速賣通數(shù)據(jù)分析之搜索詞分析-ESG跨境

的完整分析數(shù)據(jù)庫(kù)是制作產(chǎn)品標(biāo)題的利器。標(biāo)題是系統(tǒng)在排序時(shí)對(duì)于進(jìn)行匹配的重要內(nèi)容，專業(yè)的標(biāo)題能提升賣家的可信度。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題應(yīng)該具有這樣的格式：風(fēng)格詞+產(chǎn)品分類詞+特征屬性詞+顏色+尺碼。

特征屬性詞和產(chǎn)品分類詞是基本確定的，無(wú)法做出更多的選擇，需要賣家對(duì)產(chǎn)品熟悉并收集匯總自己的詞庫(kù)。而風(fēng)格詞往往不具有唯一性，一件衣服是復(fù)古風(fēng)格還是韓版風(fēng)格很難確定，每個(gè)人的理解也有很大偏差，賣家應(yīng)該充分利用128字符的長(zhǎng)度，盡量填寫搜索指數(shù)高的風(fēng)格詞。對(duì)于熱搜詞表，強(qiáng)烈建議下載原始數(shù)據(jù)在Excel中進(jìn)行分析。

注意：系統(tǒng)搜索詞庫(kù)中不是所有的詞都可以用，這是買家在速賣通平臺(tái)上搜索結(jié)果的匯總，不是賣家推薦詞。例如“zara2015"， 當(dāng)某賣家歡天喜地地用上這個(gè)詞后，因侵權(quán)被平臺(tái)扣分也就不可避免了。

搜索詞分析指標(biāo)說(shuō)明如下：

1、熱搜詞指標(biāo)說(shuō)明

·是否品牌詞:如果是禁限售商品，銷售此類商品將會(huì)被處罰，對(duì)于品牌商品只有拿到授權(quán)才可以進(jìn)行銷售。

·搜索指數(shù):搜索該關(guān)鍵詞的次數(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

·搜索人氣:搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。

·點(diǎn)擊率:搜索該關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊進(jìn)人商品頁(yè)面的次數(shù)。

·成交轉(zhuǎn)化率:關(guān)鍵詞帶來(lái)的成交轉(zhuǎn)化率。

·競(jìng)爭(zhēng)指數(shù):供需比經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理的結(jié)果。

·TOP3熱搜國(guó)家:所選時(shí)間段內(nèi)搜索量前三名的國(guó)家。

2、飆升詞指標(biāo)說(shuō)明

·是否品牌詞:如果是禁限售商品，銷售此類商品將會(huì)被處罰，對(duì)于品牌商品只有拿到授權(quán)才可以進(jìn)行銷售。

·搜索指數(shù)飆升幅度:所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)增長(zhǎng)的幅度。

·曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度:所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長(zhǎng)的幅度。

·曝光賣家數(shù)增長(zhǎng)幅度:所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光賣家數(shù)增長(zhǎng)的幅度。

3、零少詞指標(biāo)說(shuō)明

·是否品牌詞:如果是禁限售商品，銷售此類商品將會(huì)被處罰，對(duì)于品牌商品只有拿到授權(quán)才可以進(jìn)行銷售。

·曝光商品數(shù)增長(zhǎng)幅度:所選時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)比上一個(gè)時(shí)間段內(nèi)每天平均曝光商品數(shù)增長(zhǎng)的幅度。

·搜索人氣:所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索人氣。

·搜索指數(shù):所選時(shí)間段內(nèi)累計(jì)搜索指數(shù)。

在銷售過(guò)程中，系統(tǒng)熱搜詞在賣家的產(chǎn)品中也有“水土不服”的現(xiàn)象，這是關(guān)鍵詞嚴(yán)重同質(zhì)化造成的，所有賣家都想用最熱的關(guān)鍵詞，例如“NEW 2015"，但是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度高了，被搜索到的概率反而小了。這時(shí)候我們應(yīng)該更多運(yùn)用飆升提供的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。

以上是搜索詞分析的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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