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冬奧會在即，eBay賣家冬季運動服裝與裝備迎商機

ebay新聞

2022-01-28

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在韓國平昌冬奧會前后，eBay中國賣家的冬季運動類商品銷售額就大幅增長；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為2017年銷售額增速最快的品類。

一直以來，冬季運動在美洲及北歐國家尤其盛行，而專業(yè)運動員在各類高水準(zhǔn)賽事上摘金奪銀也激發(fā)了越來越多業(yè)余愛好者參與到冬季運動中，更帶動了冬季運動服裝和裝備的市場需求。

每一屆的冬奧會，都會帶動滑雪等冬季運動進一步升溫，隨之而來的，是中國跨境出口電商的冬季體育用品銷量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。在韓國平昌冬奧會前后，eBay中國賣家的冬季運動類商品銷售額就大幅增長；其中，滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為2017年銷售額增速最快的品類。

現(xiàn)在，隨著北京奧運會的臨近，冬季運動服裝和裝備也有望迎來新一輪銷售機遇。其中，服裝類別包含登山外套、運動鞋、羽絨服、護目鏡、滑雪手套、滑雪帽、雪褲、雪靴、護腕、護肘、護膝等；運動裝備包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪鏡、各種固定器、雪撬等相關(guān)滑雪器材及其運動用品。

冬季運動服裝：安全、保暖是關(guān)鍵，場景化營銷效果佳

作為服裝生產(chǎn)的“世界工廠”，“中國制造”的冬季運動服裝已經(jīng)逐漸以“質(zhì)優(yōu)價美”的特點獲得海外市場消費者的認可。不過，要想充分把握冬季運動服裝的商機，還要深挖消費者需求，有針對性地推廣營銷。

一般而言，世界各地消費者對服裝品類的需求有鮮明的地方特色，不過，在冬季運動服裝領(lǐng)域，世界各地消費者的需求卻呈現(xiàn)出很多共性。無論是北美、歐洲還是澳洲、日韓的消費者，在選擇冬季運動服裝時都把安全、保暖作為首要考慮的兩大需求。所以，在做listing的時候，不妨在商品詳情等信息中突出這兩個特點，并且在商品圖片中將這兩個特點表達出來。

同時，對冬季運動服裝的采購?fù)怯捎诰唧w的場景觸發(fā)，比如全家到滑雪勝地度假、趁假期讓孩子學(xué)習(xí)滑雪等，這些都可以在各種海外社交媒體的熱搜關(guān)鍵詞及圖文熱點中找到線索。這就為冬季運動服裝賣家?guī)韮蓚€啟示：一是在選品時可根據(jù)具體的場景來拓展周邊商品，比如除了雪褲、雪靴、護膝之外，配套的運動襪往往也能夠熱銷；二是在做推廣營銷時，將商品的具體使用場景表達清晰，這將有助于吸引更多流量。

冬季運動裝備：提高產(chǎn)品科技含量，把握拓展國際市場時機

在國家大力扶持冰雪產(chǎn)業(yè)、各類扶持政策密集出臺的背景下，冬季運動裝備產(chǎn)業(yè)也將迎來行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的良機，正是樹立良好國產(chǎn)品牌形象、快速拓展國際市場的好時機。

根據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2020-2021雪季，國內(nèi)滑雪人次已經(jīng)達到2076萬人次，國內(nèi)市場的發(fā)展帶動了國產(chǎn)滑雪用品的品牌化，伴隨而來的是中國品牌開始了遠征海外市場的征程。在這個過程中，提升裝備科技含量是關(guān)鍵。科技是改變冬季運動裝備的動力，將VR（虛擬現(xiàn)實）、AI（人工智能）等技術(shù)融入冬季運動裝備，有助于提高裝備的制造效率以及提升用戶體驗，從而贏得海外消費者的長期青睞，例如：

●VR模擬滑雪器：VR利用計算機生成模擬環(huán)境，可模擬雪場環(huán)境、天氣等冰雪項目運動場地的元素，使用戶在模擬環(huán)境中體驗到雪場的真實感受，從而使冰雪運動打破空間和時間的限制，使不同地區(qū)的群眾可隨時隨地體驗冰雪運動，因此，VR滑雪模擬器等VR與冰雪裝備結(jié)合的產(chǎn)品開始涌現(xiàn)并且日益受到全球各地消費者歡迎。

●智能雪板：滑雪板與智能手機App結(jié)合，可滿足滑雪用戶記錄運動軌跡、調(diào)整運動速度、應(yīng)對危險情況等不同需求，比普通雪板更安全、更能滿足日常訓(xùn)練需求，受到全球消費者熱捧。

參考資料：

1. 頭豹研究院，《2021年中國冰雪行業(yè)研究報告》

2. 頭豹研究院，《2019年中國冰雪裝備行業(yè)概覽》

3. 伍斌，《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》

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