Shopee運營，產品定價策略你知道多少？-ESG跨境

在運營中產品的定價是極其重要的一環(huán)，同一款產品放在不同的市場中需要采取不同的定價策略才能贏得價格競爭的優(yōu)勢。在進行產品定價時不能只考慮產品利潤最大化，還要考慮目標市場的消費者對此類產品價格的接受能力等各個方面。想要實現成交，首先要保證大眾能夠買得起、愿意買，賣家才能有更高的利潤空間。

如若是運營一個新店鋪，此時店鋪和產品的權重都不高，可以采用薄利多銷的手段更容易讓店鋪快速起步。賣家必須充分了解和計算出運營店鋪所需的各項成本，掌握自己所售產品的隱形成本和顯性成本，設置的價格應符合不虧錢甚至還有點小利潤的原則。

但成本定價不適合直接用來設置成產品售價，否則后續(xù)的漲價會被影響?？梢耘浜舷迺r大額優(yōu)惠券或折扣的形式做促銷活動，給消費者一種“嘗鮮價”的感覺。另外可以設置較短的優(yōu)惠時間，按時優(yōu)惠時間過后將會漲價，加快消費者的購買決策。

心里定價一般分為整數定價和尾數定價兩種，例如定價時使用尾數為9的價格，類似39.9或49.9，這樣定價的好處在于盡管實際和整數價格相差無幾，但低一位數的感覺可以有效的減少產品的價格負擔，讓消費者覺得消費得起，滿足消費者追求“物美價廉”的心理。

影響地區(qū)定價的關鍵是運費，不同地區(qū)的運費都不相同，并且跨境運輸的運費并不低。而東南亞的消費者實際上更愿意選擇設置了包郵的產品，這與我們國內電商購物，喜歡購買包郵產品是一樣的心里。在定價時，可以針對消費頻率高的城市地區(qū)設置包郵，以提高消費者的購買意愿，偏遠地區(qū)可以不包郵或設置郵費折扣。

組合定價主要是通過產品的捆綁消費以實現利益的最化，主要是瞄準消費者“買得越多省的越多”的心里。產品的組合可以是互補產品作為套裝也可以是相似產品作為套裝，通過組合定價的方式讓消費者舉得很劃算，以提升消費者的購買欲。

競爭定價主要用于市場需求量大的產品，專門瞄準競品的價格，不斷降價，以價格戰(zhàn)的方式搶奪訂單。一般來說，會使用引流款產品做競爭定價，以于成本持平的價格或略低于成本的價格為店鋪持續(xù)帶來新流量，再進行流量的沉淀以帶動店鋪內其他產品的銷量。

需要注意的是，競爭定價目的是為了沉淀流量帶動其他產品的銷量，采取競爭定價的引流款產品很容易會產生虧損，因此需要設定一定的門檻，例如關注禮等。促使消費者關注店鋪后兌換關注禮券以更低的價格購買產品，這樣才能達到競爭定價的目的。

產品的定價策略是一門學問，設置過高的價格會導致產品利潤空間大但消費者不愿購買，設置過低的價格則導致自己的利潤空間被壓縮最后反而在做無用功。對于產品該如何定價賣家可以好好斟酌下，這也是影響店鋪銷量和收入的重要因素之一。

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