shopee母嬰類目激烈程度，難出單有哪些原因？-ESG跨境

不少商家都想要在跨境平臺shopee上開店發(fā)展，而shopee的站點也是比較多，而不少賣家想選擇母嬰這個類目進行發(fā)展，下面我們來介紹下shopee母嬰類目的激烈程度。

Shopee覆蓋了8個市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺灣和巴西，這8個市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場的人群消費需求存在差異性。不過熟悉東南亞市場的賣家都知道，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛。

這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟收入不斷提高后，消費需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力巨大。

Shopee各站點頻繁舉辦母嬰產(chǎn)品促銷活動，為東南亞媽媽精心挑選成千上萬低至1折的母嬰產(chǎn)品，設(shè)置獎品瘋狂引流，Shopee母嬰品類持續(xù)強勢熱銷。

在Shopee 9.9購物節(jié)、10.10購物節(jié)和11.11等大促中，母嬰類商品也常穩(wěn)居跨境銷量最高品類前三名。

shopee難出單有哪些原因：

一、選品問題

最典型的是氣候問題，比如新加坡處于熱帶地區(qū)，常年氣溫變化不大。你如果賣棉襖，棉鞋，羽絨服等這些就自然不會有太高的銷量。比如賣點短袖短褲，墨鏡，小風(fēng)扇等產(chǎn)品就會更受歡迎。

還有就是宗教問題，印尼80%的人信仰伊斯蘭教，他們就比較忌諱豬這種動物，賣卡通鞋，兒童書包，童裝等就有很多印豬的圖案，放到這些國家自然賣不動了。

還有地域問題，泰國盛產(chǎn)橡膠，你再去賣橡膠制品比如枕頭、床墊、手套等就賣不過本地的。越南幾乎每家都有部摩托車，本國配件和周邊都比較齊全，我們網(wǎng)上出口就沒有太大競爭力。

除此之外，選品要考慮的點還有很多。

二、定價問題

我們見過很多剛開始做蝦皮的人，因為不懂定價規(guī)則，一上來就設(shè)置50%，100%的毛利，因為加上運費，產(chǎn)品上架后很可能就是一雙拖鞋兩三百的售價，一副耳釘四五百。這些也并不是不能賣，而是非常難出單，轉(zhuǎn)化率極低，有點浪費流量。一家好的店鋪一定有合理的產(chǎn)品布局，有引流款，有平價款，有利潤款。在上架時候，我們就要先做好調(diào)研，按階梯設(shè)置好價格。

三、基礎(chǔ)銷量

你如果不是做鋪貨模式，對于任何一個電商平臺來講，都要有一兩個款是做引流用的。而這個款是一定有基礎(chǔ)銷量和評價的。

經(jīng)過以上介紹，我們能夠知道shopee母嬰類目的激烈程度，現(xiàn)如今在shopee上開店的商家比較多，所以想要各個店鋪之間競爭也是非常激烈，那么商家就需要做好以上方面。

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