亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營工具大匯總-ESG跨境

      借助于車馬的人，不必自己跑得快，卻能遠(yuǎn)行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，卻能渡江河。同樣的道理，在亞馬遜開店的你，如果能借助一些工具，認(rèn)真了解和正確使用它們，必定也會(huì)事半功倍。
      眾所周知，數(shù)據(jù)運(yùn)營是在亞馬遜開店的賣家想要做好亞馬遜必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。而如果單靠人力去搜索、去整理、去歸納，不但會(huì)浪費(fèi)大量時(shí)間，還有可能產(chǎn)生疏漏。今天，小編要給大家分享一些亞馬遜數(shù)據(jù)運(yùn)營的工具，有需要的朋友可以收藏哦。

       一、易麥寶
 
      易麥寶能夠?qū)缇畴娚痰拇髷?shù)據(jù)進(jìn)行分析，能夠給在亞馬遜開店的賣家提供市場調(diào)研、爆款開發(fā)和營銷推廣等方面的幫助，讓賣家更好的開拓海外市場。易麥寶的功能主要集中在關(guān)鍵詞、異常提醒和試客服務(wù)幾方面。既可以通過輸入ASIN查詢競爭對手導(dǎo)流關(guān)鍵詞，還可以對目標(biāo)關(guān)鍵詞和競爭對手的進(jìn)行監(jiān)控，給到賣家領(lǐng)先一步的商業(yè)信息。
     另外，當(dāng)有人跟賣賣家的listing后，易麥寶會(huì)在跟賣提醒中為賣家報(bào)警，讓賣家第一時(shí)間去處理。至于試客功能，則是聚集了一批測評師，在亞馬遜開店的賣家在試客專區(qū)發(fā)布帖子，這些試客可以幫助賣家做測評。

      二、Unicorn Smasher
 
      被譯為“獨(dú)角獸”，屬于AMZ TRACKER（抓客）旗下的跨境電商平臺亞馬遜競品銷售分析工具，它通過抓取大量的帖子數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對比，給在亞馬遜開店的賣家在選擇產(chǎn)品或開發(fā)產(chǎn)品提供必要參考依據(jù)信息。
      獨(dú)角獸讓數(shù)據(jù)的獲取和整理變得更加便捷化和簡單化，傻瓜式操作，非常容易上手，而且到目前為止還是免費(fèi)的。它抓取的信息包括Product（產(chǎn)品名稱）、Link（產(chǎn)品鏈接）、Brand（品牌）、Sellers（賣家數(shù)量）、Variations（變體數(shù)量）、Price（價(jià)格）、Category（類目）、Rank（排名）、Est. Sales（月銷量）、Est. Revenue（月營額）、Reviews（評論數(shù)）、Rating（評分）等。
      當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)未必百分百精準(zhǔn)，但誤差也不會(huì)很大，和賣家節(jié)約的時(shí)間以及作為市場調(diào)查的一個(gè)參考，誤差尚在可接受的范圍內(nèi)。另外，該工具不用注冊，剛開始用的時(shí)候只要按照它的提示去操作，安裝上一個(gè)谷歌瀏覽器的插件就行了。

       三、米庫
 
      米庫是廣州市銳酷信息科技有限公司開發(fā)的，目前支持亞馬遜和Wish兩個(gè)跨境電商平臺大數(shù)據(jù)的分析，官方宣稱有30000+賣家正在使用，能夠幫助賣家朋友進(jìn)行選品和運(yùn)營，同時(shí)還提供一些諸如關(guān)鍵詞挖掘、商標(biāo)查詢之類的免費(fèi)小工具。
      客觀上說，米庫的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，既能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行分析，也可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，無論數(shù)據(jù)還是listing，都并非靜止不變的，在這些信息改變后能及時(shí)給到在亞馬遜開店的賣家反饋，讓賣家做出行為決策，才是有價(jià)值的。
      米庫每日會(huì)對產(chǎn)品的關(guān)鍵詞變化趨勢進(jìn)行跟蹤，省去了人工搜索的麻煩，同時(shí)針對賣家自己的listing，還提供跟賣信息、BuyBox信息、差評信息的監(jiān)控，出現(xiàn)異常情況時(shí)會(huì)第一時(shí)間通知賣家，讓賣家能夠快速處理。

      四、數(shù)據(jù)脈
 
       數(shù)據(jù)脈提供的是跨境電商平臺亞馬遜數(shù)據(jù)分析方面的綜合服務(wù)，目前只支持美國（US）地區(qū)亞馬遜數(shù)據(jù)的查詢、分析和監(jiān)測，未來有可能會(huì)拓展到歐洲站和日本站等。它的數(shù)據(jù)都是通過公開渠道進(jìn)行抓取和搜集的，不需要賣家綁定自己的亞馬遜賬號，既保證了賬號安全，也不用擔(dān)心賬號的關(guān)聯(lián)問題。
       一些大牌的在亞馬遜開店的賣家和使用FBA的賣家都選擇了使用數(shù)據(jù)脈，它既是選品時(shí)的利器，也是運(yùn)營時(shí)的幫手。選品時(shí)可以定位到某一個(gè)品類，搜集這個(gè)品類中所有爆款的數(shù)據(jù)信息，運(yùn)營時(shí)針對競爭對手和特定關(guān)鍵詞也可以進(jìn)行追蹤。當(dāng)然，賣家的競爭對手也有可能監(jiān)控賣家，不過這個(gè)沒關(guān)系，也是不可避免的。只要數(shù)據(jù)全面及時(shí)，賣家的思維模式和營銷方式都有一定的過人之處，配合搜集到的銷量、價(jià)格、BSR、賣家數(shù)量、評論數(shù)量等數(shù)據(jù)，也能在和競爭對手的角逐中取得不錯(cuò)的效果。
 
