我是如何把shopee做到月銷RM170000＋的呢？-ESG跨境

今天跟大家一起分享一下我自己的shopee店鋪到底是如何做成功的呢？

不談理論，不講故事，全程只介紹我的經(jīng)驗和方法，以及遇到的那些坑！為了讓各位賣家能夠找到自己的方向，能夠早日做到自己理想的狀態(tài)！

（下圖是最新的過去30天今天是2020年8月6日）

1）當(dāng)時的我為什么選擇了shopee平臺呢？

其實，這個原因我也講過很多了，但是為了一些賣家的疑惑得到解答，我需要再一次分享一下：

①東南亞電商風(fēng)口，在2018年我就發(fā)現(xiàn)了東南亞電商的巨大潛力，消費能力沒有非洲那么差，競爭壓力沒有歐美市場那么大！再加上我們中國的產(chǎn)品物美價廉，根據(jù)我東南亞那邊朋友的介紹，中國產(chǎn)品在那邊非常熱銷，于是我就毅然決然的鉆研shopee，正值一個歐美平臺飽和期，幫助shopee在跨境行業(yè)為它自己撕開了一個口子！

②shopee平臺上手比較快，沒有那么多的條條框框，后臺簡單，沒有了亞馬遜那么多的套路深刻，整體還是比較偏向于國內(nèi)電商的風(fēng)格，為首次做跨境的賣家門檻降低了不少！

③投入不是很大，我記得我當(dāng)年正式投入shopee甚至沒有超過3000RMB就起步足夠了，因為我發(fā)現(xiàn)，回款周期快，沒有過多的投資，甚至于說不用發(fā)海外倉，國內(nèi)倉庫，為我們賣家降低了不少資金投入！

④這個平臺流量是真的大啊，我記得當(dāng)時用模板，把我的Wish的產(chǎn)品直接通過ERP轉(zhuǎn)到shopee上去，然后更改一些信息，居然第二天就出了三個訂單！這個結(jié)果讓我很詫異，居然流量如此之高，這可能也正是目前火爆全網(wǎng)的原因之一吧！

⑤客單價低，但是出單量是真的挺大的，至于很多人看到的前臺各種價格低的產(chǎn)品，只能說明是別人的引流款，或者多件起售，你不能要求東南亞的消費水平和歐美地區(qū)一樣，那就是另外一個Amazon了，各有優(yōu)勢吧

⑥ 熱銷類目明確，不用死扣選品這個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品就是優(yōu)勢，六大熱銷類目，你有自己的好貨沒還怕沒有人買？

⑦國內(nèi)倉庫，發(fā)貨是真的方便，不用國際物流，整體運費也不是很高，但是具體看產(chǎn)品！

⑧無貨源模式，異常興起，出單后找代發(fā)貨直接幫你發(fā)貨，這樣省時又省力，但是店鋪日銷50+我建議還是需要有自己的小倉庫的，畢竟物流時效和發(fā)貨問題保證高轉(zhuǎn)化率！

⑨東南亞六國＋寶島臺灣，聯(lián)合銷售，整體而言市場還是挺可觀的！

⑩還是要補充一句，真是太適合我們中國做這個平臺了，產(chǎn)品物美價廉，然后可以控制利潤，特別是義烏/深圳這樣的批發(fā)市場的價格，這可能也是shopee在中國深圳和義烏設(shè)置倉庫的原因吧！

2)  做好shopee的運營思維導(dǎo)圖分享

無論是做哪個平臺，產(chǎn)品第一位，產(chǎn)品包含選品定價甚至于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片等，都是包含在產(chǎn)品內(nèi)容里面一起的，這個是前提，如果你產(chǎn)品都展示的不好會極大程度降低客戶的喜愛，第二個就是流量問題，也是大家最關(guān)心的問題，我給大家列出了流量來源的八個渠道，當(dāng)然shopee平臺遠遠不止這幾個流量來源，shopee其實比較屬于社交電商，所以粉絲經(jīng)濟是很有用的，當(dāng)然前提是真人粉，而不是僵尸粉！最后一個就是我談了幾年的轉(zhuǎn)化率問題，一定要研究轉(zhuǎn)化率問題，才能訂單最大化！

