亞馬遜家具類現(xiàn)在還好做嗎?-ESG跨境

一：家具類在亞馬遜好不好做

二： 新手或者工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場好不好做，如何做

三：家具里面的哪些細(xì)分產(chǎn)品比較適合新入場的人

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

一：家具類在亞馬遜好不好做

因為疫情的原因?qū)е率覂?nèi)的家居，尤其是辦公家具銷量猛增?，F(xiàn)在雖然熱度有點退卻，但是沒有辦法否認(rèn)家具產(chǎn)品未來逐漸上升的發(fā)展趨勢。

圖片來源：sorftime

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可以看一下整體類目的市場趨勢是穩(wěn)步上升。

圖片來源：賣家精靈

家居市場也是緊隨美妝和電子產(chǎn)品之后的一大市場。里面家具也占到了很大的比重。

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以床為例，第一名月銷量在1W+， 配合他的產(chǎn)品的客單價每月銷售額在160W+美金。

再來看與家具更相關(guān)的Furniture市場：

圖片來源：sorftime

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可以看到不管是發(fā)展趨勢，還是體量，都是非?？陀^的，但是就真的適合我們新手賣家去做嘛？

二： 新手或者工廠進(jìn)入亞馬遜家具市場好不好做，如何做

那么問題來了，家具市場那么大，我進(jìn)來稍微做一下，喝點湯還不行嗎？

如果沒有具體的市場分析，盲目入場還真不行！

我們只單單看到了市場的體量以及前景有多么的好，但是我們非常容易忽略競爭程度。

我們可以通過sofrtime分析看到壟斷情況：

圖片來源：sorftime

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可以看到，亞馬遜自營就壟斷了整個市場前100名里面的76%的銷量。

圖片來源：sorftime

品牌壟斷程度也非常高，這些都是非常知名的大品牌。

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前100名里面的產(chǎn)品基本都是過千的評價，甚至前幾名里面有過萬的評價。

所以如果我們做這個類目想要打到前100名的話，那么首先就需要跨過一千個評價這個門檻。

對于大多數(shù)小賣家來說基本上是不可能完成的。

那么新手賣家就沒辦法入場了嗎？

并不是，亞馬遜會給每個新品分配流量，并且分配流量的機制也是給到好的產(chǎn)品。

所以說，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量夠好，價格夠低（符合亞馬遜A9算法的底層邏輯），就有做起來的希望。

接下來我以我當(dāng)時做的家居產(chǎn)品為例：

圖片來源：賣家精靈

當(dāng)時有做花架類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品體積相對較小，有一些季節(jié)性，價格中等。

圖片來源：賣家精靈

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有一定的銷量并且壟斷情況不嚴(yán)重，我們新手賣家仍然有機會突破這個市場。

再找另一款當(dāng)時做的產(chǎn)品：電腦桌

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：sorftime

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整體的市場趨勢是非常好的，而我也是在20年下半年的時候入場開始做這個產(chǎn)品，給我?guī)砹丝陀^的利潤。

所以針對新手賣家以及家具工廠的建議， 如果想要做亞馬遜平臺的話，首先我們需要確定細(xì)分市場，找到我們自身的優(yōu)勢（可以是產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，或者是成本優(yōu)勢），再去入場進(jìn)行推廣。

入場前做好充分的調(diào)研工作，可以看一下這是我的產(chǎn)品調(diào)研表：

圖片來源：regan跨境

圖片來源：regan跨境

會非常詳細(xì)的做競品分析，這樣才能有更大的希望做起來！

三：家具里面的哪些細(xì)分產(chǎn)品比較適合新入場的人

這里給大家推薦一些比較不錯的類目，希望可以幫助到大家。

這里通過賣家精靈的選擇市場工具：

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

我們可以通過賣家精靈選市場工具選出利基市場，再通過數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)一步分析市場的體量，壟斷程度，發(fā)展趨勢等等，看看是否值得我們?nèi)プ觥?/p>

圖片來源：賣家精靈

四： 做家具的話都有哪些”大坑“

1. 成本坑

圖片來源：賣家精靈

我們可以從這里看到，客單價很多都是50美金以上的產(chǎn)品，這些并不是小賣家能夠玩得起的。

圖片來源：1688

2. 物流坑

因為產(chǎn)品都是屬于體積比較大，并且比較重的產(chǎn)品，所以基本都屬于大件產(chǎn)品，不管是頭程費用還是尾程費用都是非常的貴。

圖片來源：亞馬遜

可以看到光尾程配送費都到了將近100塊錢。

圖片來源：亞馬遜

因為產(chǎn)品質(zhì)量問題還是什么，這樣的產(chǎn)品退貨的話小賣家是沒有能力處理的。只能扔掉，可能賣10件貨，退1件相當(dāng)于我們白干了。

所以說如果沒有一定的實力最好還是慎重考慮做這個市場。

（來源：Regan跨境）

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