海外消費(fèi)者都在搜什么？eBay德國(guó)站最新“熱搜”商品詳解！-ESG跨境

德國(guó)站點(diǎn)的家居園藝品類(lèi)熱搜詞榜單中，諸多玩具模型和玩具制造商品牌讓人眼前一亮，可謂是特色鮮明。其實(shí)，德國(guó)是歐洲最大的玩具市場(chǎng)，擁有著歷史悠久的玩具傳統(tǒng)，目前年銷(xiāo)售額約32億歐元[1]，市場(chǎng)份額排名全球第六[2]，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。疫情之下，和許多國(guó)家與地區(qū)一樣，玩具類(lèi)產(chǎn)品在德國(guó)的銷(xiāo)量飆升，尤其是各種機(jī)車(chē)模型和兒童益智趣味玩具大受歡迎。

德國(guó)不僅是玩具消費(fèi)大國(guó)，也是玩具生產(chǎn)大國(guó)，其玩具工業(yè)發(fā)端自德國(guó)19世紀(jì)的工業(yè)革命，最終成為“德國(guó)制造”的一部分，生產(chǎn)享譽(yù)歐洲乃至世界的高品質(zhì)玩具，那些傳承了上百年的玩具制造商品牌受到當(dāng)?shù)厝说母叨日J(rèn)可。這份榜單的TOP1 M?rklin，是德國(guó)火車(chē)模型玩具制造商，被稱為世界火車(chē)模型界的VW大眾；Wiking（TOP3）、Herpa（TOP17）、siku（TOP18）等經(jīng)常沖上暢銷(xiāo)榜單的品牌也是德國(guó)的百年老字號(hào)品牌。對(duì)于有志于拓展德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)玩具賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不妨仔細(xì)研究和學(xué)習(xí)這些老字號(hào)的設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)訣竅，從而加強(qiáng)自身研發(fā)設(shè)計(jì)能力，推出更符合德國(guó)消費(fèi)者偏好的玩具產(chǎn)品。

模型制作是大批德國(guó)“宅男”的最?lèi)?ài)，lockdown宅家令讓愛(ài)好者們有更多的時(shí)間投身——作為中國(guó)賣(mài)家，不僅限于眼饞當(dāng)?shù)仄放瀑嵉呐铦M缽滿，也要看到商機(jī)，主動(dòng)設(shè)計(jì)研發(fā)符合德國(guó)消費(fèi)者喜好的相關(guān)產(chǎn)品，制勝未來(lái)。

2-3月，德語(yǔ)地區(qū)的人民重新裝扮家居環(huán)境的意愿也很強(qiáng)烈，從廚房到客廳、起居室，人們采買(mǎi)燈具、窗簾、地毯、沙發(fā)、衣柜、寫(xiě)字臺(tái)、咖啡機(jī)與咖啡桌等裝點(diǎn)室內(nèi)環(huán)境，或是改善因疫情宅居已久的家，或是迎接即將到來(lái)的春天。

受疫情防控政策的影響，德國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身器械需求大增，呼啦圈成為不少人居家時(shí)尚健身小工具，而傳統(tǒng)的室內(nèi)健身器械，如跑步機(jī)、橢圓儀、劃船機(jī)、杠鈴、啞鈴、舉重設(shè)備等亦沖上暢銷(xiāo)榜單。室外運(yùn)動(dòng)中，滑雪橇是2月份最流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，自行車(chē)騎行、劃雪板、汽艇沖浪亦受到戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的追捧。

德國(guó)人動(dòng)手能力強(qiáng)，熱愛(ài)勞動(dòng)，無(wú)論是可以隨身攜帶的小折刀，還是廚房、安裝維修等成套刀具，都是他們?nèi)粘Ｉ畹摹皹?biāo)配”。其中，世界知名軍刀品牌、來(lái)自瑞士的VICTORINOX，是他們搜索最多的刀具品牌。

在德國(guó)站點(diǎn)電子品類(lèi)的熱搜榜單，我們?cè)俅慰吹搅耸煜さ漠a(chǎn)品——筆記本電腦、手機(jī) 、游戲機(jī)，也看到了“老面孔”——蘋(píng)果、索尼、任天堂。

與美國(guó)消費(fèi)者相似，德國(guó)消費(fèi)者也對(duì)快充設(shè)備、無(wú)線充電設(shè)備、音頻設(shè)備需求看漲，這應(yīng)當(dāng)是電腦、平板、游戲機(jī)、智能手表等電子消費(fèi)品使用頻率更高、時(shí)間更長(zhǎng)、場(chǎng)景更多之后的必然趨勢(shì)。

同時(shí)，德國(guó)消費(fèi)者也與美國(guó)消費(fèi)者一樣，在搜索電子品類(lèi)產(chǎn)品時(shí)更傾向于具有品牌認(rèn)可度的產(chǎn)品。因此，我們也再次強(qiáng)調(diào)，在電子產(chǎn)品的垂直品類(lèi)，深耕品牌認(rèn)可度，提高產(chǎn)品力是賣(mài)家贏得消費(fèi)者青睞的不二法寶。

