亞馬遜印度站對中國賣家采用服務商定向邀請制-ESG跨境

有知情人士向媒體透露，亞馬遜印度站正依托服務商對中國賣家進行定向邀請入駐。亞馬遜在5年前開始投資印度市場，并于今年在亞馬遜印度正式推出B2B全球開店業(yè)務。

“鑒于印度國家政策的大環(huán)境原因，目前進入亞馬遜印度站有三種模式，一種是直郵模式，一種是FBA模式也叫IOR模式（Importer On Record），一種是印度注冊公司模式。而對于中國賣家而言，前兩種模式是中國賣家試水印度市場的主要方式?！比蛺侰EO林世豪還提到，“亞馬遜印度站目前處于一個快速增長的市場，對于后續(xù)想做大印度市場的中國賣家而言，目前采取FBA模式先行鋪貨，是一個不錯選擇?！?/p>

全和悅則為首家專注出口電商新興市場的物流綜合服務商，專注印度、土耳其、巴基斯坦，2018年將進軍巴西、迪拜等。目前，全和悅印度市場服務包括亞馬遜印度站入駐、印度專線、海外倉、注冊印度公司及資金回流等。

對印度市場堅定的亞馬遜

2016年，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯（JeffBezos）宣布，該公司將對印度投資30億美元。亞馬遜據(jù)稱也對Flipkart發(fā)起了競購，但最終還是敗給了沃爾瑪。但，這并未阻擋亞馬遜在印度市場的拓展。

據(jù)悉，目前，亞馬遜印度站現(xiàn)擁有1.5個億注冊用戶，用戶能夠購買到來自該平臺30萬賣家的1.6億件產(chǎn)品，印度已經(jīng)成為亞馬遜增長最快的市場之一。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年共有107515個新賣家入駐亞馬遜印度站，也就相當于每天有321個新賣家出現(xiàn)。而截至2018年4月份（目前），有291228名賣家加入了亞馬遜的所有市場，相當于每天2941個新的賣家進場。其中亞馬遜印度站賣家入駐占比15.7%，其入駐增幅高居第二。這從一個側面來看，印度電商市場確實擁有足夠的吸引力。

同時，在印度站排名前100的賣家中就有79%使用了FBA，排名前1000的賣家有70%使用了FBA，而排名前10000的賣家有34%使用了FBA。

還有一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，印度站26%的Top賣家主營類目是Fashion類，其他比較受歡迎的類目還有Electronics（占比為20%）、Home&Kitchen（占比為19%）、Health&Personal Care（占比為9%），亞馬遜印度站上的產(chǎn)品類目幾乎覆蓋了所有熱門的產(chǎn)品類目。對于中國出口賣家來說，在備貨方面值得參考借鑒。

此外，亞馬遜正擴大當?shù)匚锪骶W(wǎng)絡，最近在印度新增了6個物流中心和25個配送點。目前，亞馬遜在印度擁有62個物流中心，并在30個城市提供次日送達的物流服務。新的物流中心將專門為大型家電和家具服務，在印度，該細分市場正快速發(fā)展。

2000億美元的電商市場

為什么亞馬遜要重資本投入到印度市場呢？

“一說到跨境出口電商，往往以歐美等國家為主的市場就會映入腦海，確實，在這樣的大市場中機遇大，但風險也很高，稍有不慎，可能就會全軍覆沒。對于新興的出口賣家而言，與其在這樣的紅海市場里與那些大賣家廝殺，倒不如選擇開辟新的藍海市場，發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，早點站穩(wěn)腳跟。” 對于給賣家的建議，扎根印度市場多年的深圳市全和悅供應鏈管理有限公司副總裁林壯超如此說道。

而印度，這是一個擁有足夠潛力的跨境電商市場。

根據(jù)摩根士丹利報告稱，2026年印度電子商務市場規(guī)模將達到2000億美元，年復合增長率達到30％，超6000萬印度在線網(wǎng)民將在九年內(nèi)增長50％，這對于出口電商來說，吸引力十足。同時，印度網(wǎng)民月均消費將達1.6萬盧比（約1517元），消費者會把其家庭預算的60%用于網(wǎng)上消費，這表明了印度電商消費潛力巨大。

根據(jù)印度互聯(lián)網(wǎng)與移動行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，到了2020年，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶將高達7.3億，其中，75%的新增用戶來自非一線城市，與此同時，電商買家將增長3.5倍，達到1.99億，70%的交易將在移動端完成，移動視頻內(nèi)容復合年均增長超83%，每年線上支付規(guī)模達115億。這在一定程度上，暗示了移動端發(fā)力是中國出口賣家進軍印度市場不容忽視的重要環(huán)節(jié)。

隨著印度小城鎮(zhèn)異軍突起，網(wǎng)購比例進一步擴大，新用戶大多來自于中小城市，再加上用戶對電商平臺信任度增的加，貨到付款也在減少，同時，網(wǎng)上消費熱銷品類多為線下匱乏品類，這當中最值得出口賣家注意的就是男士時尚品類，男士服裝占比竟與女士服裝相當。中國賣家在出口印度市場時，可以重點考慮這一實際情況。

此外，根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，73%的受訪者擁有品牌意識，高于全世界的67%，82%的受訪者希望知道更多產(chǎn)品信息，也高于全世界的73%，而中國作為印度第一大進口來源地，在這樣的天然優(yōu)勢下，中國出口賣家如果想要把產(chǎn)品很好地賣到印度，一定要提高品牌知名度，同時，提供關于商品的詳細信息說明。

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