是這樣做的。非商業(yè)用戶一般不在乎別人是否看到他們的內(nèi)容，僅僅是喜歡而已。這也是為什么Pinterest可以選擇創(chuàng)建“Secret”Boards。

可以說Pinterest是獨(dú)立站最具價值的推廣渠道之一。

來自Pinterest的官方數(shù)據(jù)顯示，有66%的用戶在瀏覽商家的Pin圖片以后產(chǎn)生了購買行為。

首先，Pinterest目前擁有超過2億活躍用戶。和Facebook和Instagram相比肯定沒它們多，但是對于一些特定產(chǎn)品的賣家來說，平臺的流量已經(jīng)夠消化的了，且平臺上客戶的客單價遠(yuǎn)高于常規(guī)電商平臺客單價。

大家都知道Instagram，用戶的大部分瀏覽行為僅在于他們自己的Feed流里，就像國內(nèi)的微博一樣，我想大家應(yīng)該很少在微博上搜索吧？所以Instagram的營銷更傾向于粉絲營銷，而Pinterest不同，因為大部分用戶是主動尋找自己想要看到的圖片而不僅僅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驅(qū)動跨境電商，那么可以看看下面的統(tǒng)計：

統(tǒng)計中有98％的人更傾向于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的新事物，而在其他社交媒體平臺上則為71％。Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購物者；當(dāng)他們購物時，他們比那些不經(jīng)常使用該平臺的人多花費(fèi)約29％，而Pinterest活躍用戶是2億。

有93％的Pinners已經(jīng)或者準(zhǔn)備在Pinterest搜索購買，Pinterest的流量中80％來自移動用戶，Buyable Pins（站內(nèi)購買功能）功能讓用戶更容易轉(zhuǎn)換成商家的客戶。40％的用戶每年的家庭收入超過10萬美元。

特別是使用了Promoted Pins的商家（站內(nèi)付費(fèi)廣告），據(jù)Pinterest說法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner購買了產(chǎn)品。這里的一般指的不是你做廣告別人看到你的Pin以后，而是那些看到你的廣告而Pin了你的產(chǎn)品的人群。

大部分產(chǎn)品類型的賣家都符合Pinterest營銷規(guī)則，特別是那些可以使用照片來呈現(xiàn)產(chǎn)品的賣家，比如服裝、3C、家居等。另外B2C比B2B行業(yè)更合適，但這個結(jié)論并不全面。主要是看你的受眾群體與Pinterest的目標(biāo)受眾群體是否重疊，比如你是賣挖掘機(jī)的B2B商家，那并不太合適。如果你是賣襪子的B2B商家，同樣可以找到一次買100雙的買家。

Pinterest營銷做的好不好，很多一部分原因在在于如何巧妙的組織Boards，這里建議大家將自己的產(chǎn)品Boards設(shè)置的更細(xì)分，比如你是做服裝的，可以設(shè)置成吊帶上衣、牛仔上衣、露臍短上衣等等，同樣也可以設(shè)置季節(jié)推薦等。

設(shè)置類目越小，那么著我們可以針對性優(yōu)化的關(guān)鍵詞就越多，從而讓粉絲更容易找到Boards；Pinterest的用戶大部分只對特定Pin感興趣，所以越是細(xì)分越容易被這些人找到；訪客可以快速確定是否對你的Boards感興趣，粉絲相對比較精準(zhǔn)。

同時你還可以對自己被Pin次數(shù)多的產(chǎn)品單獨(dú)做一個Boards，你的這類Boards隨著時間的推移會越來越多，越來越細(xì)分。這也是變向幫助訪客選擇產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就高，所以效果很好。

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中的作用，我是把它排在第一位的，這是因為Pinterest的搜索機(jī)制。Pinterest用戶通過使用站內(nèi)Pin來作為購物參考或者直接購買，如果我們想確保自己別人在發(fā)掘產(chǎn)品時候正好能找到你的，那么我們需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，用戶在點擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時候，所有帶有標(biāo)簽的Pins都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，排名暫且不講，主要是通過Pinterest熱度來決定。如果你不確定你自己選擇的標(biāo)簽是否熱門，那么可以通過Promoted Pins創(chuàng)建頁面的廣告工具來實現(xiàn)，和亞馬遜等平臺一樣，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞會出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，并且可以顯示每月搜索數(shù)量。

產(chǎn)品Pins包含特定產(chǎn)品的圖片或者視頻，然后通過點擊Buy Now或者Visit按鈕直接把用戶帶到相關(guān)產(chǎn)品頁面，這種Pin在平臺最多也最受歡迎。信息圖標(biāo)本身合適通過圖片形式傳播，如果你是資訊、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，那么你可以制作信息圖標(biāo)方式來獲得網(wǎng)站流量。視頻無論是Instagram還是現(xiàn)在的Pinterest都是非常流行的，如果你已經(jīng)在Youtube建立了自己的頻道，那么可以直接導(dǎo)入過來。目前自動播放視頻只適用于Promoted Pins。

Promoted Pin有以下幾種廣告形式：

● Website traffic，點擊付費(fèi)；

● Brand awareness，每千次展示付費(fèi)；

● App installs，點擊到app下載頁面付費(fèi)；

我們可以設(shè)置每日預(yù)算，同時還可以選擇是將廣告展示到搜索結(jié)果還是用戶Feed中，或者是同時展示。借助廣告，我們可以選擇是通過導(dǎo)入電子郵件列表還是直接設(shè)置受眾群體、地址位置來確定展示。

Pinterest一個Pin圖被別人Repin以后，帶來的效果非常持久?？赡?年以后你的原始Pin依然傳播活躍，這也就是為什么看重Pinterest營銷的一個重要地方。所以如果有精力，強(qiáng)烈建議大家研究一下這個平臺，非常值得。

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