1688賣家是否適合做速賣通？有哪些優(yōu)勢？-ESG跨境

1688平臺是阿里推出的第一個以批發(fā)為主的平臺，致力于為中國中小企業(yè)的發(fā)展提供渠道的一個平臺,主要做國內(nèi)批發(fā)和跨境出口，很多商家在1688上寄托了很大的希望，包括網(wǎng)銷寶，實力商家，還有各種各樣的活動，投入了大量的成本，也有人花錢找了專業(yè)的團隊來做這個平臺，任何平臺都是二八定律，不可能所有商家都能做起來。

但是隨著零售市場份額越來越大，很多中小型企業(yè)也是越來越難，更多的該依賴線下還是繼續(xù)依賴線下，該轉(zhuǎn)零售做淘寶天貓的還是做了淘寶天貓，留在平臺上的只是為了維護一下淘寶的零售散戶拿貨而已。

如今的1688商家無非做著3種生意、線下批發(fā)生意、線上零售和線上批發(fā)的生意，這是比較健全的商家，更多的商家還是在生產(chǎn)、供貨的模式。但是傳統(tǒng)的生產(chǎn)---供貨的模式在現(xiàn)在的電商沖擊下又能堅持多久能，我相信很多商家是不知道的。

1.我接觸了很多的1688商家，自己做的很痛苦，也想找出路，也知道傳統(tǒng)的經(jīng)營模式危機四伏，但是因為各種原因，寧愿維持現(xiàn)狀也不愿意冒險嘗試新事物，這就是典型的寧愿等也不愿意找出路。

（1）互聯(lián)網(wǎng)時代不怕變化，最怕的就是不變，因為對于一個工廠商家來說，拿出10萬塊去做一個新事物的嘗試，即使完全失敗了，也不會影響到企業(yè)的生計，但是如果一個企業(yè)完全不去改變，企業(yè)才是真正的危險。所以，現(xiàn)在很多商家都很困惑，但是也很無奈。 

（2）而沒有去嘗試新事物的愿意出奇一致：沒有時間、沒有精力、不懂、不會做，沒有人才去做，對新事物不了解，不知道能不能賺錢……現(xiàn)在是快魚吃慢魚的時代，很多時候，就是因為擔(dān)心錯過了很多東西，在此，我想說一句話，唐僧在去西天取經(jīng)之前沒有白龍馬、沒有孫悟空、豬八戒、沙僧，但是他先啟程了，最后他成功了?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的思維也是一樣的，不是等所有的條件都成熟了再上路，而是因為上路了才會慢慢的有隊友、有成功。 

現(xiàn)在速賣通平臺是一個新的機會，是一個新的風(fēng)口，也是中國中小企業(yè)轉(zhuǎn)型最好或許是最后一個時機。言至于此，我希望大家可以看看我下面寫的東西。 

速賣通這個平臺我是這樣來看的： 

第一，跨境電商是目前很多中小型企業(yè)必須要去做的一件事。 

就目前而言，跨境電商是一個大趨勢。特別是兩種企業(yè)是一定要去做的，第一種是中小型工廠，因為現(xiàn)在中國很多中小型工廠目前為止仍然是只生產(chǎn)，沒有自己的銷售途徑，只有“一條腿走路”。專注于生產(chǎn)固然沒錯，但是這里面有兩個風(fēng)險。第一、隨著行業(yè)精細化發(fā)展，行業(yè)巨頭慢慢出現(xiàn)，在價格、品牌、市場份額上已經(jīng)逐漸開始出現(xiàn)壟斷趨勢，消費者對于品牌的認知度和品牌黏度越來越高，所以，越來越多的賣家在購買的時候會選擇已知品牌和信賴的品牌。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，信息流的價值越來越高。

隨著行業(yè)競爭的推動，中國制造的質(zhì)量慢慢趨于一致，很多二三線的工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不比一線的工廠質(zhì)量差，有了好的產(chǎn)品卻沒有相應(yīng)的渠道、人才、還有戰(zhàn)略部署去推動信息流的發(fā)展，產(chǎn)品只能大隱隱于市，埋沒在琳瑯滿目的電商時代，最終慢慢被淘汰。剛好，中國的中小型企業(yè)，特別是生產(chǎn)型企業(yè)剛好很尷尬的面臨這樣的現(xiàn)狀，國內(nèi)的平臺趨于飽和，同行業(yè)里已經(jīng)形成了比較知名的淘品牌，推廣投入越來越大，現(xiàn)在選擇國內(nèi)平臺無非是以卵擊石，意義不大。相反的，中國制造一直在海外有很大的份額，但是由于一直以來都是由海外外貿(mào)商家到國內(nèi)下訂單運到海外再層層分銷，這個過程中，不僅增加了海外買家的購買價格，同時由于越來越激烈的競爭，國內(nèi)商家的利潤也被壓縮的很低。這個時候，一個直接有工廠到終端消費者手里的銷售渠道打通了之后，就為國內(nèi)商家提供了一個很好的機會。

