eBay電商賣家如何轉(zhuǎn)型升級？-ESG跨境

跨境電商在經(jīng)歷了10年的飛速發(fā)展之后，到了如今的跨境3.0時代。很多跨境賣家也需要尋找轉(zhuǎn)型升級之路，這樣才能在接下來的跨境電商市場競爭中脫穎而出。

很多海外消費者不再將目光只停留在中國低質(zhì)低價的產(chǎn)品上，而是越來越多地選擇中國品質(zhì)和中國品牌，這種趨勢在近年的數(shù)據(jù)分析上也得到了印證。與此同時，國內(nèi)賣家正經(jīng)歷著各種各樣的成本增長，比如人力成本急速上升，廠房、辦公、倉庫的租金不斷上漲，物流成本不斷增高等等。上述多方面的因素疊加在一起，使我們的賣家必然要考慮到業(yè)務(wù)模式、整個供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品品質(zhì)的升級。

叮咚!以上為(日常)提醒。這些問題大、復(fù)雜，極具挑戰(zhàn)性，又必須在實踐中不斷檢驗和優(yōu)化，希望各位賣家都能提上日程，進(jìn)入“非常重要”的那一項。

現(xiàn)在能馬上著手進(jìn)行的是什么?產(chǎn)品的升級方面，除了成本分析、競品分析和客戶群體消費能力分析，我們可以開始以下升級的技巧：

1、用陳列影響買家出價

對于線上產(chǎn)品來說，標(biāo)題、主圖、模特、拍攝風(fēng)格、設(shè)計、文案等等因素，都能夠直接影響買家對產(chǎn)品價值的判斷，更精美的主圖、更好的模特、更具創(chuàng)意的設(shè)計能夠使您的產(chǎn)品脫穎而出，創(chuàng)造非凡的成績。

2、捆綁銷售

當(dāng)做捆綁銷售時，怎樣的捆綁方式能夠最大方式的提高您的客單價，同時也給買家留下多買多優(yōu)惠的記憶，既能提升產(chǎn)品銷量和客單價，也能提升產(chǎn)品的復(fù)購率，是您需要反復(fù)實踐和總結(jié)的。

3、推出升級款，同時不忘設(shè)置中間項

有時候產(chǎn)品只需要更新一些細(xì)節(jié)，設(shè)置一些新的功能，就可以光明正大地提升價格，對于買家來說，升級款的價格高于基礎(chǔ)款，也是比較容易接受的概念。這就需要我們的開發(fā)人員，仔細(xì)調(diào)研市場，了解買家需求，開發(fā)出更好更多的產(chǎn)品功能，制造出優(yōu)秀的升級款產(chǎn)品。提供升級款的同時，賣家請不忘提供一個中間項供買家選擇，這個中間選項并不是無用的，而是給買家提供了一個參照， 可以讓買家多一種選擇，因為相對的便宜，比絕對的便宜更容易激發(fā)購買力。

以上只是我們提供的一些產(chǎn)品升級的思路，相信作為賣家的您，會更加了解您的產(chǎn)品，了解您的消費者，也會有更多的方法開展您的升級之路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。