亞馬遜推廣優(yōu)化技巧有哪些？-ESG跨境

亞馬遜推廣是可以為產品和店鋪帶來更多流量的，不過不是做了推廣的話，就能有不錯的效果的。做亞馬遜推廣，賣家還要根據(jù)推廣效果進行調整，這樣才可以更好的提升產品的推廣效果。那么亞馬遜推廣優(yōu)化要從哪些方面去做，你是否知道？

首先大家要通過搜集跟產品相關的，熱度和搜索度都比較高的核心關鍵詞，例如看看消費者會搜索什么關鍵詞，或者是平臺上搜索量比較高的熱門關鍵詞，然后結合自己產品的排名及流量等方面，去看看標題有什么需要調整的，取適當優(yōu)化。

注意一定不要將產品有流量的關鍵詞優(yōu)化掉，這樣去推廣，影響是比較大的，推廣效果會大打折扣。

廣告的話，首選的話，是建議優(yōu)化Listing，將一些無效的流量去掉，這樣是可以提高廣告的轉化率的；其次可以去調整售價，不過通常產品銷售價的與轉化率呈反比增長，大家要根據(jù)實際情況去調整，記住目的是讓轉化率跟售價的乘積整體提高。

是在不行的話，就降低競價，不過這個選擇建議是放到最后沒有辦法的話，再選擇。

如果上面兩步都做完之后，大家還要根據(jù)去做好品牌優(yōu)化。

對于品牌賣家來說，要從包裝上去優(yōu)化，例如在包裝上增加一些花樣，跟別人的區(qū)分開來；之后還要選擇3個主力ASIN，并創(chuàng)建廣告推廣。

建議落地頁設置為自己店鋪的首頁人，并開啟自動競價，競價費用也要比默認競價高一些。之后大家可以通過測試ASIN、標題關鍵詞、落地頁去看看哪個廣告活動的表現(xiàn)是更好的，主要看品牌推廣廣告的首頁首位的點擊量和訂單數(shù)，然后去調整推廣方式，提升ROI。這也叫A/B測試點。

對于測試的變量，大家每次只要改變其中一個變量即可；然同通過在相同的時間內，他們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分別如何，選出表現(xiàn)最好的一個推廣方案進行最終的投放。

亞馬遜推廣優(yōu)化主要就是從以上三點入手，其中第一點是最重要的，因為如果你的Listing不能吸引買家的話，那么之后的推廣做的再好也是事倍功半的，不僅浪費了時間，還浪費了不少推廣費用。但這三點也都是不可以忽視的，所以大家一定要做好每一步的推廣優(yōu)化。

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