做速賣通，教你如何利用引流工具做好選品！-ESG跨境

寫在前面：速賣通作為阿里巴巴全球化的排頭兵，也是中國最大的跨境零售出口平臺(tái)，目前覆蓋全球220多個(gè)國家，全球市場空間巨大，目前是平臺(tái)快速發(fā)展期，市場前景毋庸置疑。

當(dāng)然，我們商家入駐平臺(tái)，產(chǎn)品+運(yùn)營是非常重要的，這是做好速賣通店鋪的前提條件，今天給給大家分享的是付費(fèi)流量如何運(yùn)營：

1. 直通車的作用和價(jià)值

2. 直通車如何選品&選詞

3. 聯(lián)盟營銷的選品和設(shè)置

1.直通車的作用和價(jià)值

什么是直通車？

是一種產(chǎn)品曝光渠道，賣家設(shè)置關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品，獲取大量曝光

是一種點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，類似于阿里國際站的P4P和亞馬遜的cpc

是一種店鋪營銷工具，可以快速提升店鋪曝光量和流量

（1）直通車的展示位

（2）. 直通車扣費(fèi)規(guī)則

1. 當(dāng)商品排在競爭改關(guān)鍵詞賣家的最后一名時(shí)，或者商品是這個(gè)關(guān)鍵下展示的唯一推廣商品時(shí)，關(guān)鍵詞扣費(fèi)為改關(guān)鍵的底價(jià)

2. 在其他情況下，關(guān)鍵詞=(下一名賣家的出價(jià)*下一名賣家的推廣評分）/您自身的推廣評分】+0.01

3. 扣費(fèi)不等于推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，大多數(shù)情況下，實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)低于出價(jià)（特殊情況-良詞）

（3）. 直通車的作用和或價(jià)值

店鋪選品&測款

新品快速引流（曝光，訪客）

提升產(chǎn)品自然排名

提升店鋪訂單和交易額

2.直通車選品

①什么是新品

-上架30天之內(nèi)的產(chǎn)品

②新品期最重要的指標(biāo)是什么

-人氣：加購&加收藏次數(shù)，訪客數(shù)，點(diǎn)擊率

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？

（1）新品選品（方法1）：智能測款

智能測款的應(yīng)用：

把5-10款優(yōu)化過的新品，加入到智能測款

預(yù)算開高些，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以出價(jià)低些

觀察數(shù)據(jù)：人氣高，轉(zhuǎn)化高的商品保留；數(shù)據(jù)差的淘汰

測款完成后：獲取關(guān)機(jī)鍵數(shù)據(jù)，以備后需

（2）新品選品（方法2）快捷計(jì)劃

測款思路：

挑選5-10款相同類目的產(chǎn)品，放入同一個(gè)快捷推廣計(jì)劃，盡可能的多加詞，特別是流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化曝光

用7天左右時(shí)間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從以下維度：曝光，點(diǎn)擊率，收藏加購次數(shù)

挑選表現(xiàn)最好的1-2款商品，作為潛力款，重點(diǎn)關(guān)注 

2.次新品選品 

什么是次新品-上架時(shí)間已經(jīng)超過1個(gè)月了，而且是半年內(nèi)的產(chǎn)品 

目的：從次新品中選出潛力款

2. 直通車選詞

1.熱搜詞的選取 2.長尾詞的選取 3.點(diǎn)擊詞的選取 4.選詞專家的應(yīng)用 5.良詞推優(yōu)

3.聯(lián)盟營銷是什么？

速賣通聯(lián)盟是幫助商機(jī)做站外推廣引流的營銷產(chǎn)品，按成交計(jì)費(fèi)（cps），即若有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并交易成功，商家此時(shí)才需要支付傭金

（1）各類型傭金比例的關(guān)系 

單品營銷計(jì)劃（爆品）》主推產(chǎn)品》店鋪通用計(jì)劃

單品營銷計(jì)劃最高傭金比例：90%

一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將按照對于的傭金比例單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金

無論新老買家，買家只要點(diǎn)擊了您通過聯(lián)盟推廣出去的站外商品鏈接，在15天內(nèi)的跟蹤有效期內(nèi)購買了店鋪中的商品，即判斷為聯(lián)盟帶來的訂單，交易完成后需要支付聯(lián)盟推廣的傭金。

（2）如何選品參加聯(lián)盟

該選品哪些產(chǎn)品推廣？

市場熱賣款-增加其競爭力

清倉款-迅速清倉回款

新品/潛力爆款-加速爆款進(jìn)程

（3）傭金設(shè)置原則和技巧

產(chǎn)品新品期（上架30天）:設(shè)置主推計(jì)劃傭金

潛力款主推期：設(shè)置單品折扣高傭金

大促前一個(gè)月：各種計(jì)劃傭金翻倍，主推活動(dòng)款可設(shè)置的更激進(jìn)

（來源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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