Shopee新手賣家要如何運(yùn)營店鋪？分享Shopee必備運(yùn)營技巧-ESG跨境

Shopee蝦皮目前紅利期好賺錢，很多商家都紛紛加入，今天我們結(jié)合新手小白必備的Shopee的利器：知蝦，聊聊轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee的新手必備技巧和行業(yè)知識(shí)。

我們先來了解下這款Shopee神器：知蝦。它是萌啦旗下一款專注Shopee數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)，Shopee版跨境生意參謀。涵蓋8個(gè)站點(diǎn)分析、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、分析、分析、飆升商品榜單、標(biāo)簽詞熱搜詞分析、查、貨源采集、定價(jià)計(jì)算、瀏覽器數(shù)據(jù)插件等功能，幫助新手快速掌握Shopee選品、數(shù)據(jù)分析及運(yùn)營技巧的服務(wù)產(chǎn)品。以下給大家分享Shopee新手賣家總結(jié)的運(yùn)營必備技巧。

1、Shopee運(yùn)營基礎(chǔ)思維

首先是Shopee蝦皮的店鋪概念。不同于Amazon這樣重視產(chǎn)品的平臺(tái)，Shopee更重視店鋪，用戶場(chǎng)景更接近線下“逛商店”的模式。因此裝修店鋪、打造自己的風(fēng)格是首當(dāng)其沖要做的事情。在打造產(chǎn)品Listing方面要追求“精致”，要避免粗糙的產(chǎn)品圖片和不能理解的描述，站點(diǎn)盡量用本地語種，其次選英語。

其次是理解Shopee的社交屬性。企業(yè)基因決定平臺(tái)特性，社交性主要體現(xiàn)在客服服務(wù)的質(zhì)量和粉絲方面。在店鋪考核里就有聊聊的考核，耐心準(zhǔn)備常見問題的解決方法。在方面粉絲的作用也很大，新店鋪需要做好粉絲和粉絲營銷，好的Shopee粉絲營銷方法可帶來裂變式增長(zhǎng)。Shopee蝦皮運(yùn)營要從各個(gè)方面開展，一步步保質(zhì)保量做好。

再次是Shopee的策略，要正確理解“Shopee鋪貨”概念。鋪貨不等于無腦上貨。Shopee的鋪貨指的是產(chǎn)品的種類繁多，琳瑯滿目，通過Shopee選品策略進(jìn)行科學(xué)鋪貨，而這些就需要借助到知蝦數(shù)據(jù)分析工具能更精準(zhǔn)的選到合適的商品進(jìn)行鋪貨。

最后一點(diǎn)，Shopee大學(xué)。在Shopee的官網(wǎng)進(jìn)入Shopee大學(xué)模塊，每條規(guī)則說明都需要學(xué)習(xí)一遍，以后有忘記的條款都能在這里找到位置。Shopee大學(xué)所有的規(guī)則要點(diǎn)在Shopee運(yùn)營過程中都會(huì)涉及到。

2、Shopee數(shù)據(jù)化分析科學(xué)選品

研究Shopee蝦皮運(yùn)營的第一步選品，首先需要了解什么是測(cè)款思維。Shopee運(yùn)營的測(cè)款和其他平臺(tái)的一樣，即賣家通過實(shí)際上架商品后，通過觀察瀏覽和轉(zhuǎn)化情況判斷市場(chǎng)的接受度。定期下架轉(zhuǎn)化不佳的產(chǎn)品，換成新款上架。這個(gè)過程包含：選品-上架-觀察-判斷，周期較長(zhǎng)且成功率因個(gè)人能力而不同。這就是我們?yōu)槭裁粗vShopee運(yùn)營要數(shù)據(jù)化分析科學(xué)選品的原因。

在Shopee蝦皮選品環(huán)節(jié)，結(jié)合店鋪策略找出好的產(chǎn)品或定價(jià)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合知蝦數(shù)據(jù)分析軟件工具，可參考的選品思路有以下幾個(gè)：

首先是參考Shopee的熱賣產(chǎn)品，當(dāng)前熱賣的產(chǎn)品可以說是別人測(cè)好的款，賣家不需要自己反復(fù)上架更換來選品，但要分析產(chǎn)品的上架時(shí)間、成長(zhǎng)周期、當(dāng)?shù)匚幕驓夂虻瓤陀^因素，例如如果是爆品就要考慮節(jié)后會(huì)下降。

其次是上新產(chǎn)品，新上架的產(chǎn)品相比上升空間比較大。除了看新品的上架時(shí)間也要分析上架以來的出單情況。參考上架短期內(nèi)即有不錯(cuò)的銷量，可作為Shopee選品的一個(gè)重要衡量指標(biāo)。未來銷量持續(xù)升期概率比較大，即大家想找的潛力產(chǎn)品。另外，知蝦的熱銷行業(yè)模塊的小產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)情況可輔助參考。

3、Shopee運(yùn)營必做的功課：優(yōu)化引流

產(chǎn)品的額=客單價(jià)*瀏覽量*轉(zhuǎn)化率。提高成交開源的方式可提高變量實(shí)現(xiàn)。客單價(jià)一般不作為提升業(yè)績(jī)的變量，引流款或利潤(rùn)款的價(jià)格受平臺(tái)行情影響可調(diào)整空間小。提升流量和轉(zhuǎn)化率的Shopee必備技巧如下：

首先是標(biāo)題優(yōu)化，在知蝦的熱搜詞模塊找到效果好的熱搜詞加到產(chǎn)品標(biāo)題里，加上詞和圖標(biāo)裝修等，即用熱搜詞優(yōu)化萬能標(biāo)題公式。

其次是圖片和描述優(yōu)化，主圖質(zhì)量直接影響買家的點(diǎn)擊率，盡量做到圖片精致主題突出，影響轉(zhuǎn)化率，要盡量詳細(xì)準(zhǔn)確，合理利用標(biāo)簽標(biāo)記產(chǎn)品屬性?？稍陔姲許hopee的熱銷品里參考類似產(chǎn)品的圖片質(zhì)量和較好的描述；

再次是利用知蝦數(shù)據(jù)分析工具找價(jià)格優(yōu)勢(shì)，找到售價(jià)和銷量的平衡點(diǎn)。

最后是積極參與平臺(tái)活動(dòng)，和平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理保持友好聯(lián)系，能力范圍內(nèi)報(bào)名活動(dòng)和做做。

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