值得注意的是，德國(guó)是一個(gè)非常重視國(guó)民閱讀的國(guó)家，人口僅8000余萬(wàn)的德國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)位居全球第二大圖書(shū)市場(chǎng)的寶座，僅次于美國(guó)。近幾年，德國(guó)的電子書(shū)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，便于隨身攜帶閱讀的平板電腦及電子書(shū)閱讀器的市場(chǎng)接受度也越來(lái)越高，據(jù)德國(guó)捷孚凱市場(chǎng)研究集團(tuán)（GfK）最新數(shù)據(jù)顯示，早在2012年就發(fā)起創(chuàng)立的德國(guó)本土電子書(shū)閱讀器Tolino，已經(jīng)躍居德國(guó)電子書(shū)閱讀器銷(xiāo)售榜的首位，市場(chǎng)占有率為45%[3]。

大家可以注意到，drucker打印機(jī)的搜索指數(shù)也躍進(jìn)了前十五。由于居家辦公學(xué)習(xí)的原因，西歐市場(chǎng)對(duì)噴墨盒激光設(shè)備的需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁。工作場(chǎng)所停工、學(xué)校停課使公共場(chǎng)所及企業(yè)的新設(shè)備安裝數(shù)量減少，進(jìn)而促進(jìn)了個(gè)體消費(fèi)需求逆勢(shì)增長(zhǎng)。同時(shí)，與之匹配的Nachfülltinte & Sets(Ink Refills & Kits補(bǔ)充墨水套裝)在2021年的增長(zhǎng)也非?？?。

在歐洲的“新冠”疫情防控中，隨著歐洲第三輪疫情爆發(fā)與公共場(chǎng)所強(qiáng)制佩戴口罩要求落實(shí)，口罩作為熱詞還將持續(xù)一段時(shí)間，這從德國(guó)站點(diǎn)的口罩搜索量中可見(jiàn)一斑——2月eBay德國(guó)站點(diǎn)躋身熱搜榜TOP15的各類(lèi)口罩的搜索量高居榜首！

注意德國(guó)當(dāng)?shù)匾笈宕鞯氖荈FP2級(jí)別（類(lèi)似于我國(guó)的KN95級(jí)別，但認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不同?。诘聡?guó)站點(diǎn)，人們搜索口罩時(shí)會(huì)帶上更多關(guān)于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、特別型號(hào)、特殊用途和目的等細(xì)節(jié)的描述，比如ffp 2 maske/ ffp 2（FFP 2 口罩）、ffp 3（FFP 3 口罩）、op masken（醫(yī)用口罩）、mundschutz（口罩）、ffp 2 maske schwarz （黑色款 FFP 2 口罩 ）、ffp 2 maske waschbar （可水洗式 FFP 2 口罩）等。

工業(yè)機(jī)械設(shè)備方面，隨著越來(lái)越多的制造型企業(yè)重啟運(yùn)營(yíng)，因2020年疫情而擱置的采購(gòu)需求將逐步恢復(fù)，人們?cè)趯ふ覊嚎s機(jī)、拖拉機(jī)、小型挖掘機(jī)、雪鏟機(jī)、車(chē)床、小型挖掘機(jī)、銑床、發(fā)電機(jī)、電纜等的采購(gòu)與成交機(jī)會(huì)；其中，雪鏟機(jī)和電纜通道因季節(jié)性需求，成交量更高。與工人們逐漸回到崗位相對(duì)的——PPE類(lèi)目下的工作服、工作鞋和安全防護(hù)用品需求見(jiàn)長(zhǎng)，德國(guó)本土工作服和安全防護(hù)用品品牌Engelbert Strauss備受青睞。

B2B客戶決策鏈較長(zhǎng)，eBay不僅是德國(guó)最早、最大的線上工業(yè)品銷(xiāo)售市場(chǎng)之一，也是很好的曝光產(chǎn)品、品牌，獲取銷(xiāo)售線索的渠道，相關(guān)產(chǎn)品的賣(mài)家可以嘗試提前進(jìn)行布局，以搶占先機(jī)。

二手工具搜索量高企，說(shuō)明德國(guó)企業(yè)主特別精明，注重投資的資本產(chǎn)出比，常常會(huì)檢索可堪使用的二手設(shè)備工具——對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不僅要研究中國(guó)賣(mài)家的熱門(mén)品類(lèi)，也可以研究當(dāng)?shù)囟洲D(zhuǎn)賣(mài)大戶的熱門(mén)類(lèi)目，用“中國(guó)制造”的超高性價(jià)比轉(zhuǎn)化正在淘二手設(shè)備的買(mǎi)家，畢竟，如果價(jià)格差距不是特別大的話，誰(shuí)不愿意用新設(shè)備呢~

居家辦公時(shí)間的延長(zhǎng)，使個(gè)人消費(fèi)者對(duì)于家庭辦公用品的需求大幅升級(jí)，希望在家里也能擁有企業(yè)辦公的硬件環(huán)境，因此辦公椅等用品的需求量大增。

或許是2月還處在辭舊迎新的階段，因此年歷、掛歷、臺(tái)歷等用品也很受歡迎。

• 喜歡可以DIY、動(dòng)手組裝的物品；