第二、跨境電商是國內(nèi)準備打造國際品牌的商家必須去做的一件事。 

毫無疑問，現(xiàn)在國內(nèi)有很多的淘品牌或者線下的品牌，比如服裝行業(yè)里面的韓都衣舍、七匹狼、jeep，照明里面的雷氏，吸塵器里面的小狗，手機里面的華為、小米、oppo……但是對于很多商家來說，國內(nèi)市場空間越來越小，現(xiàn)有的物力人力如果繼續(xù)局限于國內(nèi)市場的話，公司會越來越艱難，成本越來越高，收益越來越低。所以，海外市場是必須去做的。另一方面，很多商家在國內(nèi)已經(jīng)有了一定的知名度，也有了固定的消費群體和粉絲群體，但是國內(nèi)的局限性導(dǎo)致公司的發(fā)展受限，以國內(nèi)的消費群體已經(jīng)不足以滿足企業(yè)的長期發(fā)展，這個時候，商家必須通過其他的渠道去開源，新的途徑就是海外市場，而進入海外市場成本最低的方式是跨境電商。在信息流的時代，借助互聯(lián)網(wǎng)為品牌造勢的投入產(chǎn)出比無疑是最低的。所以，跨境電商是國內(nèi)準備打造國際品牌的商家必須去做的一件事。 

第三、現(xiàn)在平臺規(guī)則基本完善，適合商家進入。 

速賣通從發(fā)展之初經(jīng)歷了從C2C的到B2C再到品牌的轉(zhuǎn)變。從之前的無門檻準入到現(xiàn)在的企業(yè)+品牌+產(chǎn)品審核準入，平臺商家的質(zhì)量越來越高，國外相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施（海外推廣團隊、物流、海外倉）已經(jīng)越來越完善，平臺對于優(yōu)質(zhì)商家的扶持越來越多。這個時候?qū)τ趦?yōu)質(zhì)商家來說，是進入市場的最佳時期。因為這個時候進入平臺能借助平臺流量和資源扶持花更低的成本去做最大程度的市場推廣。還能借助平臺的品牌造勢來做更好的海外品牌推廣。 

第四、速賣通是一個面對全球賣家的平臺，對于品牌的推廣效果比區(qū)域性的平臺更好。 

這個道理其實很簡單，我們要做一個國際品牌，不是單獨在美國，單獨在英國，或者單獨在俄羅斯就能推成國際品牌的。如果去做一個區(qū)域性的平臺，那就跟在中國做天貓一樣，推出一個美國品牌、英國品牌、或者是一個俄羅斯品牌，而不是一個國際品牌。去年的速賣通出了10個品牌，除了藍弦和小狗之外，其他的八個品牌（娜凱勒琪（泳裝）、BOBO BIRD(木質(zhì)手表)、simplee（女裝）……）等等都是之前在國內(nèi)沒有名氣，但是經(jīng)過速賣通平臺，現(xiàn)在在海外市場的份額不比國內(nèi)的天貓差，而且也積累了不少的粉絲，這些粉絲都成了他們品牌的簇擁。 

第五、現(xiàn)在進入海外市場的成本很低。 

2003年做淘寶，不用花直通車，隨隨便便日出百單，2008年~2010年做天貓的人堅持下來的現(xiàn)在基本都是行業(yè)top。但是現(xiàn)在去做淘寶，不花錢推廣，基本不可能有單，做天貓，即使有入駐的通道，基礎(chǔ)的投入也得在20萬左右，對于新手賣家來說，入駐天貓交了100來萬的學(xué)費最后血本無歸的比比皆是?，F(xiàn)在速賣通這個平臺，保證金10000元，可以隨時退還，加上一年的人力成本（10萬）、再加上推廣費用，現(xiàn)在一般都是直通車付費推廣，我們平臺TOP前十的賣家 ，每天的直通車預(yù)算都在100元以內(nèi)，平臺現(xiàn)在是以自然流量為主，付費推廣只是一個輔助工具，做出一個成功的店鋪，成功的概率在6成以上

對于工廠賣家來說，我覺得是有做速賣通平臺的必要的。 

首先，你們公司具備了做跨境電商的所有的條件，產(chǎn)品、資金、人力、物流、平臺扶持各項條件都滿足。 

  .其次，你們公司現(xiàn)在在國內(nèi)已經(jīng)趨于成熟，這個時候如果非要說要有一個問題困擾著你們，讓你們公司發(fā)展遇到瓶頸的話，那就是品牌效應(yīng)，需要去提升消費者的黏度以及消費者忠誠度。所以，這個時候做國際品牌跟國內(nèi)品牌完全可以同步進行，不沖突。 

  .現(xiàn)在平臺正在招募優(yōu)質(zhì)商家做平臺標桿，需要更多的細分類目出來作為行業(yè)標桿。優(yōu)質(zhì)商家進入平臺是有很大力度的流量、活動的扶持（中國好賣家扶持計劃，跟天貓KA商家扶持性質(zhì)一致），如果公司是滿足這個要求的，入駐機會是很大的。 

   . 公司發(fā)展到現(xiàn)在，邁出國門是遲早的事，既然最后一定要去做這個事，為什么一定要等到平臺上巨頭林立的時候才去跟大賣家火拼呢？現(xiàn)在能用更低的成本去做更多的事，為什么不是現(xiàn)在去做呢？未來全球化是電商發(fā)展的趨勢，提前布局，搶占市場。

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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