新手賣家該如何備戰(zhàn)Shopee大促活動？-ESG跨境

2020年Shopee旺季首場網購盛宴--9.9超級購物節(jié)落下帷幕，今年的9.9超級購物節(jié)以豐富商品選擇、大幅折扣力度、海量娛樂活動、舒適購物體驗，成功征服各個市場的消費者。Shopee首小時即售出超過1200萬件商品，當日單量同比增長至超22倍，大幅跑贏平臺增速，9.9超級購物節(jié)正式吹響了Shopee年終購物旺季的角號。

為什么有的Shopee賣家一夜爆單庫存空了，有的賣家從1單變成2單？首先你要了解當地消費者的購物習慣和購物喜好，有針對性地選品并進行市場營銷，這樣才能取得最佳的效果，但是如何讓你的產品在群雄并起的趨勢中脫穎而出呢？那么接下來的10.10超級品牌節(jié)、11.11最強購物節(jié)和12.12生日慶在內的幾個月里，賣家們該如何抓住機遇，迎來一輪訂單潮？旺季大促的時候，面對高流量又該如何實現高轉化的訂單量？

運營Shopee店鋪的話，新商品的搜索排名在同類商品中會比較靠前，每日分時段進行小批量上新有利于店鋪的持續(xù)曝光。Shopee的每個站點上新的最佳時段不同，可參考各站點的下單量高峰期。

● 中國臺灣和新加坡：20：00-00：00。

● 馬來站：14：00-16：00。

● 印尼站：10：00-12：00；21：00后下單人數逐漸變少。

● 菲律賓：下單時間段比較分散，全天均可上新。

● 越南站：早上下單人數較多。

Shopee上新產品數量不在多，每天堅持上新，記得持續(xù)14天，按照14天為一個周期，不要間斷，間斷則重新計算，上新的時候可配合關注粉絲，能更有效曝光新品，如果沒有上新，可以通過刷新產品信息（如更新庫存，價格等）增加Shopee產品的曝光量。

在My Products頁面，可點擊置頂推廣（Boost Now），4小時內選擇曝光5款產品，可將該產品置頂在對應分類頁面靠前的位置。

● 建議你對Shopee店鋪的新品頻繁進行置頂；

● 對已積累一定流量的熱賣品謹慎使用置頂功能（會影響Shopee產品標題搜索）；

● 在Shopee各站點的黃金時間段分時間置頂產品；

Shopee粉絲是店鋪自然流量和訂單的重要來源，在Shopee店鋪運營初期，漲粉是運營中重要的一個環(huán)節(jié)。賣家可主動關注粉絲，增加Shopee店鋪的曝光率。同時，低價促銷也可幫助Shopee店鋪引流，增加Shopee粉絲量，可以為Shopee運營打下良好的基礎。

想要提高粉絲數可以參考以下三種方法：

1、主動關注粉絲，目前關注用戶數量上限為5000個；

2、互動圈粉：重視與Shopee買家的每一次聊天的機會，即使買家當下不購買，也可以引導其關注Shopee店鋪；

3、粉絲優(yōu)惠：Shopee賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者關注店鋪，在下次購買時給予折扣或者禮品作為獎勵；

在Shopee店鋪積累了一定量的粉絲后，Shopee賣家可在店內策劃一些主題活動，賣家可以通過Shopee聊聊通知買家參與活動，也可以在Shopee店鋪公告和使用圖片進行宣傳，設置折扣代碼，并將折扣碼展示在店鋪首頁，這類活動有利于提高回購率，建立固定粉絲群，同時也可能增加曝光率，拓寬新客源，形成良性循環(huán)，提高Shopee店鋪銷量。

● 報名渠道：各站點Shopee后臺Seller Center的Marketing Center 會定期推出活動報名通知，請積極報名參與。

● 報名技巧：仔細閱讀活動的選品要求，和價格要求，精準選品增加被選上的幾率。

● 選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量。

跟進Shopee熱搜詞優(yōu)化商品名稱和描述，提高搜索曝光機率，不斷去優(yōu)化自己產品的標題，找出自己的競品，查看競對產品匹配的熱詞，添加到自己的標題里面，給自己產品帶來曝光。

使用關鍵詞廣告（Paid Ads）可以讓你的產品在Shopee手機App及網頁版平臺提高曝光率！幫助你接觸到更多的Shopee買家，當Shopee買家搜尋關鍵詞時，你的商品將會優(yōu)先出現在搜索結果。選擇廣告詞盡量選擇搜索量大，匹配產品少的詞。

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