Shopee發(fā)布海外倉入庫交接清單規(guī)范，速賣通在巴西搞“社交-ESG跨境

據(jù)報道，隨著拉美電商日益活躍，速賣通正在重點國家市場——巴西，實踐“中國式”的社交裂變玩法。

據(jù)悉，速賣通利用“頭部電視活動”引流，通過自創(chuàng)砍價舞以及社群砍價等方式實現(xiàn)拉新及轉化。

據(jù)了解，目前，速賣通巴西站日均新買家比半年前增長了6倍，而在新增的買家中，有60%的用戶是因為社交裂變轉化而來。同時，在試水社交裂變玩法此期間，巴西市場的訂單量實現(xiàn)了300%的增長。

在今年618期間，依托社交裂變等活動，巴西市場買家數(shù)同比增長了179%。而巴西大盤交易額則同比增長319%，在速賣通全球交易額規(guī)模中，從通常的第五名沖到第二名。

速賣通相關負責人稱，社交裂變玩法之所以能在巴西市場爆發(fā)，主要是因該市場目前依舊處于價格敏感型階段，且從網(wǎng)民覆蓋率看，92%的人群都喜歡使用社交媒體，因此網(wǎng)民對砍價等玩法的支持度和參與度都超過預期，長尾傳播效應明顯。

此外，速賣通還在TikTok上發(fā)起了原創(chuàng)砍價舞活動，通過“口碑種草+社交裂變”，帶出了“1巴幣砍爆品”的案例，參與人數(shù)達到了32萬，而創(chuàng)作的視頻播放量達到了70萬次，砍價舞話題下的閱讀量則超過了39億次。

數(shù)據(jù)顯示，在砍價場域中，家居用品、消費電子、美容健康、珠寶飾品及配件以及玩具五個類目的產品是最受到巴西消費者喜歡的。其中，耳機單品銷量增長超150%，保溫杯單品銷量增長超100%。

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從2021年9月15日開始，到庫交接貨物的承運商必須按照Shopee要求提供信息完整的紙質交接清單，若承運商未提供紙質交接清單或者清單信息不完整，將被拒絕入庫。

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印尼作為東南亞最大的電商市場，其消費者網(wǎng)購行為值得賣家關注，尤其是“媽媽”們。

在電商平臺的選擇方面，高達80%的受訪者表示會使用Shopee；其次是Tokopedia，占比10%；然后是Lazada，占比8%，其他2%。

在網(wǎng)購產品品類方面，82%的受訪者表示，在過去6個月內，他們網(wǎng)購了大量嬰兒用品。 

具體來說，60%購買衣服和尿布，59%購買嬰兒油、面霜、洗發(fā)水等護理產品，42%購買兒童玩具。 

除了嬰兒產品，81% 的媽媽還經(jīng)常在網(wǎng)購中選擇自己喜歡的東西，如化妝品和配飾（55%）、衣服（52%）以及健康和補品（39%）。 

同時，54%的受訪母親也表示經(jīng)常網(wǎng)購家居用品。其中，廚房用品占比38%，家用電器占比20%。

另外，高達 84% 的受訪者表示自己在網(wǎng)購時經(jīng)常會查看客戶評價；

多達 74% 的受訪者喜歡在不同的電商平臺之間進行比價；

63% 喜歡比較電商平臺與線下商店之間的價格；

而 19% 的人喜歡在決定購買之前咨詢朋友或親戚。

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