3）做好shopee的一些忠告

①選品一定要做熱銷類目當(dāng)中去選擇，不是說冷門類目不出單，而是說冷門類目買的人真的不多！切記切記！

② 店鋪本身的裝修一定要有，而且需要認(rèn)真的利用起來，而不是為了敷衍隨便找一些圖片來用，太不專業(yè)的，糊弄別人就是糊弄自己，沒有訪客！

③一定要記得粉絲經(jīng)濟，后期的shopee大部分訂單來自自己的粉絲，就這么說吧，如果你的粉絲超過10k以上真人粉，基本上每天訂單量是不愁的！一定要積累粉絲！

④新店鋪的三個月扶持期間是很重要的，雖然運營經(jīng)理給不了你多少，但是在這個階段開通分站是真的很容易，也很有用！

⑤很多人問我刷單的資源，其實我很想說，這個平臺刷單不如把產(chǎn)品送給客戶不是更好嗎？做一些引流款的產(chǎn)品，做一些付費廣告，不是更香嗎？還沒有風(fēng)險！何樂而不為呢？

⑥廣告到底要不要做呢？答案是肯定的，很多人提到付費廣告就躲避，就覺得要花錢不舒服，但是你做廣告是為了出單，是為了更多的流量，不是無腦投放廣告，沒有計劃，沒有目的廣告當(dāng)然是虧本！廣告的主要兩個功能是什么？測試和促進，而且廣告一定結(jié)合熱銷關(guān)鍵詞來操作！

⑦ 一定要抓住一切能曝光的機會，因為你的產(chǎn)品也弄好了，店鋪布局也操作好了，就只差流量了，所以你需要關(guān)注各種活動，能參加的都參加，不能參加的努力去參加！

⑧ 定期更新產(chǎn)品，很多人上架幾百個產(chǎn)品，恨不得這輩子也不上架了，就這么多產(chǎn)品一直出單那該多好？可是事實確實一個流量也沒有，建議大家7-10天更新一次產(chǎn)品，如果一些垃圾產(chǎn)品流量都沒有，要么優(yōu)化要么刪除，因為不出單站著一個名額，還拉低了你的店鋪權(quán)重！

⑨研究前臺算法，掌握每一個機會，提高產(chǎn)品排名和SEO，目的還是一樣為了或者更好的排名，然后獲得更多的流量！

⑩ 這一點其實我不想說的，但是考慮來考慮去，還是想說一下！很多人的心態(tài)很是問題，做店鋪太過于急于求成，恨不得開完店鋪立馬日出百單，你覺得可能嗎？如果想要立馬有效果，應(yīng)該是去上班呀，日結(jié)工資多好！所以，還是希望大家擺正心態(tài)，一步一個腳印踏實的做事情，不要太過于心急，如果這么簡單，那大家都來做，那么大家都日出百單，那么都很有錢，那么錢就不值錢了，也沒什么意思！所以，希望每一個人都可以擺正心態(tài)，認(rèn)真投入做好平臺！

4）總結(jié)

做好shopee，就這么多的方方面面，如果還有很多，那么shopee就沒有那么簡單了，也前后矛盾了。但是，簡單不代表每一個人都能做得好，有的人開店鋪的時候，雖然開店確實細節(jié)比較多，但是，一個手持身份證問題，模板和要求都發(fā)給他，也做不好！舉個例子，就是考試的時候，答案給你抄，你都抄的順序不對，后面該怎么做好平臺呢？我遇到過無數(shù)賣家，帶過上千人做平臺！認(rèn)真學(xué)，認(rèn)真做的人基本上都是出單比較好的！

好了，我的分享到這也就寫完了，但凡能夠幫到任何一個我的公眾號讀者，我就覺得有收獲了，因為不能要求每一個人都做到每天幾百訂單的水平，但是我想說的是，只要你按照要求去做了，絕對比你自己現(xiàn)在做的好，信我！

另外，會有一些人說，你都做的那么好了，為什么還要分享出來，自己出單賺錢不就好了？何必讓別人跟你一起競爭呢？這樣別人不是搶了你的生意嗎？

其實我想對有這個疑惑的人說，“ 做人格局不能這么狹小，全網(wǎng)上千萬個賣家都在跟你競爭，跨境電商全球各個國家上億賣家，你能競爭的過來？永遠有人比你更強！而且我的最終理想是讓中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全球各個國家，你信嗎？”

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