速賣通代運(yùn)營(yíng)包括哪些費(fèi)用？-ESG跨境

一般來說，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)所需的費(fèi)用包括三大塊，即代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、推廣費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)店鋪所需的基本材料費(fèi)用。

1、代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

95%以上的運(yùn)營(yíng)公司都在市場(chǎng)上，費(fèi)用由基本服務(wù)和傭金點(diǎn)組成。其中基本服務(wù)費(fèi)因公司而異，平均8萬/年左右。在代理運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中，最大的費(fèi)用是8個(gè)點(diǎn)的傭金費(fèi)用。

2019年下半年，絲路互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的亞馬遜店鋪70%以上的店鋪成功打造出爆款，達(dá)到了5萬美元的初期最低標(biāo)準(zhǔn)。按平均銷售額50000美元/月計(jì)算，一年收取的傭金超過330000美元。

換句話說，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的核心盈利點(diǎn)是8個(gè)點(diǎn)的傭金。如果月銷售額是5萬美元，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的第一年就要花費(fèi)40多萬。這也是亞馬遜的公司會(huì)努力快速?zèng)_代運(yùn)營(yíng)店鋪銷量的核心原因。如果一家代運(yùn)營(yíng)店業(yè)績(jī)持續(xù)不佳，不僅拿不到傭金，還會(huì)影響明年的續(xù)約，甚至?xí)o公司的品牌帶來負(fù)面影響。

推廣費(fèi)用

做電商，推廣必不可少。亞馬遜的新店上線，為了快速吸引流量，需要同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣和異地推廣。有爭(zhēng)議的是，ACO在站內(nèi)廣告和站外推廣中所占的比例也是很多亞馬遜新賣家把握不好的問題。

店鋪運(yùn)營(yíng)初期，自然流量很少，站內(nèi)廣告是主要的流量來源。每次看絲綢之路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群的店鋪銷售，都會(huì)有人想看廣告的比例。新賣家很難相信剛上架的店一個(gè)月內(nèi)就能做到幾萬塊。這里可以告訴大家，的店鋪廣告比例不低，尤其是初期，占銷售額的15%-20%。這個(gè)數(shù)字在3-6個(gè)月后會(huì)逐漸下降，穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)期的廣告比例在10%-15%之間。

站外推廣對(duì)團(tuán)隊(duì)資源的要求高，靠譜的資源比較稀缺。站外有很多推廣渠道，如Facebook、Twitter、YouTube、折扣網(wǎng)站等。此類廣告的消費(fèi)主要取決于運(yùn)營(yíng)商的需求。

基礎(chǔ)物料

基本材料的成本主要集中在商標(biāo)、服務(wù)器和增值稅上。其中商標(biāo)和服務(wù)是代運(yùn)營(yíng)所必須的，總費(fèi)用不到一萬。歐洲站增值稅的賣家需要使用它們。根據(jù)個(gè)人需要，費(fèi)用從高到低不等。

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