       五、紫鳥
 
       紫鳥數(shù)據(jù)現(xiàn)在能夠提供多個(gè)站點(diǎn)的大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，包括美國站、加拿大站、英國站、德國站、法國站、西班牙站、意大利站和日本站，這些服務(wù)可以幫助賣家更加全面和具體的了解其相關(guān)的業(yè)務(wù)，做出最恰當(dāng)?shù)臎Q策。
      紫鳥數(shù)據(jù)的頁面相對簡潔和簡單一些，讓人擁有不錯(cuò)的視覺感，和亞馬遜一樣都是以白色為主色調(diào)，這樣看來其團(tuán)隊(duì)也是有心了。它提供的服務(wù)大致上就是關(guān)鍵詞挖掘、產(chǎn)品分析、Reviewers、ASIN排名、熱賣排行榜和SuperUrl。
      紫鳥數(shù)據(jù)能夠幫助賣家在各個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行選品，讓賣家知道在哪個(gè)站點(diǎn)應(yīng)該賣什么，一個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)站點(diǎn)最好賣，為在亞馬遜開店的賣家提供他們所需要的基本銷售信息，讓賣家通過對這些信息的把握和思考，增加產(chǎn)品的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。

       六、Keepa

 
       一款有關(guān)跨境電商平臺亞馬遜商品價(jià)格的查詢工具，賣家一般常用的功能有兩個(gè)，一個(gè)是查看某個(gè)listing一段時(shí)間內(nèi)的歷史價(jià)格情況，分析它的價(jià)格波動(dòng)。另一個(gè)就是價(jià)格提醒服務(wù)，對listing進(jìn)行價(jià)格跟蹤，設(shè)置一個(gè)價(jià)格預(yù)期值，當(dāng)價(jià)格達(dá)到這個(gè)水平的時(shí)，Keepa就會(huì)發(fā)送郵件進(jìn)行提醒。一些亞馬遜運(yùn)營高手會(huì)使用Keepa進(jìn)行綜合分析，分析一些爆款是怎么火起來的，分析一些爆款火起來的過程中，價(jià)格和銷量的關(guān)系是怎樣的，如何把握這個(gè)平衡點(diǎn)。比如什么時(shí)候它的銷量最好，什么時(shí)候最差，什么時(shí)候提的價(jià)，什么時(shí)候又降的價(jià)，當(dāng)時(shí)做出這些決策背后的原因可能又是什么，然后用以指導(dǎo)自己的新品策略和營銷策略。
      價(jià)格提醒通常用在降價(jià)提醒方面，當(dāng)初是很多買家在使用，他們對自己喜歡的商品進(jìn)行監(jiān)測，一旦價(jià)格降到自己能夠承受的范圍就去購買。比如，一款帽子商家售價(jià)100美元，買家希望等它降到60美金再買，這時(shí)Keepa就派上用場了。不過現(xiàn)在很多亞馬遜賣家也用它對競爭對手進(jìn)行價(jià)格監(jiān)控，以便了解他們的價(jià)格策略。

       七、CamelCamelCamel
 
       這是一個(gè)免費(fèi)的跨境電商平臺亞馬遜工具網(wǎng)站，可以查詢亞馬遜上的Price History（商品價(jià)格）和Sales Rank（銷售排名）等信息，這些信息可以在賣家選品時(shí)提供選品的依據(jù)，在運(yùn)營時(shí)對自己所賣產(chǎn)品的趨勢做出一個(gè)預(yù)測和把握。
CamelCamelCamel同樣具有價(jià)格追蹤的功能，對于賣家來說，可以用來分析某個(gè)listing是否值得去跟賣，它現(xiàn)在的情況時(shí)怎樣的，是銷量越來越好有成為爆款的趨勢，還是已經(jīng)慢慢降溫沒有多少人關(guān)注了。
      另外，如果賣家的listing被人跟賣了，跟賣的價(jià)格調(diào)的很低，超出了賣家設(shè)定的價(jià)格，它會(huì)發(fā)郵件給賣家通知他快去調(diào)整價(jià)格，以免失去購物車，這個(gè)功能比較不錯(cuò)。不過對于在亞馬遜開店的中國賣家來說唯一不足的一點(diǎn)就是，它的默認(rèn)語言是英語，還可以調(diào)成西班牙語、法語、德語和意大利語，沒有漢語，所以賣家使用時(shí)需要有一定的英語功底。

       荀子說，善于借勢者，一順百順，事事如意；不善于勢者，處處制肘，舉步維艱，凄風(fēng)苦雨。依跨海匯小編來看，善于利用工具的賣家，在亞馬遜運(yùn)營中往往事半功倍，不借助工具的賣家則往往付出更多汗水卻得不到應(yīng)有的回報(bào)。在這里，小編建議大家多多探索總結(jié)，尋找最佳的運(yùn)營方式，要拒絕事倍功半。

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