阿里速賣通電商直播帶貨吸引法國(guó)/歐洲消費(fèi)者-ESG跨境

作為歐洲第二大家居用品零售連鎖店Conforama在法國(guó)的銷售代表，席琳·米拉（Celine Mila）對(duì)于一年中最繁忙的黑五促銷感到無(wú)比興奮。但受疫情影響，米拉開(kāi)始采取了新方式來(lái)迎接顧客、刺激銷售。

米拉第一次阿里速賣通AliExpress進(jìn)行直播，推廣的產(chǎn)品包括手機(jī)、藍(lán)牙音箱、智能手表等等。據(jù)米拉透露，僅一個(gè)小時(shí)，米拉的直播間就吸引了約2萬(wàn)名觀眾，銷售額達(dá)到近3000美元。

歐洲多國(guó)疫情仍然十分嚴(yán)峻，這進(jìn)一步加劇了線下實(shí)體零售業(yè)的困境。例如，法國(guó)政府最近下令關(guān)閉餐館、書店和其他“非必需品”業(yè)務(wù)，只保留超市、線上電商零售商的運(yùn)營(yíng)，而消費(fèi)者則被迫居家隔離。

因此，一些零售商開(kāi)始嘗試新的銷售策略，比如直播，這種方式可以讓商家通過(guò)手機(jī)和電腦與潛在買家實(shí)時(shí)交流推銷商品，還支持實(shí)時(shí)進(jìn)行線上交易。

Boss旗艦店的一位銷售人員表示：“我聽(tīng)說(shuō)直播帶貨在中國(guó)非常流行，但在法國(guó)，直播還處于起步階段。憑借直播帶貨非常強(qiáng)的互動(dòng)性和吸引力，我相信法國(guó)人一定會(huì)愛(ài)上直播帶貨的。”黑五期間，該銷售人員首次參加了阿里速賣通平臺(tái)的線上直播帶貨，期間推銷了Boss品牌的口紅、眼影盤和其他化妝品。

源于中國(guó)繁華的數(shù)字媒體環(huán)境，直播已經(jīng)迅速?gòu)倪吘壸呦蛑髁?，商家在基于智能手機(jī)的直播節(jié)目中與顧客互動(dòng)，在節(jié)目中推銷產(chǎn)品，并經(jīng)常提供大幅折扣。

在今年的黑五活動(dòng)中，一大批歐洲品牌加入直播行列，總共獲得了超過(guò)10萬(wàn)次的瀏覽量。雖然這個(gè)數(shù)字目前與中國(guó)龐大的直播帶貨業(yè)務(wù)無(wú)法相比，但約80%的主辦方表示有意與阿里速賣通保持長(zhǎng)期合作。

海外直播的巨大機(jī)遇和發(fā)展空間，吸引了越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅、藝人和內(nèi)容創(chuàng)作者試水。據(jù)阿里速賣通數(shù)據(jù)顯示，11月11日購(gòu)物狂歡節(jié)期間，主播數(shù)量同比猛增5倍，黑五期間推廣產(chǎn)品的主播數(shù)量增加了28倍。

阿里速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示：“過(guò)去一年，我們的新用戶增長(zhǎng)了50%以上，主要得益于社交和直播等線上線下融合方式?！?/p>

“我們的社交化戰(zhàn)略在海外很多國(guó)家都受到了用戶的歡迎。內(nèi)容創(chuàng)作者在推動(dòng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型和電商成功方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用?！?/p>

直播、短視頻呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)。根據(jù)阿里速賣通的數(shù)據(jù)，黑色星期五期間發(fā)布的短視頻數(shù)量比去年增長(zhǎng)了130%。該平臺(tái)表示，已幫助全球700名短視頻創(chuàng)作者與合適的商家建立了聯(lián)系。

^{（翻譯：跨境眼Leo）}

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